業(yè)務(wù)部專業(yè)管理制度-展示頁
2025-04-16 22:43本頁面
【正文】 產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議再次修正產(chǎn)品項(xiàng)目營銷策劃建議對(duì)產(chǎn)品的營銷提供建議提交市調(diào)報(bào)告分本提交市場報(bào)告A/B/C 項(xiàng)目資源評(píng)估（初步市場調(diào)研）通過各種信息渠道（包括上網(wǎng)）進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域、企業(yè)（項(xiàng)目委托單位）的信息收集和分析，提交以下資料⑴Aa0 項(xiàng)目土地招標(biāo)文件⑵Aa1 掛牌文件⑶Aa2 項(xiàng)目競投文件⑷Ab00國民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)資料⑸Ab01人口調(diào)查資料⑹Ab03 城市規(guī)劃及建設(shè)⑺Ab02 居民生活、消費(fèi)水平建議增加（8）、開發(fā)商概況(編號(hào)) 可行性研究（立性分析）根據(jù)上述收集的資料和現(xiàn)有的 (市調(diào)表)格結(jié)合調(diào)研目的，確認(rèn)調(diào)研的重點(diǎn)內(nèi)容、調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)與人員，并請(qǐng)調(diào)研計(jì)劃表（編號(hào)）上報(bào)特助進(jìn)行下單。進(jìn)行該項(xiàng)目的初步市場調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐拇蟾徘闆r，通過預(yù)估該項(xiàng)目的總銷、土地成本、方案報(bào)批費(fèi)用、廣告費(fèi)用、稅費(fèi)、土建費(fèi)用、公設(shè)費(fèi)用管理費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)用等，提交Ac1 投報(bào)比估算表。 深度市場調(diào)研初步確定項(xiàng)目可行后，業(yè)務(wù)部主管應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目再次進(jìn)行深入研究，確認(rèn)應(yīng)再次調(diào)研的內(nèi)容、項(xiàng)目，結(jié)合現(xiàn)有的市調(diào)表，確認(rèn)調(diào)研的重點(diǎn)內(nèi)容、調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)與人員，并請(qǐng)調(diào)研計(jì)劃表（編號(hào)）上報(bào)特助進(jìn)行下單。調(diào)研結(jié)束后，根據(jù)市調(diào)表按單個(gè)樓盤和區(qū)域市場進(jìn)行分析⑴、單個(gè)樓盤級(jí)周邊樓盤分析的主要內(nèi)容包括①、 產(chǎn)品分析：a、 產(chǎn)品分析的第一部份是分析樓盤的地理位置。從小的方面講，分析樓盤的進(jìn)出道路如何，是否臨街等。該部份的重點(diǎn)在于了解樓盤的指標(biāo)和參數(shù)，它具體包括土地的大小、總建筑面積、產(chǎn)品類別與規(guī)劃，建筑設(shè)計(jì)與外觀，總建套數(shù)與戶型、面積、格局配比、建筑用材，公共設(shè)施和施工進(jìn)度等。③、 廣告策略廣告策略主要包括廣告基調(diào)的推敲，主要訴求點(diǎn)的把握，媒體的選擇，廣告密度的安排和具體實(shí)施效果等。④、 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行一方面指具體的業(yè)務(wù)安排，如銷售點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)執(zhí)行等：另一方面則是調(diào)查實(shí)際銷售結(jié)果，如什么樣的戶型最好賣，什么樣的總價(jià)最為市場所接受，吸引客戶最主要的地方是什么，購買客戶群由什么特征等等。②、 區(qū)域產(chǎn)品分析區(qū)域產(chǎn)品分析主要包括了解和分析在某個(gè)特定的區(qū)域范圍內(nèi)，樓盤的總量、類別、位置分析、單價(jià)分布、總價(jià)結(jié)構(gòu)、各類營銷手法的市場發(fā)應(yīng)和市場空白點(diǎn)的捕捉③、 需求特性需求特性是指區(qū)域人口數(shù)量的密度、人口結(jié)構(gòu)和家庭規(guī)模、購買力水平、客戶的需求結(jié)構(gòu)與特性、人口素質(zhì)和習(xí)慣嗜好等。 消費(fèi)市場研究及目標(biāo)客戶定位通過深度市場調(diào)研得到的資料，對(duì)該項(xiàng)目的消費(fèi)市場進(jìn)行深入的研究，主要包括以下三個(gè)方面的調(diào)查及研究。 項(xiàng)目市場需求調(diào)研①、 消費(fèi)者調(diào)研：主要是調(diào)研房地產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成即房地產(chǎn)消費(fèi)市場容量調(diào)研②、 消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研：就是調(diào)研為了滿足一定的需要，而引起人民購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念③、 消費(fèi)行為調(diào)研：就是調(diào)研消費(fèi)者在時(shí)間房地產(chǎn)消費(fèi)過程中的具體表現(xiàn)，該調(diào)研就是對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣的調(diào)研 項(xiàng)目市場供給調(diào)研①、 行情調(diào)研②、 現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度③、 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況④、 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 通過對(duì)上述三大內(nèi)容的調(diào)研，我們就可以對(duì)該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位。機(jī)會(huì)和威脅主要來自外界環(huán)境，優(yōu)勢和劣勢主要來自于自身內(nèi)部的資源和實(shí)力。業(yè)務(wù)部專員在對(duì)該項(xiàng)目的市場潛力進(jìn)行分析后，應(yīng)提報(bào)資料Ab09 項(xiàng)目SWOT分析。 市場空白點(diǎn)研判通過市場的深入研究及借鑒其它城市、樓盤的市場存在的產(chǎn)品需求出適合本項(xiàng)目發(fā)展但在本項(xiàng)目又不存在較大競爭力的市場
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