業(yè)務(wù)流程再造與市場(chǎng)鏈講義[001]-展示頁(yè)
2025-04-16 22:43本頁(yè)面
【正文】 圖4 人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部流程圖生產(chǎn)效率組長(zhǎng)和市場(chǎng)效率組長(zhǎng)分別通過(guò)現(xiàn)狀的調(diào)查研究，從“市場(chǎng)（生產(chǎn)效率組的“市場(chǎng)”指各產(chǎn)品事業(yè)部，市場(chǎng)效率組的“市場(chǎng)”指商流、物流、資金流）”獲得需要的提高效率的訂單，將訂單傳遞給人力主觀(guān)和人事、分配、用工、培訓(xùn)管理員，由他們的操作的完成訂單，滿(mǎn)足顧客需求，從而獲得報(bào)酬，這樣就形成人力資源開(kāi)發(fā)中心的核心流程。整合外部資源產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)資源部 區(qū)域線(xiàn)企劃廣告OEC用戶(hù)需求訂單滿(mǎn)足用戶(hù)訂單企劃廣告貸款圖3 商流內(nèi)部流程網(wǎng)絡(luò)圖支持流程內(nèi)部子流程的建立（以人力資源開(kāi)發(fā)為例進(jìn)行說(shuō)明）：人力資源開(kāi)發(fā)中心內(nèi)部設(shè)立生產(chǎn)效率組、市場(chǎng)效率組、培訓(xùn)部。在商流的核心流程當(dāng)中產(chǎn)品線(xiàn)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)“訂單”的獲得和產(chǎn)品的滯銷(xiāo)工作；市場(chǎng)資源部主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理；區(qū)域線(xiàn)主要負(fù)責(zé)商業(yè)單位“訂單”執(zhí)行及回款的控制。全國(guó)各地工貿(mào)公司設(shè)產(chǎn)品線(xiàn)和區(qū)域線(xiàn)。橫向網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)可用圖2表示。經(jīng)過(guò)對(duì)原有的職能結(jié)構(gòu)和事業(yè)部的重新設(shè)計(jì)，把原來(lái)的職能型的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成流程型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，垂直業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成水平業(yè)務(wù)流程，形成橫向網(wǎng)絡(luò)化的新業(yè)務(wù)流程。圖2橫向網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)海爾集團(tuán)根據(jù)國(guó)際化發(fā)展思路對(duì)原來(lái)的事業(yè)本部制組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整：第一步把原來(lái)分屬于每個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部分離出來(lái)，整合成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商流推進(jìn)本部、物流推進(jìn)本部、資金流推進(jìn)本部，實(shí)行全集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算；第二步把原來(lái)的職能管理資源進(jìn)行整合，如人力資源開(kāi)發(fā)、技術(shù)質(zhì)量管理、信息管理、設(shè)備管理、法律、保衛(wèi)等職能管理部門(mén)全部從各事業(yè)本部的分離出來(lái)，以集團(tuán)的職能中心為主體，注冊(cè)成獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的服務(wù)公司；第三步把這些專(zhuān)業(yè)化的的流程體系通過(guò)“市場(chǎng)鏈”連接起來(lái)，設(shè)計(jì)索酬、索賠、跳閘標(biāo)準(zhǔn)。D訂單信息流OEC個(gè)性化需求信息滿(mǎn)足個(gè)性化需求的產(chǎn)品資金流價(jià)值橫向網(wǎng)絡(luò)化使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都面對(duì)市場(chǎng)，變職能為流程，便企業(yè)利潤(rùn)的最大化為顧客至上。整合外部資源物流制造商流TQMTPMCAMRamp?？v向一體化初期以與控制強(qiáng)化管理和解決混亂的局面，但規(guī)模以大就容易暴露出其弊端。在這種組織結(jié)構(gòu)下，集團(tuán)是投資決策中心，本部是經(jīng)營(yíng)決策中心，事業(yè)部是利潤(rùn)中心，分場(chǎng)是成本中心，班組是質(zhì)量中心。二、 主要內(nèi)容與做法（一） 構(gòu)件內(nèi)部業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營(yíng)關(guān)系 集團(tuán)內(nèi)部的核心流程和支持流程的建立組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以前，海爾集團(tuán)為傳統(tǒng)的事業(yè)本部制結(jié)構(gòu)，集團(tuán)下設(shè)留個(gè)產(chǎn)品本部，每個(gè)本部根據(jù)具體的產(chǎn)品不同分設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部，各事業(yè)部?jī)?nèi)分別設(shè)有資料、規(guī)劃、財(cái)務(wù)、勞人保、銷(xiāo)售、法律、科研、質(zhì)管、文化、設(shè)備、檢驗(yàn)等職能處室。流程的工作方式是針對(duì)“顧客”的要求“主動(dòng)做”，而不是“等待向上級(jí)請(qǐng)示后再做”，從而快速滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化要求。 以企業(yè)文化和OEC管理為平臺(tái)：OEC管理貫穿企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部鏈，流程之間的內(nèi)部“訂單”履行以O(shè)EC為管理保障，通過(guò)索丑、索賠和跳閘手段，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、和條件下迅速的完成“訂單”的各項(xiàng)內(nèi)容。 一流程再造為核心：流程再造從根本上說(shuō)對(duì)原來(lái)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和整合，從原來(lái)直線(xiàn)職能型的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成平行的流程網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理資源和市場(chǎng)資源的配置，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化，從結(jié)構(gòu)層次上提高企業(yè)管理系統(tǒng)的效率和柔性。具體特征有以下幾個(gè)方面： 以SST為手段：所謂的SST是之索酬、索賠、跳閘的第一個(gè)拼音字母的縮寫(xiě)，其中跳閘是指在訂單履行的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，由利益相關(guān)的第三方制約并解決問(wèn)題。每一個(gè)業(yè)務(wù)流程都有直接服務(wù)的顧客；領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)的是市場(chǎng)和顧客，而每一位員工同樣面對(duì)著市場(chǎng)和顧客；每一流程具有高度的決策自主權(quán)；每一個(gè)業(yè)務(wù)流程的經(jīng)營(yíng)效果都可以用貨幣計(jì)算；企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本和周期等績(jī)效考核指標(biāo)取得了顯著的改善。29 / 30業(yè)務(wù)流程再造與市場(chǎng)鏈講義一、 以市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造的內(nèi)涵（一）“市場(chǎng)鏈”與業(yè)務(wù)流程再造的含義“市場(chǎng)鏈”主要是指把市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的利益調(diào)節(jié)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，在集團(tuán)的宏觀(guān)調(diào)控下，把企業(yè)內(nèi)部的上下流程、上下工序和崗位之間的業(yè)務(wù)關(guān)系由原來(lái)的單純的行政機(jī)制（即縱向依靠自上而下的計(jì)劃安排和行政指令，橫向依靠回一條度和上級(jí)命令協(xié)調(diào)；下級(jí)只服從上級(jí)，只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)）轉(zhuǎn)變成平等的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，服務(wù)關(guān)系和契約關(guān)系，通過(guò)這些關(guān)系把外部市場(chǎng)訂單轉(zhuǎn)變成一系列的內(nèi)部的市場(chǎng)訂單，形成以“訂單”為中心、上下工序和崗位之間的相互咬合、自行調(diào)節(jié)運(yùn)行的業(yè)務(wù)鏈就是“市場(chǎng)鏈”?！皹I(yè)務(wù)流程再造”是指從根本上對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)流程作徹底的重新設(shè)計(jì)，把直線(xiàn)職能型的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成平行的流程網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，他強(qiáng)調(diào)以首尾相接的、完整連貫的整合性業(yè)務(wù)流程來(lái)取代過(guò)去的種種被各種職能部門(mén)割裂的、不易看見(jiàn)也難以管理的破碎性流程。（二）以“市場(chǎng)鏈”為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造的含義以“市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造”主要是指把“市場(chǎng)鏈”和業(yè)務(wù)流程再造分成有機(jī)集成，以索酬（S）、索賠（s）和跳閘（T）為手段，以流程再造為核心，以“訂單”為憑據(jù)，重新整合管理資源與市場(chǎng)資源，在OEC管理平臺(tái)上形成每一個(gè)人（流程）都有自己的顧客、每一個(gè)人（流程）都于是長(zhǎng)零距離、每一個(gè)人（流程）的收入都由“市場(chǎng)鏈”來(lái)支付的管理運(yùn)營(yíng)模式。再造后形成的業(yè)務(wù)流程體系通過(guò)索丑、索配合跳閘手段，形成業(yè)務(wù)流程“市場(chǎng)鏈”，在每一個(gè)流程內(nèi)的上道工序崗位余下到工序崗位通過(guò)索丑、索賠、和跳閘手段，形成崗位之間的“市場(chǎng)鏈”。 以“訂單”為依據(jù)：商業(yè)本部從外部客戶(hù)獲得訂單開(kāi)始，以完成訂單為目標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)流程順序分解形成一系列內(nèi)部流程“訂單”，通過(guò)內(nèi)部“訂單”履行達(dá)到完成終端客戶(hù)的訂單目標(biāo)，流程之間“訂單”為憑據(jù)，形成市場(chǎng)契約關(guān)系。 以追求顧客滿(mǎn)意度最大化為明白：通過(guò)“市場(chǎng)鏈”，把終端客戶(hù)的滿(mǎn)意度無(wú)差異的傳遞給每一個(gè)業(yè)務(wù)流程和崗位，使每一個(gè)流程都有自己的直接“顧客”，每一個(gè)流程都與“市場(chǎng)”零距離。 價(jià)值分配市場(chǎng)化：再造后所有的業(yè)務(wù)流程與崗位的收益不再是大鍋飯，二十全部由自己服務(wù)的“顧客”來(lái)支付。同時(shí)集團(tuán)下設(shè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力、法律、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、文化、保衛(wèi)八大中心，它和事業(yè)部下屬的職能處室是傳統(tǒng)的行政關(guān)系；產(chǎn)品本部和事業(yè)部是行政隸屬關(guān)系；產(chǎn)品事業(yè)部是獨(dú)立核算單位，它和下屬職能處事是行政隸屬關(guān)系。這樣形成的業(yè)務(wù)流程是縱向一體化的結(jié)構(gòu)，可用圖1形象的表示出來(lái)。圖1 縱向一體化結(jié)構(gòu)項(xiàng)目（產(chǎn)品）管理研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)采購(gòu)職能經(jīng)理總裁 矩陣結(jié)構(gòu)以項(xiàng)目小組為主，易于攻關(guān)，但與職能矛盾太大。DTQMTPMCAMRamp。海爾文化、OEC管理是實(shí)施市場(chǎng)鏈的基礎(chǔ)。整合后集團(tuán)形成直接面對(duì)市場(chǎng)的、完整的物流、商流、等核心流程體系和資金流、技術(shù)質(zhì)量管理、人力資源、設(shè)備管理等支持流程
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