變頻器銷售培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-04-15 02:10本頁(yè)面
【正文】 市政：恒壓供水、農(nóng)林灌溉、風(fēng)機(jī)節(jié)能食品飲料煙草：攪拌、輸送、灌裝、包裝、機(jī)械傳動(dòng)塑膠：線材、型材、管材、吹塑、吹瓶機(jī)床：數(shù)控車床、鋸床、銑床、磨床、沖床造紙印刷：模切機(jī)、切紙機(jī)、復(fù)卷機(jī)、送紙機(jī)、商標(biāo)機(jī)、其它：電子輸送、木工機(jī)械、終端改造市場(chǎng)塑料制品：注塑機(jī)陶瓷水泥：球磨機(jī)、大型高低壓風(fēng)機(jī)、恒壓供水市政民用工程：機(jī)場(chǎng)、超市、酒店、醫(yī)藥、寫字樓、工廠的中央空調(diào)，恒壓供水鋼廠：軋鋼機(jī)、高低壓風(fēng)機(jī)、供水 煤礦：提升機(jī)、風(fēng)機(jī)、水泵油田：抽油機(jī)、供水、供油三、和客戶溝通，首先應(yīng)向?qū)Ψ搅私獾闹匾獑?wèn)題及細(xì)節(jié)電話溝通①客戶經(jīng)銷什么品牌？②客戶經(jīng)銷這個(gè)品牌的時(shí)間？ ③客戶一年要完成多少任務(wù)？④客戶的進(jìn)貨渠道？ ⑤客戶辦公場(chǎng)所及主要針對(duì)的用戶群體 ⑥客戶有沒有什么特殊的要求？（價(jià)格、技術(shù)功能） 現(xiàn)場(chǎng)拜訪需要了解客戶的細(xì)節(jié) ①了解辦公面積？ ②工作人員忙不忙？ ③庫(kù)存，有無(wú)現(xiàn)貨？④大量的同一品牌和個(gè)別品牌的現(xiàn)貨？⑤墻上掛的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記？⑥客戶的終端用戶的付款周期？⑦了解客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力？（可以觀察車、房子等細(xì)節(jié)）⑧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？（目前經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)勢(shì)、困難、市場(chǎng)份額）四、常見代理商問(wèn)題及應(yīng)對(duì)問(wèn)題 1：你們公司產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？a、八年的專業(yè)開發(fā)，制造經(jīng)驗(yàn)，確保產(chǎn)品低故障率。主要是通過(guò)各種相關(guān)產(chǎn)品的代理商、終端用戶來(lái)了解。在搜索欄“公司搜索框”面輸入“變頻器”，可以搜索到所有已發(fā)布和未發(fā)布產(chǎn)品信息的公司信息。 主要關(guān)鍵詞包括：變頻器、變頻節(jié)能、地區(qū)名+自動(dòng)化、地區(qū)名+行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品（PLC、軟啟動(dòng)）、在各省當(dāng)?shù)匕俣人阉鳎鹤冾l器或者地區(qū)名+變頻器、地區(qū)名+其他品牌變頻器（三菱、英威騰）③行業(yè)網(wǎng)站，比如工控網(wǎng)、論壇電子設(shè)備網(wǎng)、行業(yè)集成網(wǎng)。三、行業(yè)品牌市場(chǎng)上常遇到的國(guó)產(chǎn)變頻器：英威騰 惠豐 海利普 森蘭 康沃 匯川 安邦信 易驅(qū) 易能 正弦 威能 偉創(chuàng) 四方 富凌 能士 日業(yè) 南海華騰 華藍(lán) 紫日 臺(tái)凌 格力特 神源 阿爾法 傳動(dòng)之星 市場(chǎng)上常遇到的進(jìn)口及臺(tái)灣變頻器： 西門子 施耐德 ABB 倫茨 丹佛斯 歐陸 富士 三菱 安川 歐姆龍 松下 東芝 三墾 日立 LG 臺(tái)達(dá) 臺(tái)安 東元 士林 三基 愛德利 東達(dá)國(guó)產(chǎn)各品牌之間的歷史及關(guān)系：國(guó)產(chǎn)變頻器鼻祖：日本安川 （最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌：三墾）國(guó)內(nèi)最早品牌：普傳科技－－戴政輝，83年臺(tái)灣普傳，89年進(jìn)入大陸，成立深圳普傳及大連普傳 1995年－成都佳靈－吳加林 1998年－希望森蘭－劉永信 1992年歐瑞（原惠豐）－（林海光創(chuàng)立） 1999年－安邦信－李恩長(zhǎng) 2000年－
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