【正文】 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：商用車生產(chǎn)資料的屬性,決定了它的需求和GDP的增長(zhǎng)率有很強(qiáng)的相關(guān)性，GDP增幅每提高1%，則載貨車市場(chǎng)需求將擴(kuò)大16%，反之亦然。2008年下半年以來(lái)，隨著國(guó)際金融危機(jī)的蔓延、加深和國(guó)際汽車市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，導(dǎo)致全行業(yè)產(chǎn)銷負(fù)增長(zhǎng)、重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑、自主品牌轎車發(fā)展乏力，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，形成了多品種、全系列的各類整車和零部件生產(chǎn)及配套體系，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，產(chǎn)品技術(shù)水平明顯提升，已經(jīng)成為世界汽車生產(chǎn)大國(guó)。因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，企業(yè)唯有緊緊追蹤國(guó)家政策的方向，謹(jǐn)慎安排產(chǎn)銷計(jì)劃，注重如何實(shí)現(xiàn)全面提升才能應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)變化。國(guó)家發(fā)改委近日發(fā)布的預(yù)測(cè)也表明，未來(lái)車價(jià)將呈溫和走低態(tài)勢(shì)。但并沒(méi)有從根本上改變行業(yè)不景氣的狀況，特別是大、中、輕客車和重型卡車的產(chǎn)銷量滑跌不止的幅度尤為嚴(yán)重。1－3月，%%。公司追求全方位滿足客戶需求，朝著整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋的“四位一體”的方向發(fā)展，以管理科學(xué)、布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一為目標(biāo)，全面貫徹“客戶至上”的營(yíng)銷理念作為公司的服務(wù)宗旨，逐漸建立“某某”一汽解放汽車經(jīng)銷服務(wù)品牌，綜合實(shí)力穩(wěn)居同行業(yè)前列。為適應(yīng)市場(chǎng)，福州物流公司2006年開(kāi)辦了汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，為廣大客戶解決購(gòu)車資金短缺的問(wèn)題，實(shí)行銷售、保險(xiǎn)、上牌、售后一條龍的全程服務(wù)，贏得了新老客戶的信賴與支持。（三）規(guī)劃時(shí)限2009—2011年三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況某某公司成立于2008年10月，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)一汽解放牌汽車和各類半掛車的銷售、汽車配件零售及批發(fā)，是一汽貿(mào)易總公司在福建省福州地區(qū)授權(quán)解放商用汽車銷售服務(wù)中心。經(jīng)過(guò)半年的經(jīng)營(yíng)，公司管理已相對(duì)穩(wěn)定，并逐步進(jìn)入發(fā)展期，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過(guò)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹(shù)立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)?！娟P(guān)鍵詞】：某某公司 三年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景福州某某汽車銷售服務(wù)有限公司（下簡(jiǎn)稱“某某公司”）創(chuàng)立于2008年10月，在經(jīng)歷了旗下子公司福州某某物流有限公司（下簡(jiǎn)稱“福州物流公司”）自2005年成立到現(xiàn)在短短幾年時(shí)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮，已迅速發(fā)展成為福州地區(qū)較具規(guī)模的汽車銷售和服務(wù)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及汽車銷售及相關(guān)消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、車輛維修、備件銷售、汽車掛靠、貨物運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。某某汽車銷售服務(wù)有限公司三 年 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書(shū) 目 錄一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（三）客戶力量的分析（四）供應(yīng)商力量的分析（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)（二）階段發(fā)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略（二）經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略（三）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略六、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時(shí)控制福州某某解放汽車銷售服務(wù)有限公司2009－2011年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（初稿）【摘 要】：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，在PEST分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定某某公司2009—2011年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。作為福建省福州市區(qū)域商用汽車授權(quán)經(jīng)銷商，2009年1月某某公司正式規(guī)?；M(jìn)駐福建華夏汽車城，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局奠定了良好的基礎(chǔ)。（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則以《某某企業(yè)發(fā)展憲章》為指導(dǎo)思想，以《某某文化精粹》為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”的經(jīng)營(yíng)格局；通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。旗下子公司福州某某物流有限公司成立于2005年5月，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)汽車批發(fā)、代購(gòu)代銷，汽車中介，汽車掛靠，代理汽車報(bào)牌手續(xù)，代理機(jī)動(dòng)車輛貨運(yùn)保險(xiǎn)，道路貨物運(yùn)輸?shù)取９緢?jiān)持“誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，管理上堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，集售前、售中、售后服務(wù)于一身的營(yíng)銷服務(wù)模式，配備具有高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)汽車銷售人才，成為福建某某物產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司旗下的解放汽車重心專營(yíng)店，并在福州地區(qū)和消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境：根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，2009年3月份，%，%；，%，%。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的汽車市場(chǎng)在2009年的第一季度里取得了增長(zhǎng)。對(duì)于汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前尚未到達(dá)真正的回暖階段，而且企業(yè)的利潤(rùn)也在攤薄。究其原因，主要是由于國(guó)家對(duì)商用車的政策扶持力度明顯不如乘用車。產(chǎn)業(yè)環(huán)境：汽車產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高、就業(yè)面廣、消費(fèi)拉動(dòng)大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。但是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)水平不高、自主開(kāi)發(fā)能力薄弱、消費(fèi)政策不完善等問(wèn)題依然突出，能源、環(huán)保、城市交通等制約日益顯現(xiàn)。目前，我國(guó)汽車市場(chǎng)正處在增長(zhǎng)期，城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求潛力巨大。國(guó)家信息中心高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明表示，2020年以前，我國(guó)商用車仍將保持與GDP增長(zhǎng)率大體相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度。受資源分布及現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定，我國(guó)運(yùn)輸強(qiáng)度依然很高。政治環(huán)境受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年11月5日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2010年底約需投資4萬(wàn)億元。