某軟件開(kāi)發(fā)公司實(shí)用軟件工程文檔資料匯編-展示頁(yè)
2025-03-31 04:12本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)： 改善關(guān)系，提供短期利益。 削 價(jià) 競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 好的競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)可以促進(jìn)高度的消費(fèi)者參與，它能扭轉(zhuǎn)滯銷、幫助實(shí)地展示、為經(jīng)銷商和銷售人員提供商品銷售激勵(lì)，為廣告賦予活力和主題，并為低興趣產(chǎn)品制造興趣。 捆扎包裝。 免費(fèi)贈(zèng)品。（例如：原價(jià) 1000元，現(xiàn)價(jià) 500元） 包裝優(yōu)惠。 促 銷 銷售促進(jìn) 是一種市場(chǎng)營(yíng)銷紀(jì)律，它利用了多種激勵(lì)性技術(shù)制定與銷售相關(guān)的方案，這些針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、貿(mào)易和銷售水平的各種方案的目的在于，促成他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的具體的、可測(cè)量的行動(dòng)或反映。 PROMOTION SALES 承認(rèn)消費(fèi)者是一個(gè)重要的目標(biāo) 承認(rèn)銷售促進(jìn)是一整套技術(shù) 技術(shù) 80年代 SP引發(fā)直接的底線反饋 90年代 促銷預(yù)算比例發(fā)生改變 通常 廣告預(yù)算占 60%， SP占 40% 現(xiàn)在 SP預(yù)算占 60%，廣告占 40% 消費(fèi)者促銷 公共關(guān)系 貿(mào)易促銷 零售商廣告 跨界限的促銷 國(guó)際廣告 直接營(yíng)銷 整合運(yùn)動(dòng) [廣告促銷技術(shù) ] 消費(fèi)者促銷 目標(biāo)群體：商品或服務(wù)的最終用戶 主要優(yōu)勢(shì)：形式的多樣性和靈活性 最終用戶多樣性 靈活性圖 促銷廣告等傳播活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者品牌印記的影響 無(wú)優(yōu)惠券方面的浪費(fèi)就能刺激消費(fèi) 激勵(lì)試用和促使品牌轉(zhuǎn)換 允許廣告主不用依賴于與零售商合作就能降低價(jià)格 關(guān)鍵是盡可能簡(jiǎn)單和無(wú)限制 優(yōu)惠券 退款和返還 象征性優(yōu)惠交易。通過(guò)包裝本身提供額外的好處。消費(fèi)者按正常價(jià)格購(gòu)買后可獲得免費(fèi)產(chǎn)品。（例如：買二贈(zèng)一，買大瓶贈(zèng)小瓶） 只有當(dāng)價(jià)格是品牌選擇的重要因素或消費(fèi)者不是品牌忠誠(chéng)這是有效。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或品牌沒(méi)有完全發(fā)揮出潛力并且需要在刺激銷售上推一把時(shí)，尤其有效。 零銷商（經(jīng)銷商）商品銷售工具 商業(yè)激勵(lì)和交易 貿(mào)易促銷 貿(mào)易展示和展覽： 把商品包裝后立體推銷 銷售點(diǎn)展示 銷售點(diǎn)展示（ POP) POP的形式是商品化展
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