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正文內(nèi)容

商務(wù)人員考核制度-展示頁

2025-04-16 23:05本頁面
  

【正文】 對象:除辦事處經(jīng)理、經(jīng)理助理以外辦事處所有商務(wù)人員;二、考核機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置:每個(gè)辦事處設(shè)一考評小組,辦事處辦公會(huì)議成員為考評小組成員,辦公會(huì)議由辦事處經(jīng)理、經(jīng)理助理、二名銷售主任組成,詳見TCL國際電工(2000)企字第005號(hào)《關(guān)于辦事處定期召開辦公會(huì)議的規(guī)定》;三、考核原則:公平、公正、公開,被考核人回避的原則,即考評銷售主任時(shí),本人需回避;四、考核頻率及數(shù)據(jù)來源:辦事處辦公會(huì)議在月、季、年末分別對被考核人進(jìn)行考核,其中考核數(shù)據(jù)來源由各組主任或經(jīng)理助理在會(huì)前收集整理,并在會(huì)上予以討論通過;五、考核指標(biāo)及權(quán)重:考核指標(biāo)分為定量指標(biāo)及定性指標(biāo)二類,本制度列出各指標(biāo)項(xiàng)并分別給出權(quán)重,其中銷售主任與組員工作內(nèi)容及方式各有側(cè)重,故在考核的指標(biāo)及權(quán)重上有不同,詳見下表:分類指標(biāo)項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)描述及分解(由各辦根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置各小項(xiàng))權(quán)重主任組員定量銷售完成率完成辦事處內(nèi)部分配的銷售情況等(銷售任務(wù)由各辦經(jīng)理分解給各組,銷售主任再分解給各人,并在辦事處辦公會(huì)議上討論通過)4050客戶管理拜訪客戶次數(shù)\所管理客戶違反公司規(guī)定次數(shù)\培訓(xùn)客戶次數(shù)\客戶合理化建議被采
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