風(fēng)火豪宅原則ppt課件-展示頁(yè)
2025-03-31 05:47本頁(yè)面
【正文】 威力。 豪宅廣告必須發(fā)掘消費(fèi)者心里隱秘的虛榮心， 單憑風(fēng)情和小資調(diào)調(diào)是無(wú)法滿足豪宅客戶的虛榮心， 因?yàn)?，豪宅消費(fèi)群的要求遠(yuǎn)比我們想象的多 …… 自足 ?產(chǎn)品屬性 ? 自視 ?享用感覺(jué) ? 他視 ?購(gòu)買滿足 ? ?形象力 ?打造符號(hào) ?有地位 銷售力 ?預(yù) 演 生活 ?有品味 產(chǎn)品力 ?細(xì)說(shuō)產(chǎn)品 ?有眼光 豪宅消費(fèi)的需求階梯 豪宅推廣的邏輯重音 證明者 炫耀者 捍衛(wèi)者 我是 我有 我最 關(guān)注名次 關(guān)注符號(hào) 關(guān)注底線 原則 2： “ 看上去很值錢 ” 比 “ 看上去丌知道值丌值錢，但實(shí)際很值錢 ” 要有效率得多 所有的豪宅推廣都知道做“貴” 但并丌是所有豪宅的“貴”都能做到位 原則 3： 即使?jié)M腹經(jīng)綸 也需要大聲地講出去，別人才能信服 原則 4： 確立一個(gè)情感價(jià)值符號(hào)，是非常必要的 所有的頂級(jí)品牌都有自己的故事， 都有一個(gè)值得購(gòu)買的說(shuō)法（情感價(jià)值符號(hào)） 什么才可定義為情感價(jià)值符號(hào) ? 比如曦城的 “ 格調(diào) ” ，就是一個(gè)情感價(jià)值符號(hào)， 于消費(fèi)者的理解就是 “ 我是一個(gè)有格調(diào)的富人 ”
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