綠潤華府項(xiàng)目策略案-展示頁
2025-03-31 07:33本頁面
【正文】 客源 衍生客源 創(chuàng)造性客源 老城區(qū) 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) 投資性客戶 主力客源特征描述： 他們屬于社會層次中等，收入穩(wěn)定的階層； 他們的年齡有一定跨度，大都集中在 28~50歲左右； 他們的家庭結(jié)構(gòu)以 3口之家為主； 他們的置業(yè)目的以居住為主，婚房或改善型居住 客戶的核心特征：自住型、置業(yè)經(jīng)驗(yàn)不豐富 核心特征 小心謹(jǐn)慎 對價(jià)格敏感 多人看房 多次看房 小心下定 猶豫觀望 需引導(dǎo) 溫情攻勢 客戶定位 客戶層次 家庭結(jié)構(gòu) 公務(wù)員 三口之家、夫妻兩人 教師、醫(yī)生、銀行、電信、媒體職員群體 三口之家、夫妻兩人 周邊縣、鎮(zhèn)私營業(yè)主和進(jìn)城工作者 三口之家、夫妻兩人 動(dòng)遷戶 區(qū)域拆遷戶 三代人為主 市中心動(dòng)遷戶 外地的投資客 有了產(chǎn)品，找到了客戶，接下來，我們要做的就是實(shí)現(xiàn)夢想！ 我們深知，我們創(chuàng)造的是消費(fèi)者欲望的依歸， 但如何讓消費(fèi)者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同， 其間的紐帶便是我們的營銷與推廣 —— 營銷推廣 ——推盤策略，推廣策略 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 地段保障 城市中心地段； 景觀優(yōu)勢 本項(xiàng)目位于水繪園景觀輻射圈內(nèi)； 交通暢順 出門即是城市主干道中山路，進(jìn)城咫尺距離，出城有高速等 升值空間 城市核心板塊輻射圈內(nèi)，城市發(fā)展方向，前景光明。 人群核聚效應(yīng)成就了天下傳奇！ 社會精英，就在綠潤華府！ 核心地段 ， 正版門庭 市場定位設(shè)想二： 社會認(rèn)同，精英認(rèn)同的 城市發(fā)展 交通環(huán)境 上 人文教育 向 市政配套 外部 環(huán)境 我們所擁有的武器三： （環(huán)境） 城市發(fā)展的方向，才是價(jià)值成長，資本追逐的方向！ 區(qū)域發(fā)展與高端產(chǎn)品將吸引開發(fā)區(qū)內(nèi)大型企業(yè)高管關(guān)注。這也是其它區(qū)域項(xiàng)目所 不具備的資源 。 解讀學(xué)區(qū)地產(chǎn) 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格 教育地產(chǎn) 尋找市場專屬契機(jī) 城區(qū)核心，學(xué)區(qū)名城 我們的任務(wù) 尋找教育結(jié)合點(diǎn)，支撐價(jià)格體系 產(chǎn)品品質(zhì)的塑造和提升 建立自己 USP(獨(dú)特銷售主張 ) 決定 提升 高價(jià)格 /教育地產(chǎn) 市場定位設(shè)想一： 學(xué)府雅居 “形而上”的心理歸屬層次 “綠潤華府”背后隱藏的是什么？ ——高素質(zhì)人群聚居區(qū)?。?！ 高財(cái)商 + 高智商 + 高情商 =社會精英 高素質(zhì)人群的高度集中，產(chǎn)生一種核聚效應(yīng)。星河灣、南國奧林匹克花園、錦繡香江、祈福新村、光大花園等一個(gè)個(gè)成功的典范一再證明了教育地產(chǎn)無可抵擋的魅力。 學(xué)區(qū)同地產(chǎn)結(jié)合起來以后，學(xué)區(qū)便成了一個(gè)可以點(diǎn)石成金的魔杖。家長將把百分之百的希望寄托在孩子身上，因此，這是一個(gè)比任何時(shí)候都更加關(guān)注、重視并實(shí)施對孩子教育與培養(yǎng)的時(shí)代。 目前市場情況，通過操作，我公司認(rèn)為項(xiàng)目當(dāng)前的價(jià)位在 56005800元之間比較合適。月 建筑面積： 17萬㎡ 占地面積： 12萬㎡ 開 發(fā) 商 ：南通正達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售均價(jià)： 5400元 /平方米 （小高層即將推出） 直接競爭對手“ 麗澤華庭 ”在行動(dòng) ‥‥‥ 知彼知已，百戰(zhàn)不殆 “ 麗澤華庭 ”將春節(jié)期間將開始蓄水，春節(jié)后將推出兩棟臨中山路的小高層，成交價(jià)格預(yù)計(jì) 54005600元 /平方米 我們必須保持密切關(guān)注！ 本案價(jià)格研判 本區(qū)域內(nèi)價(jià)格代表水繪曦園目前報(bào)價(jià) 5780元 /平方米，實(shí)際成交在56005650元 /平方米（小定優(yōu)惠，單價(jià)優(yōu)惠， 99折）。 主要敵軍陣營分布圖 本案 麗澤華庭 水繪曦園 代表項(xiàng)目： 水繪曦園 物業(yè)類別 ：住宅、別墅 物業(yè)地址 ：海陽路與碧霞路的交匯處 （水繪園西側(cè)） 開盤時(shí)間 ： 20221023 容 積 率： 綠 化 率 ： 40% 戶 數(shù) ：總共 363 戶 當(dāng)期 85 戶 物業(yè)公司 ：上海領(lǐng)航物業(yè)管理有限公司 物業(yè)顧問：綠城物業(yè) 物 業(yè) 費(fèi)： /平方米 萬豪臻品小區(qū)為簡歐風(fēng)格，售房部為小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，到場的客戶大部分為周邊客戶群為主力人群，小區(qū)值得一提的是得房率較高，均達(dá)到 87%，不過缺點(diǎn)就是房屋的開間太窄，可能會導(dǎo)致客廳和臥室采光受影響。 如皋樓盤市調(diào)匯總 表 (2022年 12月 ) 板塊 類型 狀態(tài) 案名 均價(jià) 工程 在售套數(shù) 主力面積 開盤時(shí)間 城南 公寓 預(yù)售 龍游御境 6200 四期 270 122~148 公寓 預(yù)售 中央景庭 未開盤 公寓 預(yù)售 德潤泊庭 未開盤 公寓 在售 匯景名豪 6100 二期 570 140 城北 公寓 在售 萬豪臻品 5000 一期 232 89~251 公寓 在售 藍(lán)灣景天 4800 三期 404 88
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