房地產(chǎn)營銷策劃篇-展示頁
2025-04-16 21:37本頁面
【正文】 屋產(chǎn)品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點(diǎn)。這里就存在市場機(jī)會(huì)和市場風(fēng)險(xiǎn)。市場是由顧客現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求組成的。所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。從房地產(chǎn)商來講，首先是董事長，總經(jīng)理對營銷理念的正確把握和運(yùn)作。如果我們不能正確理解營銷是企業(yè)最本質(zhì)的職能，只是到了應(yīng)該出售自己產(chǎn)品的時(shí)候才來組織推銷，那么，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產(chǎn)開發(fā)的盲目性，必然會(huì)導(dǎo)致銷售的無的放矢，使企業(yè)陷入被動(dòng)的局面。從某種意義上講，企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。 從商品到貨幣，既是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的完結(jié)，又是一個(gè)新的、更加生動(dòng)活潑的、帶來增值的另一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的開始。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，我們所有的勞動(dòng)和一切付出，都要受到市場的最后檢驗(yàn)，它的自身價(jià)值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到承認(rèn)。這里面，營銷是企業(yè)最本質(zhì)的經(jīng)營活動(dòng)。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉庫經(jīng)濟(jì)，采購員滿天飛。房地產(chǎn)營銷策劃篇作者：日期：房地產(chǎn)營銷策劃與運(yùn)作 一、營銷是市場經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。而市場經(jīng)濟(jì)是自由經(jīng)濟(jì)，過剩經(jīng)濟(jì)或推銷經(jīng)濟(jì)、推銷員經(jīng)濟(jì)。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個(gè)讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動(dòng)魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。研究一般的商品到貨幣，已經(jīng)不是一個(gè)輕松的話題了，研究巨大的、不可移動(dòng)的、十分耐用的房屋這個(gè)特殊的商品就會(huì)難上加難了。所以，營銷是永恒的主題，是社會(huì)生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。否則，就會(huì)窒息，就會(huì)破產(chǎn)，就會(huì)淪為乞丐。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。因此，營銷不是從推銷產(chǎn)品的時(shí)候才開始的，而是要從開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該著手，它不僅僅是銷售機(jī)構(gòu)、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應(yīng)當(dāng)說關(guān)注的大事。 我們在理解和把握營銷這個(gè)理念的同時(shí)，還要深刻認(rèn)識(shí)市場、競爭、客戶等概念。隨著金融機(jī)構(gòu)的介入，有效需求的規(guī)模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。這種需求的滿足可以由多種方式，多個(gè)營銷主體去實(shí)現(xiàn)。由于多種方式的可選擇性，多個(gè)主體的供應(yīng)，那么，對本企業(yè)及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性?？朔y點(diǎn)或者講出路，只能是發(fā)展商去全面迎合適應(yīng)市場和客戶，而不是相反。到了入市的時(shí)候，可變性不大，避免造成營銷中的“黑屋”、“死角”。 營銷工作的目標(biāo)，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，
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