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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材-展示頁(yè)

2025-04-15 04:58本頁(yè)面
  

【正文】 考慮的想法。d. 無(wú)網(wǎng)站應(yīng)對(duì)方式:首先告知對(duì)方無(wú)網(wǎng)站的客戶(hù)他同樣可以注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,并表示其以前注冊(cè)的時(shí)候我們已經(jīng)贈(zèng)送給了他一個(gè)電子明片。 告知在現(xiàn)代社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)。(案例與數(shù)據(jù))c. 無(wú)網(wǎng)絡(luò)宣傳意向。 讓其在電腦上實(shí)際操作。 說(shuō)出它的好處。A. 從客戶(hù)的角度找原因:a. 價(jià)格太高應(yīng)對(duì)方式:列出現(xiàn)在和以前的價(jià)格比較。方式:不好意思貴公司當(dāng)時(shí)注冊(cè)的時(shí)侯沒(méi)有留下聯(lián)系人,時(shí)間是去年的05月20日,至于合同您那兒應(yīng)該有一份的啊,我們這的都在總部呢?。?) 那要多少錢(qián)?(2) 我看我們不需要了。并提出當(dāng)他注冊(cè)這個(gè)實(shí)名我們能提供的服務(wù)和贈(zèng)送(注:贈(zèng)送細(xì)分化)(2)那以前我們是交多少? 方式:前提把價(jià)格先報(bào)高一點(diǎn)(700)難后說(shuō)現(xiàn)在由于現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越多了價(jià)格有一定的調(diào)整。乙(一)、那一年要多少?方式:這一類(lèi)客戶(hù)是屬意向型的客戶(hù),報(bào)知價(jià)格讓其在最短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)。)甲(一)、王牌實(shí)名是什么?要多少錢(qián)?方式:這一類(lèi)客戶(hù)已經(jīng)被我們的話牽著走了,告知王牌實(shí)名是什么,并詳細(xì)介紹當(dāng)客戶(hù)注冊(cè)了王牌實(shí)名給其公司能帶來(lái)的好處。(二)、針對(duì)知道此事的客戶(hù):方式:直接進(jìn)入主題。(三)、簽單或約見(jiàn)1. 要保持平常的心態(tài),不要有太興奮的表現(xiàn);2. 約見(jiàn)要盡量排在電話聯(lián)系后的一兩天內(nèi);3. 要認(rèn)真記下聯(lián)系人的姓名和職位;4. 約見(jiàn)前要做好一切的準(zhǔn)備工作帶上要帶的東西和了解客戶(hù)的一些公司情況;5. 出發(fā)之前要檢查自己包里的文件是否整齊易拿;6. 到客戶(hù)公司時(shí)要檢查自身是否整潔;7. 要給客戶(hù)最好的第一印象;8. 談話時(shí)要注意觀察客戶(hù)的表情變化和肢體語(yǔ)言以尋找客戶(hù)感興趣的話題;9. 注意要多給客戶(hù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)以了解客戶(hù)的心理和公司信息;10. 要盡量少提有關(guān)于買(mǎi)賣(mài)的詞語(yǔ);11. 不要花很多的時(shí)間去跟客戶(hù)討論一個(gè)問(wèn)題;12. 要適時(shí)的拿出一些跟客戶(hù)相關(guān)的數(shù)據(jù)和案例;13. 要學(xué)會(huì)借題發(fā)揮;14. 越是到最后階段越要保持冷靜,不要讓客戶(hù)感覺(jué)到自己心中的緊張和興奮;15. 要利用事實(shí)說(shuō)話; (四)、針對(duì)沒(méi)成交的客戶(hù)發(fā)注銷(xiāo)通知之后不要電話聯(lián)系,讓客戶(hù)自動(dòng)聯(lián)系我們。(例:電腦部或網(wǎng)管)如若仍有疑問(wèn)則告知要與這方面負(fù)責(zé)人有一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)上的一些問(wèn)題需要了解。打人要打要害,針對(duì)客戶(hù)的“問(wèn)題”下手,針對(duì)客戶(hù)的疑點(diǎn)和難點(diǎn)下手。除非是市場(chǎng)促銷(xiāo)的需要,對(duì)于贈(zèng)送或優(yōu)惠不要先報(bào)知對(duì)方(給自己留一點(diǎn)客戶(hù)殺價(jià)時(shí)的余地。)準(zhǔn)確地判斷問(wèn)題的真正關(guān)鍵。(體現(xiàn)出銷(xiāo)售者的自信與專(zhuān)業(yè)。我再去請(qǐng)示一次。表明若以后由此發(fā)生經(jīng)濟(jì)及法律糾紛貴單位自負(fù)。第三種問(wèn)題:{對(duì)于沒(méi)有向上匯報(bào),自作主張表示不注冊(cè)。答:張先生,互聯(lián)網(wǎng)的注冊(cè)規(guī)則我想您很清楚,您注冊(cè)與否對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂,我們只是盡到職責(zé)通知貴單位,您執(zhí)意要知道是那一家,今天下午四點(diǎn)前我們給對(duì)方注冊(cè)成功,明天在網(wǎng)上就能看到,而且一但注冊(cè)成功在有效期內(nèi)就不能刪除。張:你告訴我是哪家,我就注冊(cè)。張:告訴我大概區(qū)域也可以,現(xiàn)在有好多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),我們要預(yù)防的。注冊(cè)與否,您自己決定。張:那就要兩千五???太貴了,能不能優(yōu)惠點(diǎn)?答:對(duì)不起,張先生,我們這是注冊(cè)中心,不是菜市場(chǎng)。張:這有關(guān)系?答:當(dāng)然,費(fèi)用不同嘛。那我肯定要注冊(cè)。張:那我如何擁有這些功能呢?答:這就是我剛剛和您談的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名{商標(biāo)}注冊(cè),用您企業(yè)實(shí)實(shí)在在的名字打開(kāi)網(wǎng)站既方便又好記。答:張先生,您投入了如此精力及金錢(qián)卻因記不住繁瑣的英文域名而不能隨時(shí)打開(kāi)網(wǎng)站。作為企業(yè)的主人您自己都不清楚,何況您的客戶(hù)和潛在客戶(hù)呢?建立網(wǎng)站,您肯定花費(fèi)了不少精力及金錢(qián)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的注冊(cè)規(guī)則,要優(yōu)先考慮有商標(biāo)的企業(yè),若此類(lèi)企業(yè)不予重視再注冊(cè)其他企業(yè)。第一種問(wèn)題:普遍性的對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)欠缺且又反感要采取誘導(dǎo)且又耐心的方式。聯(lián)合眾多合作伙伴, 共同建設(shè)健康的中國(guó)信息化產(chǎn)業(yè)鏈.第二章 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名銷(xiāo)售技巧一般的銷(xiāo)售過(guò)程主要是找到負(fù)責(zé)人,然后和對(duì)方進(jìn)行交流,這其中主要是電話銷(xiāo)售和上門(mén)拜訪。為有網(wǎng)站和沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)提供更多更好的服務(wù)。企業(yè)信息化的數(shù)字橋梁。IETF第53次大會(huì)上成立包括3721在內(nèi)的內(nèi)部工作組,提出了符合中國(guó)人利益的方案。三 、 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的未來(lái)展望積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定。保護(hù)企業(yè)的品牌資源:遵從現(xiàn)有的名稱(chēng)登記規(guī)范和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,禁止惡意搶注,防止企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)流失。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名使網(wǎng)下品牌變成網(wǎng)上的招牌。 建立網(wǎng)上招牌, 倍增無(wú)形資產(chǎn)。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后,企業(yè)品牌在網(wǎng)下的影響力可以立即發(fā)揮作用,將客戶(hù)帶到企業(yè)網(wǎng)站,無(wú)需花費(fèi)巨資宣傳域名??蛻?hù)無(wú)須記憶復(fù)雜的域名和網(wǎng)址,使用企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)的名稱(chēng)即可找到企業(yè)網(wǎng)站、查詢(xún)產(chǎn)品信息,為企業(yè)帶來(lái)更多客戶(hù)、創(chuàng)造更多商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)實(shí)名實(shí)實(shí)在在為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。實(shí)名領(lǐng)域的實(shí)事標(biāo)準(zhǔn)。架起網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)與客戶(hù)“數(shù)據(jù)橋梁”。任何電子商務(wù)或者是電子政務(wù),都不可能建立在一個(gè)沒(méi)有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)上。二、3721興起的意義3721專(zhuān)注于中國(guó)信息化的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。中國(guó)的企業(yè)上網(wǎng)也面臨巨大的挑戰(zhàn)。(3) 人和:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)目已經(jīng)超過(guò)了4500萬(wàn),上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)。 上網(wǎng)人數(shù)普及率將達(dá)到1215%;企業(yè)上網(wǎng)普及率將達(dá)610% 中國(guó)信息化發(fā)展現(xiàn)在的時(shí)機(jī)良好:(1) 天時(shí):中國(guó)進(jìn)入WTO后,每一個(gè)企業(yè)都會(huì)直接面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員培訓(xùn)教材目錄第一章 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名知識(shí)培訓(xùn) 4第一節(jié) 實(shí)名銷(xiāo)售的一般方法及FAQ 4網(wǎng)絡(luò)實(shí)名興起的原由 4二、3721興起的意義 4三 、 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的未來(lái)展望 5第二章 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名銷(xiāo)售技巧 5第一節(jié):電話銷(xiāo)售技巧 5一、四類(lèi)負(fù)責(zé)人: 6二、前臺(tái) 6三、如何進(jìn)行預(yù)約 7第二節(jié).上門(mén)拜訪 7一、準(zhǔn)備工作 7二、面談技巧 8第三章 實(shí)名銷(xiāo)售的搶注模式及FAQ 8第一節(jié) 操作流程 8該模式的特點(diǎn): 9該模式缺點(diǎn): 9客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題 10第二節(jié) 一個(gè)優(yōu)秀的 SALES的必備條件 12三、平均法原則+“快”、“準(zhǔn)”、“狠”=加大成交量 12第四章 其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 16第一節(jié) 企業(yè)郵箱 16 16 16 17 17 17第二節(jié) 搜索引擎 26一:互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用: 26二:網(wǎng)絡(luò)推廣的種類(lèi): 26三:國(guó)內(nèi)常用搜索引擎網(wǎng)站: 27四:推廣型搜索引擎登陸 27第三節(jié) 域名基礎(chǔ)知識(shí) 30英文域名 30中文域名系統(tǒng)說(shuō)明 34第四節(jié) 虛擬主機(jī) 49什么是虛擬主機(jī) 49第一章 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名知識(shí)培訓(xùn)第一節(jié) 實(shí)名銷(xiāo)售的一般方法及FAQ網(wǎng)絡(luò)實(shí)名興起的原由 中文將成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛使用的語(yǔ)言。 上網(wǎng)用戶(hù)和企業(yè)五年內(nèi)將飛快增長(zhǎng)。(2) 地利:大量的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量和互聯(lián)網(wǎng)的作用 ,傳統(tǒng)企業(yè)正在成為互聯(lián)網(wǎng)的主角。 在中國(guó)存在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的數(shù)據(jù)鴻溝。 企業(yè)上網(wǎng)的推廣面臨“品牌”的尷尬。3721考慮到中國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)現(xiàn)狀,為企業(yè)信息化提供基礎(chǔ)服務(wù),提供本地化的解決方案,進(jìn)行本地化的運(yùn)用和,而不是盲目地去抄襲或者是拷貝美國(guó)的模式。3721關(guān)注的是企業(yè)信息化最關(guān)鍵,最基礎(chǔ)的一步,也就是讓客戶(hù)“用你的名字找到你”! 幫助企業(yè)的客戶(hù)“用你的名字找到你”。 全球使用量最大的實(shí)名服務(wù)系統(tǒng)。45%的用戶(hù)通過(guò)搜索引擎、信息港使用實(shí)名。 為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本。通過(guò)不同的途徑,95%以上的用戶(hù)都在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名查找企業(yè)網(wǎng)站、了解產(chǎn)品信息。企業(yè)為建立品牌形象付出巨大努力。功能上也最大化地方便網(wǎng)民使用。樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先形象:客戶(hù)在各大搜索引擎查詢(xún)時(shí),企業(yè)、產(chǎn)品名稱(chēng)將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列,為企業(yè)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先的形象。在IETF第52次會(huì)議中參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)討論。邀請(qǐng)IETF訪華,與中國(guó)企業(yè)共同探討如何參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定。繼續(xù)為中國(guó)廣大網(wǎng)民免費(fèi)提供易用的服務(wù)。成為企業(yè)和客戶(hù)之間的一個(gè)數(shù)字橋梁。第一節(jié):電話銷(xiāo)售技巧在這個(gè)過(guò)程中的電話銷(xiāo)售,我們主要是以拜訪為首要目的的,因此在電話中需要注意:1. 不要過(guò)多談?wù)摦a(chǎn)品2. 不要談?wù)摰疆a(chǎn)品的價(jià)格3. 時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),盡量控制在5分鐘以?xún)?nèi)4. 適當(dāng)使用一些夸張和反問(wèn)的語(yǔ)句一、四類(lèi)負(fù)責(zé)人:由于每個(gè)公司的規(guī)模和結(jié)構(gòu)各不相同,在網(wǎng)站宣傳方面都會(huì)有不同類(lèi)型的人來(lái)負(fù)責(zé),主要分為:1. 網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人2. 市場(chǎng)部宣傳負(fù)責(zé)人3. 公司的一般事物的負(fù)責(zé)人4. 公司的決策人這四類(lèi)負(fù)責(zé)人各有其不同的特點(diǎn),我們?cè)诤退麄兊慕涣鬟^(guò)程中可以取其重點(diǎn)進(jìn)行切入:1. 網(wǎng)管們一般比較關(guān)心公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率及在同類(lèi)公司中的排名,我們可以舉一些事例來(lái)給以論證及說(shuō)服,2. 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的宣傳效果比較感興趣,我們可以拿網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和其他的一些宣傳方式進(jìn)行一些實(shí)際對(duì)比,說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)名其特點(diǎn)3. 第三類(lèi)負(fù)責(zé)人一般是公司的辦公室主任或是總經(jīng)理助理之類(lèi),他們主要是一個(gè)傳達(dá)作用,因此他們會(huì)對(duì)價(jià)格比較感興趣,我們可以盡可能的回避這一話題,突出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的作用,以事實(shí)來(lái)進(jìn)行打動(dòng)4. 公司的經(jīng)理或老板們對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名究竟可以給他們帶來(lái)多大的效益是最關(guān)心的,我們可以以此為切入點(diǎn),另外可以拿同類(lèi)公司的范例來(lái)進(jìn)行打動(dòng)二、前臺(tái)對(duì)于前臺(tái)小姐不肯轉(zhuǎn)接電話,我們已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和方法:1. 以注冊(cè)中心的名義,用官方機(jī)構(gòu)的語(yǔ)氣壓例如:我是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊(cè)中心的,要和你們的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人談一些注冊(cè)方面的事情2. 把事情的嚴(yán)重性夸大,迫使對(duì)方接受例如:實(shí)名注冊(cè)是有關(guān)一個(gè)公司企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象,是十分嚴(yán)肅的事情3. 以其不能處理為理由,要求轉(zhuǎn)接例如:小姐,這件事對(duì)您公司是非常重要的,你能負(fù)責(zé)嗎?4. 以其他的理由找負(fù)責(zé)人例如:我現(xiàn)在無(wú)法進(jìn)入你們的網(wǎng)站,想請(qǐng)教一下你們的網(wǎng)管三、如何進(jìn)行預(yù)約我們一般可以采取如下幾種語(yǔ)句:1. 先生,您看在電話里不能夠說(shuō)得很清楚,我們是不是約個(gè)時(shí)間,我?guī)б恍┰敿?xì)的資料跟您詳細(xì)解釋一下,您看您是明天上午有時(shí)間還是明天下午有時(shí)間呢?2. 先生,您看您現(xiàn)在也很忙,我這邊也就不再過(guò)多打擾了,我明天上午到您公司附近簽單,您看您有空嗎?我?guī)┵Y料給您看一下附:一般的電話銷(xiāo)售注意事項(xiàng):1. 打電話時(shí)對(duì)方雖然不能看到我們的表情但仍舊應(yīng)該面帶笑容2. 語(yǔ)言要流暢,盡可能多的在事先進(jìn)行演練3. 言語(yǔ)中不能摻入“公司”、“買(mǎi)”、“賣(mài)”等商業(yè)詞句4. 態(tài)度中不能流入推銷(xiāo)員的態(tài)度,不卑不亢5. 約見(jiàn)客戶(hù)時(shí),在時(shí)間上只給對(duì)方一到二個(gè)選擇6. 注意詢(xún)問(wèn)對(duì)方姓名7. 約見(jiàn)后,再次確認(rèn)公司地址以免與所得資料上的不同第二節(jié).上門(mén)拜訪上門(mén)拜訪客戶(hù)是我們銷(xiāo)售中十分重要的一環(huán),它可以馬上提高我們的成交概率和影響進(jìn)一步的深入聯(lián)系一、準(zhǔn)備工作首先,我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)公司之前就應(yīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,帶好應(yīng)該帶的東西:1. 文件資料(宣傳彩頁(yè)、公司介紹、報(bào)價(jià)單等)2. 個(gè)人資料(名片、水筆等)3. 良好的精神面貌4. 整潔的衣裝和儀容二、面談技巧其次,當(dāng)我們和客戶(hù)面對(duì)面交談時(shí)可以:1. 可以用許多疑問(wèn)的話語(yǔ)促使對(duì)方進(jìn)行肯定例如:您的公司建網(wǎng)站的目的也一定是用來(lái)宣傳自己公司的吧?2. 讓客戶(hù)多開(kāi)口,用WHAT,HOW等疑問(wèn)句來(lái)提問(wèn)例如:您公司主要是做什么產(chǎn)品的呢? 您公司以前在網(wǎng)絡(luò)方面是如何做宣傳的呢?3. 從客戶(hù)的角度去考慮每一個(gè)問(wèn)題4. 說(shuō)一些客戶(hù)感興趣的話題5. 充分利用手中的資料6. 不要過(guò)多得在一個(gè)問(wèn)題上糾纏7. 在客戶(hù)最興奮的時(shí)間提出簽單(注:從學(xué)員中找出一兩位來(lái)演示,以實(shí)際案例來(lái)給學(xué)員分析,讓學(xué)員從中找出其優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)分析,參與為主)FAQ1. 如果你們公司倒閉了,那我們注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是否有效?2. 客戶(hù)的計(jì)算機(jī)的瀏覽器上沒(méi)有安裝3721插件怎么辦?第三章 實(shí)名銷(xiāo)售的搶注模式及FAQ第一節(jié) 操作流程,(其中必須有聯(lián)系電話,及傳真號(hào)碼).(即:征詢(xún)函傳真),談關(guān)于搶注的事宜.,并簽訂協(xié)議. 該模式的特點(diǎn):a. 見(jiàn)效快.b. 能夠方便的找到?jīng)Q策人.該模式缺點(diǎn):c. 使用不當(dāng),容易造成客戶(hù)誤解,影響公司的形象.客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題作為市場(chǎng)第一線電話營(yíng)銷(xiāo)人員在面對(duì)客戶(hù)的種種疑難、刁難問(wèn)題應(yīng)做到明了于胸、應(yīng)答自如。問(wèn):你們這是什么地方,我剛剛受到一份“知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議征詢(xún)涵”是怎么一回事?答:您好,請(qǐng)問(wèn)您貴姓是哪個(gè)企業(yè)?是大地花卉,張先生您好,我們是網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊(cè)中心。張:對(duì),我們已經(jīng)注冊(cè)了,為什么要在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)?答:正因?yàn)槟呀?jīng)在工商局注冊(cè)了,我們才會(huì)給您去這份傳真,現(xiàn)在在我們的檔案里有三份關(guān)于要申請(qǐng)“大地花卉”的文件,但都是屬于有營(yíng)業(yè)執(zhí)照而無(wú)商標(biāo)注冊(cè)證的企業(yè)。當(dāng)初您在工商局注冊(cè)僅僅是為了擁有這個(gè)寶貴的名字,現(xiàn)在這個(gè)寶貴的名字已經(jīng)在貴單位負(fù)責(zé)人的艱辛創(chuàng)業(yè)及不斷努力下發(fā)展成如此大的規(guī)模,難道在與工商局齊驅(qū)并駕的互聯(lián)網(wǎng)上將自己辛苦數(shù)載創(chuàng)立的品牌在明知的情況下拱手相讓嗎?張:可是,我們已經(jīng)上網(wǎng)了。答:您建立的是網(wǎng)站,對(duì)嗎?張:對(duì),是網(wǎng)站,有什么區(qū)別?答:當(dāng)然有區(qū)別,請(qǐng)問(wèn)您的網(wǎng)址是什么?{并非真問(wèn)而是考對(duì)方}張:等等,我查一下。答:張先生,不用查了。張:對(duì),大概花費(fèi)了一個(gè)半月的時(shí)間,投入了兩萬(wàn)元。難道您不覺(jué)得是一種非常大的遺憾?張:那我怎么樣才能簡(jiǎn)便的打開(kāi)我的網(wǎng)站呢?答:在您會(huì)漢字輸入的情況下只要直接輸入“大地花載”即可直達(dá)您的網(wǎng)站,若您不會(huì)漢字輸
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