［房地產(chǎn)］花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-04 13:10本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)具辦的初衷相悖。 活動(dòng)內(nèi)容： A． 新年主題活動(dòng)一 [北京 ]新年芭蕾舞劇 （階段推廣主線） 凡在 1 月 1 日 —— 1 月 28 日期間購(gòu)房的客戶及介紹購(gòu)房的老客戶均可以在 1 月 30 日 （正月初二晚） 到北京保利劇院觀看世界頂級(jí)芭蕾舞團(tuán)的芭蕾舞劇。 B 給客戶以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。 六、 階段推廣 主題： 走近維也納，共譜新春 華章 。 促銷活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。 五、 推廣原則及目標(biāo)： 配合春節(jié)前的強(qiáng)銷期，達(dá)到項(xiàng)目 80%的銷售率。 延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn) ：客戶積累 —— 客戶鎖定 —— 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到： 利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品牌營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)來(lái)促進(jìn)新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。 3． 進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ) 。 二、 本 階段主題 推廣宗旨和目標(biāo) 1． 強(qiáng)化花香維也納“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。 圣誕狂歡夜活動(dòng)：產(chǎn)品展示、抽獎(jiǎng)、自助晚宴、舞會(huì)、通宵電影等活動(dòng)。 開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，以促銷活動(dòng)（首付兩萬(wàn)）作為活動(dòng)根本對(duì)外傳播， 推廣主要以促銷為主，活動(dòng)和形象為輔。 掃尾期： 2020 年 5 月 1 日 —— 5 月 30 日 三期開盤，二期順勢(shì)掃尾 促銷 。 強(qiáng)銷期 （本階段） ： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 30 日（中間 8 天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動(dòng)舉行于項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。 一、 前期推廣回顧： 1．前期推廣分期預(yù)估： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期（蓄勢(shì)期）： 2020 年 10 月 16 日 —— 10 月 25 日 消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準(zhǔn)備?！?新春 華章 ∮ [花香維也納 ]春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案 華泰地產(chǎn) /緯聯(lián)精略 2020． 12. 28 引言： 花香維也納自 2020 年 10 月份正式開始推廣以來(lái)，配合媒 體推廣、 開盤活動(dòng)、 產(chǎn)品促銷、節(jié)日營(yíng)銷（圣誕節(jié)）等營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)中樹立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群，達(dá)到 50%的左右的銷售率，那么在下階段（ 2020 年 1 月 1 日 —— 1 月 30 日）如何有效地利用客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象， 是 本策劃案探討的重點(diǎn)。 開盤導(dǎo)入期： 2020 年 10 月 26 日 —— 11 月 25 日 開盤前強(qiáng)勢(shì)推廣及開盤 開盤持續(xù)期： 2020 年 11 月 26 日 —— 2020 年 12 月 30 日 延續(xù)開盤熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營(yíng)銷。 續(xù)銷期： 2020 年 3 月 1 日 —— 4 月 30 日 消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。 推廣內(nèi)容 開盤期主要為賣點(diǎn)的展示：音樂形象導(dǎo)入、地段、園林、會(huì)所、戶型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全方位闡釋，著重于產(chǎn)品形象的樹立。 活動(dòng)內(nèi)容 開盤活動(dòng)：開盤認(rèn)籌活動(dòng)、銷售中心音樂會(huì)展示。 總結(jié) 在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的 差異化營(yíng)銷的道路，即以“音樂主題”來(lái)支撐整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將
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