【正文】 經(jīng)過我們調(diào)查走訪，攀枝花水果批發(fā)市場不太多，沒有水果攤那樣的隨意性，但其大多是大宗購買，利潤較多，其消費群體可包括個人、工廠、公司等；并且也可以據(jù)實際情況，例如學生6月普遍放假回家會購買芒果作為特產(chǎn)的契機，適當增加一些芒果的附加服務(wù)，例如免費包裝芒果，優(yōu)惠郵寄費等，以達到吸引消費群體的目的。有些品種不太受歡迎的不新鮮，賣相很差，影響顧客的購買欲望。 你們的消費主體有哪些？個人購買15%學生放假作為特產(chǎn)購買11%公司作為福利購買30%工廠購買加工40%其他4% 花芒果銷售量與其他水果銷售量比較水果類型百分比芒果14%石榴12%草莓10%橘子5%西瓜15%桃子7%蘋果10%梨子3%櫻桃6%香蕉8%其他10% 銷售有哪些渠道？銷售量如何？銷售旺季是什么時候？據(jù)圖所示：① 芒果銷售渠道最多的是小型水果攤，以我校水果店為例，這類型銷售方式具有體積小，便于變換銷售場地，客流量大等優(yōu)勢，學校水果店每天面臨的學生流量大；但是這種小型水果攤品種過于單一，質(zhì)量也不太高，大多是小宗買賣。品種：攀枝花市經(jīng)過對本市原有40多種芒果的對比，確定以海頓、肯特、艾文、凱特、呂宋、金白花芒、白玉芒、臺農(nóng)一號8個為主推品種。 攀枝花芒果與其他地區(qū)的芒果相比有什么不同？如品種個頭、顏色等有什么不同？優(yōu)勢：攀枝花市地處金沙江干熱河谷區(qū)，海拔1400m，具有南方充足的熱量，具有獨特的“大地溫室”環(huán)境，這就使得攀枝花芒果最大的一個優(yōu)勢就是晚熟。再次就是承包果園，定時采摘，我們一致認為這是最可行的方法，商家與農(nóng)戶簽訂合同，既保證了質(zhì)量，又幫助更多人就業(yè)，商家自己也不要花時間在芒果種植上，攀枝花芒果發(fā)展未來可以往這方面擴大。我們組經(jīng)過對九附六水果市場芒果商家的采訪，得知他芒果的來源就是自家位于金江地區(qū)下面與元謀交界處，產(chǎn)量很高，但是耗時相對較長。這些問題導(dǎo)致芒果積壓，我認為管中窺豹，很多芒果銷售商家可能多多少少都會有這些問題。攀枝花芒果種植現(xiàn)已基本達到以下布局見表一：表一：攀枝花芒果種植布局 單位：萬畝區(qū)縣仁和區(qū)鹽邊縣東　區(qū)西　區(qū)米易縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)大龍?zhí)犊偘l(fā)前進金江布德中壩同德福田仁和桐子林紅格益民永興銀江格里坪攀蓮丙谷撒蓮草場得石白馬新山面積112二、 攀枝花芒果發(fā)展存在的問題一是思想保守滿足現(xiàn)狀，影響了芒果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，嚴重地影響了果園建設(shè)速度與質(zhì)量，特別是水利設(shè)施成為果園能否建設(shè)成功的關(guān)鍵制約因子；三是苗木繁育混亂，市場苗木品種混雜，良莠不齊；四是管理粗放效益低，重種植，輕管理；重產(chǎn)量，輕質(zhì)量；重眼前，輕長遠；五是技術(shù)推廣服務(wù)體系不健全，難以全面承擔起當前快速增長的生產(chǎn)勢頭對技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作的需求；六是市場開拓力度弱，注冊商標多，商品總量少，品牌宣傳不夠，社會知名度不高，影響力不大。早熟品種：以臺農(nóng)一號為主，以金白花為輔；中熟品種：以吉祿為主，以愛文、瓦城為輔；晚熟品種：以凱特為主、以肯特為輔。攀枝花芒果發(fā)展要重點放在晚熟品種上，在全國形成唯我獨有的格局，這樣獨占市場，獨領(lǐng)風騷，使產(chǎn)品獲得很高的經(jīng)濟回報，也有利于擴大市場影響力，打造名優(yōu)品牌。一、 攀枝花芒果發(fā)展現(xiàn)狀截至2007年底，投產(chǎn)面積6萬畝，其中優(yōu)良品種比例在65%以上，商品率在70%以上；涌現(xiàn)了銳華、德益等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，形成了“仁和”、“大祥”、“金河”、“ 鴻鵠”等一批芒果品牌，產(chǎn)品暢銷北京、上海、廣東、新疆等全國各大城市。關(guān)鍵詞：攀枝花 芒果 銷售 為了了解攀枝花芒果產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題，我們小組東奔西走對這種芒果銷售地以及芒果產(chǎn)地進行實地考察。但即便是擁有這些優(yōu)勢，但攀枝花芒果生產(chǎn)銷售存在很多問題，阻礙了攀枝花芒果作為攀枝花特產(chǎn)的發(fā)展。② 方式：問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、資料分析③ 對象：抽樣調(diào)查第二次小組會議： 會議名稱：芒果調(diào)查討論會 會議時間：2014年4月25日晚上9:30 開會地點：七號樓下 與會人員：聶利 聶影 屈國輝 牟太貴 鐘軍 熊及第 主持人員：聶利 記錄人員：屈國輝 會議內(nèi)容：（1） 確定我們的調(diào)查地點包括：九附六水果批發(fā)市場、沃爾瑪超市、鮮又來水果專賣店、學校水果店、西區(qū)某農(nóng)戶果園（2） 進行詳細分工（訪談?wù){(diào)查）：① 列出訪談問題：熊及第、鐘軍② 采訪人員：鐘軍、聶利③ 錄音：屈國輝④ 筆錄：牟太貴⑤ 照片采集：聶影、熊及第⑥ 后期整理：聶利（3） 組員就訪談問題根據(jù)實地情況和已列出問題進行靈活變通達成共識（4） 確定大家行動一致聽從組長指揮的目標，禁止組員個人單獨出行，以免產(chǎn)生安全問題第三次小組會議： 會議名稱：芒果調(diào)查討論會 開會時間：2014年5月1日晚上8:00 開會地點：乒乓球臺 與會人員：聶利 聶影 屈國輝 牟太貴 鐘軍 熊及第 主持人員：鐘軍 記錄人員：聶影 會議內(nèi)容：（1） 討論修改我們前期的實地考察結(jié)果（2） 適當刪減訪談問題（3） 并對之后的問卷調(diào)查進行詳細安排：① 確定問卷調(diào)查關(guān)于消費群體購買芒果注重什么② 分工明細：問卷設(shè)計：熊及第 問卷分發(fā)、收集：屈國輝、鐘軍、聶利 照片采集：聶影、牟太貴 問卷整理：熊及第（4） 確定調(diào)查報告制作人員：聶利（5） 確定策劃書制作方向、人員：① 方向：怎樣擴大攀枝花芒果的銷售量② 人員：聶影、屈國輝、牟太貴（6） 安排制作小組工作評估報告的人員：熊及第（7） 組長聶利安排組員在公共關(guān)系實訓(xùn)課程結(jié)束后應(yīng)每人上交一份個人心得（8） 公共關(guān)系實訓(xùn)課程實訓(xùn)日志填寫人員：鐘軍 芒 果 關(guān)于攀枝花芒果銷售 調(diào)查報告 執(zhí)筆人：聶利摘要：攀枝花地區(qū)一直以來都是芒果的第二故鄉(xiāng)，其芒果產(chǎn)量自是不必贅述，但是銷售卻是一個長期存在并且不可忽視的大問題。① 步驟：首先，去各種芒果銷售地（小商店、水果 批發(fā)市場、水果專賣店、超市等）進行現(xiàn)場調(diào)查。公共關(guān)系實訓(xùn)——芒果 專業(yè)： 2012級漢語言文學專業(yè)2班 組別： 組長：聶利 組員：鐘軍 聶影 牟太貴 熊及第 屈國輝 課程： 公共關(guān)系實訓(xùn) 指導(dǎo)教師： 袁學敏 實習日期： 2014年4月—5月 47 / 49目錄一、 會議記錄……………………………………………………1二、 調(diào)查報告……………………………………………………4三、 附件…………………………………………………………15四、 策劃書………………………………………………………18五、 評估報告……………………………………………………28六、 組員個人心得………………………………………………32一、會議記錄：第一次小組會議： 會議名稱：芒果調(diào)查討論會 開會時間：2014年4月1日晚上7:30 開會地點：乒乓球臺 與會人員：聶利 聶影 屈國輝 牟太貴 鐘軍 熊及第 主持人員：聶利 記錄人員：鐘軍 會議內(nèi)容：（1） 討論并確立我們的主題是關(guān)于如何擴大攀枝花芒果的銷售市場。（2） 針對這個主題確定我們調(diào)查的步驟、方式、對象。 其次，去果園實地考察。攀枝花芒果品種繁多，質(zhì)量上乘，并且有一個很大的優(yōu)勢就是晚熟。因此，我們要從銷售渠道、消費群體、銷售方式等方面著手，以擴大攀枝花芒果銷量。經(jīng)過這次考察以及對銷售者的采訪，我們也了解到一些關(guān)于攀枝花芒果的現(xiàn)狀及問題。品種繁多，包括青皮芒、海頓、凱特、金煌芒、肯特、艾文、呂宋、金白花芒、臺農(nóng)一號等，也深受很多人喜愛。全市芒果晚熟品種比例占60%，中熟品種占25%，早熟品種占15%為宜。我市芒果產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局在北面以海拔1300米以下、南面以海拔1500米以下河谷區(qū)，年均溫在21－17℃，≥10℃年有效積溫6000－7700℃，年日照時數(shù)2356－2745小時，降雨量775－1200mm的區(qū)域內(nèi)。在我們調(diào)查中顯現(xiàn)出來的問題還有一些小商店以我們學校為例，學校的水果商店最大的問題就是芒果數(shù)量積壓，芒果銷售好壞與芒果品種無關(guān)，也無什么所謂的淡旺季之分，商店老板自身對芒果的銷售積極性也不夠，其銷售的芒果的質(zhì)量低劣，品種單一等。三、 實地考察數(shù)據(jù)分析(一)訪談類 你們銷售的芒果主要來源是哪里？第一來源自家果園種植45%