東易日盛培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-04-15 01:06本頁(yè)面
【正文】 后才能最大限度地滿(mǎn)足他（她）們的需求。z當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行其它消費(fèi)時(shí)，他（她）們能夠在具體的商品面前進(jìn)行細(xì)致的比較和挑選，然后才決定是否進(jìn)行消費(fèi)。u8D$s(BU,?39。客戶(hù)消費(fèi)心理分析家庭裝修設(shè)計(jì)人員所面臨的客戶(hù)，是一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體；家庭裝修消費(fèi)同樣是一種特殊的消費(fèi)。`本章將重點(diǎn)講解設(shè)計(jì)人員在接待客戶(hù)時(shí)應(yīng)掌握的各種知識(shí)。d!P8O2v第二章n(x%2Yamp。C在家裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化程度普遍較低的情況下，快速提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，將是企業(yè)脫穎而出的最佳途徑。}1n2c5|/高度規(guī)范的企業(yè)管理，將給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段泛指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的各種正當(dāng)?shù)拇胧┡c行為，它涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略決策體系、設(shè)計(jì)管理體系、施工管理體系、信息管理體系、財(cái)務(wù)管理體系、計(jì)算機(jī)管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、員工激勵(lì)體系、人才吸納體系、員工培訓(xùn)體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、知識(shí)共享體系、客戶(hù)服務(wù)體系的建立等內(nèi)容。X7\$X.|東易日盛企業(yè)正是由于成功地運(yùn)用了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，才得以快速提高企業(yè)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。mD5s4由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)于家裝企業(yè)運(yùn)作的成功與否起著決定性的作用。矚目今日，家裝市場(chǎng)群雄逐鹿的局面已被所謂的“四大家族”打破，市場(chǎng)份額已被瓜分殆盡，“四大家族”仍在蠶食著其他弱的小公司，東易日盛已經(jīng)成為家裝行業(yè)中超級(jí)巨無(wú)霸。1997`第二節(jié)W7f6y$u!Zamp。?*H39。?7+{%Xamp。l!企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的目的在于使企業(yè)全體員工高度地認(rèn)同、并且絕對(duì)地服從企業(yè)各項(xiàng)管理制度、工作條例。{:/V98^x,j市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是指企業(yè)把握、適應(yīng)、影響、完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、追求企業(yè)利益最大化的經(jīng)營(yíng)能力。k5V$n什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等手段，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象（顧客、消費(fèi)者）進(jìn)行的有償活動(dòng)，從而達(dá)到完成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的目的。設(shè)計(jì)人員營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)教材第一章基礎(chǔ)培訓(xùn)第一節(jié)$X7E(d%h4n39。C要提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，就必須在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持合理的產(chǎn)品價(jià)格、開(kāi)拓更為廣闊的銷(xiāo)售渠道、運(yùn)用充滿(mǎn)誘惑力的促銷(xiāo)手段、增加令人滿(mǎn)意的服務(wù)項(xiàng)目。Y!o8}9Z企業(yè)要提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，就必須具備一系列完善的企業(yè)管理體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系。5N5c只有企業(yè)全體員工對(duì)企業(yè)運(yùn)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段具有了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，并加以嚴(yán)格執(zhí)行，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力才能得到真正地提高。\*x/e7XR4E9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在家裝行業(yè)中的作用眾所周知，家庭裝飾裝修的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)崛起于年，在其充滿(mǎn)了風(fēng)雨滄桑的發(fā)展歷程中，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的介入，從而誕生了一顆璀璨的明星——東易日盛?？v觀東易日盛的發(fā)展歷程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：是先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為東易日盛插上了蓬勃有力的翅膀；大量引進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，使東易日盛具有了科學(xué)的頭腦；完善的企業(yè)管理體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系，使東易日盛擁有了具備強(qiáng)大免疫功能的軀體；科學(xué)的頭腦、強(qiáng)大、健壯的軀體與蓬勃的翅膀，使東易日盛企業(yè)成功地完成了第二次騰飛過(guò)程。5Y5~(D,_7e。c!}因此，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速提升，成為家裝行業(yè)真正的龍頭企業(yè)，就必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行高強(qiáng)度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高企業(yè)全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而提高企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)作為中國(guó)第一家裝企業(yè)的宏偉目標(biāo)。上述體系的建立，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理的標(biāo)志。k*J,J*_,1R4A5s8咨詢(xún)解答培訓(xùn)39。i。U$vA7[第一節(jié):v5Z8家庭裝修消費(fèi)之所以特殊，關(guān)鍵在于其消費(fèi)壽命的長(zhǎng)期性和多樣性。y。F8u)o4而當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行家庭裝修消費(fèi)時(shí)，他（她）們不能夠在具體的商品面前進(jìn)行細(xì)致的比較和挑選，在他（她）們決定是否進(jìn)行消費(fèi)甚或是將工程首期款交給家裝公司時(shí)，他（她）們所能見(jiàn)到或拿到的不過(guò)是一紙合同、工程預(yù)算報(bào)價(jià)單、部分工程施工圖紙，所以，客戶(hù)在進(jìn)行家庭裝修消費(fèi)時(shí)，往往是在臆測(cè)中進(jìn)行的，他（她）們的消費(fèi)心理上也就必然存在著許多顧慮。那么，他（她）們的消費(fèi)心理到底是怎樣的呢？6damp。`%u4V9e當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行家庭裝修消費(fèi)時(shí)，由于他（她）們不能夠在具體的裝修結(jié)果面前進(jìn)行細(xì)致的比較和挑選，所以，設(shè)計(jì)人員就必須具有徹底打消客戶(hù)消費(fèi)疑慮的能力。如果你是一名純屬外行的家庭裝修消費(fèi)者
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