服裝連鎖專賣店開店管理手冊(cè)-展示頁
2025-04-16 21:42本頁面
【正文】 所 通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過程中取其長(zhǎng)而避己之短。 ?。?）城市受歡迎品牌情況調(diào)查 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 調(diào)查方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒 ◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì) ◆ 查閱城市服裝資料 ◆ 調(diào)查人員實(shí)地訪查 ◆ 消費(fèi)者抽樣調(diào)查 商圈調(diào)查 在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。 商圈類型 商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等。 商圈特征 商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征 ◆ 人口數(shù) ◆ 職業(yè)特征 ◆ 人均收入及消費(fèi)能力 ◆ 消費(fèi)心理及行為特征 客流量 應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。 商圈的發(fā)展性 在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。 商圈調(diào)查因素一覽表 商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營(yíng)業(yè)面積服裝主要賣場(chǎng)狀況交通量及交通設(shè)施 質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)店因素 主體方面 競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I銷及其組織活動(dòng)狀況競(jìng)爭(zhēng)店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場(chǎng) 附加因素 文化、公共設(shè)施的有無 商圈平面圖 內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要服裝賣場(chǎng)位置 商圈內(nèi)服裝賣場(chǎng)狀況調(diào)查表 賣場(chǎng)名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C 位置 經(jīng)營(yíng)歷史 營(yíng)業(yè)面積 商品構(gòu)成 主力品牌、品種 價(jià)格結(jié)構(gòu) 售賣形式 裝修風(fēng)格 服務(wù)特色 廣告宣傳 促銷形式 消費(fèi)群體 店內(nèi)設(shè)施 其他 商圈調(diào)查方法 ◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 ◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門 統(tǒng)計(jì)部門 規(guī)劃部門 商業(yè)部門 ◆ 實(shí)地觀察法 ◆ 抽樣調(diào)查法 ◆ 問卷調(diào)查法 選址 專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。 大連創(chuàng)世專賣店店址特征 專賣店的店址有以下幾種可能： 1. 店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。 ◆ 交通便利性較好。 客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。 客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。 店中店 ?。浩饺?、休息日、節(jié)假日各一天 ?。? ◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道 ◆ 商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處 ?。?）商場(chǎng)客流量調(diào)查表 調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 XX門進(jìn)店 XX門
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