【正文】 是由採(cǎi)購(gòu)、收料、品管、工程、會(huì)計(jì)等相關(guān)部門，針對(duì)其所關(guān)切的項(xiàng)目，如下表所示，綜合每一個(gè)供應(yīng)商過(guò)去以及現(xiàn)在的表現(xiàn)，評(píng)估其為「滿意」、「尚可」、或是「不滿意」。 . Module: 2 111: Conduct supplier visits/evaluations to determine suitability.。 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 製程能力分析 Process Capability Analysis Cp = Cpk Variation Good Centering Good Cp, Cpk Cp Cpk Variation Good Centering Poor Cp Cpk = 0 Cp = Cpk Variation Poor Centering Good Cp, Cpk 1 Cp Cpk Variation Poor Centering Poor Cp, Cpk 1 LSL USL LSL USL 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx SIX SIGMA 六標(biāo)準(zhǔn)差 ?SIX SIGMA A program that permits only three (3) defects per million parts and reflects an outstanding mitment to quality. ?六標(biāo)準(zhǔn)差 在每百萬(wàn)件中只允許三個(gè)不良品，是對(duì)品質(zhì)最高的承諾。 ? Cpk 製程能力的品質(zhì)量測(cè)指數(shù)，除了考量了製程變異之外還考慮到製程中心是否有偏移。 ? Defect Prevention System (不良品預(yù)防的系統(tǒng) ) ? 利用 統(tǒng)計(jì)製程管制 SPC ? 製程可透過(guò)反饋方式進(jìn)行自我校正 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 製程能力指數(shù) Cp, Cpk ? Cp 衡量製程能力的品質(zhì)，尌是將規(guī)格上下界限的差異 (規(guī)格上限 USL 規(guī)格下限 LSL)與製程變異 (6σ)作比較，這個(gè)指標(biāo)只有考慮到製程變異的範(fàn)圍是否有落在規(guī)格公差之內(nèi)。 ? 檢驗(yàn)樣品的數(shù)量一般都很大 。 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 成本系統(tǒng) Cost System ?是否有能力依照產(chǎn)生成本的特定作業(yè)活動(dòng)為基準(zhǔn)，來(lái)分?jǐn)傞g接成本 Capability of segregating costs by task ?對(duì)成本項(xiàng)目的處理是否一致 Consistent treatment of cost ?是否符合成本會(huì)計(jì)原則 Compliance with cost accounting standards ?是否有任何成本降低的計(jì)劃 What steps has the supplier taken, if any, to reduce costs 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 品質(zhì)系統(tǒng) QC, QA, amp。總資產(chǎn) 如果供應(yīng)商的「 Z積分」為 或更高，則可以判定此供應(yīng)商體質(zhì)健全，其財(cái)務(wù)狀況為相對(duì)穩(wěn)定?？傎Y產(chǎn) X4 = Market Value of Equity / Book Value of Debt 資本總額 247?？傎Y產(chǎn) X3 = Earning Before Interest amp。 Bradstreet reports ?觀察供應(yīng)商是否有倒閉危機(jī)的「 Z 積分 (Z Score)」 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 財(cái)務(wù)比率 Financial Ratio ? 平均應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／應(yīng)收帳款平均數(shù) ? 平均應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝ 365天／應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 存貨週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨成本／平均存貨 ? 平均銷貨日數(shù) ＝ 360/存貨週轉(zhuǎn)率 +360/應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 固定資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／固定資產(chǎn)淨(jìng)額 ? 總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷貨淨(jìng)額／資產(chǎn)總額 年度分析項(xiàng)目 1996 年度 1997 年度 1998 年度 1999 年度 20xx 年度 5 8 5 118 6 34 48 75 3,042 194 93 87 107 8 5 10. 6 11. 93 15. 38 營(yíng)業(yè)利益 11. 41 23. 83 稅前純益 10. 01 28. 01 23. 17 1,3 10. 33 49. 67 45. 45 9 5 6 5 5 8 槓桿度營(yíng)運(yùn)槓桿度財(cái)務(wù)槓桿度現(xiàn)金流量( % )現(xiàn)金流量比率( % )現(xiàn)金流量允當(dāng)比率( % )現(xiàn)金再投資比率( % )獲利能力( % )資 產(chǎn) 報(bào)酬率( % )股東權(quán)益報(bào)酬率( % )佔(zhàn)實(shí)收資本比率( % )純益率( % )每股盈餘( 元)經(jīng)營(yíng)能力應(yīng)收款項(xiàng)週轉(zhuǎn)率( 次)應(yīng)收款項(xiàng)收現(xiàn)日數(shù)存貨週轉(zhuǎn)率( 次)平均銷貨日數(shù)固定資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)總資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)償債能力( % )流動(dòng)比率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)( 倍)最近五年度財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)( % )負(fù)債佔(zhàn)資 產(chǎn) 比率長(zhǎng)期資金佔(zhàn)固定資 產(chǎn) 比率新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx Z 積 分 ( Z Score ) Z =（ X1） +（ X2） +（ X3） +（ X4） +（ X5） X1 = Working Capital / Total Assets 淨(jìng)流動(dòng)資產(chǎn) 247。新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx ……PRICES It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little. When you pay too much, you lose a little money, that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing thing it was bought to do. The mon law of business balance prohibits paying a little and getting a lot. It cant’ be done. If you deal with the lowest bidder, it is well to add something for the risk you run. And if you do that, you will have enough to pay for something better. There is hardly anything in the world that someone can’t make a little worse and sell a little cheaper and people who consider price alone are this man’s lawful prey. 英國(guó)思想家 John Ruskin (18191900) 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 利潤(rùn) Profit ?供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤(rùn)，方能促使其樂(lè)於配合供應(yīng) ?供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn) (Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報(bào)酬 ?利潤(rùn)通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式並不恰當(dāng) ?生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤(rùn)率 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 採(cǎi)購(gòu)談判能力 買方的優(yōu)勢(shì) ? 採(cǎi)購(gòu)數(shù)量大 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ﹑ 無(wú)差異化產(chǎn)品 ? 低的轉(zhuǎn)換成品 ? 低的利潤(rùn) ? 可能向上整合 ? 充分掌握商機(jī) 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 採(cǎi)購(gòu)談判力量 賣方的優(yōu)勢(shì) ? 獨(dú)家或寡頭壟斷 ? 對(duì)客戶而言是重要的原料 ﹑ 零組件 ? 高的轉(zhuǎn)換成本 ? 可能向下整合 ? 複雜 ﹑ 差異性高的產(chǎn)品 ? 替代性差 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 優(yōu)質(zhì)的談判㊣ ? 優(yōu)於替代方案（ BATNA） ? 滿足利益需求 ? 沒(méi)有浪費(fèi)；優(yōu)質(zhì)選擇 ? 符合法、理、情 ? 睿智的承諾 ? 過(guò)程效率高；良好的溝通互動(dòng) ? 過(guò)程促進(jìn)關(guān)係的改善 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 六、貨商搜尋與評(píng)選 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 供應(yīng)商由誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)選？ ? Buyer alone (採(cǎi)購(gòu)人員 ) ? CrossFunction Teams (跨功能小組 ) ? Sourcing team ? Supplier performance evaluation team ? Supplier certification team ? New product development team ? Commodity Teams (商品 小組 ) 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 供應(yīng)商評(píng)選的項(xiàng)目 ?執(zhí)行合約能力 Ability to perform ?財(cái)務(wù)狀況 Financial status ?成本系統(tǒng) Cost system ?品質(zhì)系統(tǒng) Quality assurance, quality control, and related systems ?組織與管理 Organization and management ?勞工狀況 Labor status 新采購(gòu)管理實(shí)務(wù) CAPM_20xx 執(zhí)行合約能力 Ability to perform ? 對(duì)買方訂單金額及