【正文】 寧??；另一方面當(dāng)?shù)卮砩藤N牌生產(chǎn)現(xiàn)象越來越普遍，這就使得在品牌數(shù)量龐大的商場上，新品牌還在快速、大量地進(jìn)入，導(dǎo)致遼寧省太陽能熱水器市場被幾百個(gè)品牌分割。主要原因是：市場品牌數(shù)量急劇增加及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。主要原因是當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力的提高、當(dāng)?shù)卣龀至Χ燃哟笠约靶滦褪袌鲈鲩L快速。（見圖4）不完全統(tǒng)計(jì)，遼寧省當(dāng)?shù)厥袌錾希壳皳碛衅放?07個(gè)，其中，外地品牌176個(gè)。而本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年產(chǎn)品平均零售價(jià)為2200元，%的比例在下降。出現(xiàn)這種情況，可能和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營理念有關(guān)系，一方面東北地區(qū)居民性格比較豪爽、干脆，因此不喜歡多次付費(fèi)；另外，經(jīng)銷商大多是代理的外地品牌，如何確保售后服務(wù)，經(jīng)銷商也非常擔(dān)心，這些費(fèi)用事先打到產(chǎn)品價(jià)格上，這樣更能夠保證售后等方面的服務(wù)。表面上看起來是較高的，但是當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)是，安裝、運(yùn)送以及售后等服務(wù)基本上全部是免費(fèi)的。（見圖3）圖3 遼寧省太陽能熱水器銷售季節(jié)走勢圖6．近3年，%從圖3的走勢看，遼寧省太陽能市場年后迅速走旺，到5月份會(huì)達(dá)到波峰，其后有所下降，到8月份回落到谷底，但是依然要比年初旺銷很多；隨著時(shí)間的推移，市場由疲軟逐漸開始堅(jiān)挺，到11月份達(dá)到第二個(gè)波峰，但是較5月份有所遜色。4~5月份、9~11月份是兩個(gè)消費(fèi)旺季。 2004~2008年銷售額及增長率表圖2 20042008年遼寧省市場銷售規(guī)模（見表圖2） 但是近幾年增長快速，根據(jù)調(diào)查顯示，遼寧省市場銷售規(guī)模2004~2008年的平均增長率為22%。遼寧省市場總體規(guī)模較小，但是近年來增長較快。4．近5年，市場平均每年增長22%其中，盼盼、熱龍所占比重較高。 遼寧省本土太陽能熱水器企業(yè)規(guī)模本身比較小。根據(jù)大美研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽及周邊地區(qū)所占遼寧省企業(yè)總量的49%，營口占28%，前三位地區(qū)企業(yè)數(shù)量占到全省的88%，其他地區(qū)相對較少。 遼寧省部分重點(diǎn)企業(yè)名單（排名不分先后） %的企業(yè)在沈陽、營口和大連如：沈陽日神太陽能熱水器制造廠、營口盼盼太陽能有限公司、熱龍?zhí)柲軣崴髦圃煊邢薰镜?。太陽能展?huì)百強(qiáng)通往成功的橋梁[ 時(shí)間：200956 9:40:00 來源：本站原創(chuàng) 作者：趙國棟] 目前，遼寧省太陽能熱水器整機(jī)企業(yè)整體規(guī)模還比較小，整機(jī)企業(yè)接近30家。（見表1）表1 遼寧省本土太陽能熱利用企業(yè)主要集中在沈陽、營口和大連3個(gè)城市。（見圖1）圖1 遼寧省太陽能企業(yè)分布圖根據(jù)大美研究中心對當(dāng)?shù)刂饕?5家企業(yè)調(diào)查，2008年全年單機(jī)銷售量為44300臺(tái)，按照2200元/臺(tái)計(jì)算，2008年全年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值9746萬元，還沒有突破1個(gè)億。另外，從銷售范圍看，遼寧省本土企業(yè)品牌基本上全部為區(qū)域品牌，以東三省為主要銷售區(qū)域，目前還沒有一個(gè)銷往全國性的品牌。由于，當(dāng)?shù)卣咧С植蛔?、企業(yè)推廣不力等多種原因，導(dǎo)致了空間巨大的遼寧地區(qū)太陽能熱水器市場銷售規(guī)模較小，%。2006年以來，由于熱水工程市場逐漸啟動(dòng)，銷售增長幅度明顯加快，比上年增長25%，增長率比上年的20%提高5個(gè)百分點(diǎn)。表2 從全年的銷售走勢看，當(dāng)?shù)厥袌鲣N售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性。其中，5月份是全國銷售最旺的1個(gè)月，本次調(diào)查中，有80%的經(jīng)銷商選擇了5月。隨之，逐月下降。 據(jù)大美研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2008年產(chǎn)品平均零售價(jià)為2200元，高于全國平均價(jià)格水平。因此，產(chǎn)品銷售價(jià)格顯得高一些。據(jù)2006年初大美研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2005年遼寧省太陽能熱水器經(jīng)銷商單店銷售量為155臺(tái)，產(chǎn)品平均零售價(jià)各為2700元/臺(tái)。%的市場份額被外地品牌占據(jù)目前太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全國性布局的階段，眾多企業(yè)將東北地區(qū)作為當(dāng)前和今后主要的市場之一，遼寧省恰恰是企業(yè)進(jìn)入東北地區(qū)市場的第一站。從銷售額看，外部品牌占據(jù)了絕對的市場份額，根據(jù)本次調(diào)查顯示，市場份額達(dá)到84%。圖4 遼寧省太陽能熱水器市場銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)成圖 %的經(jīng)銷商對市場預(yù)期不樂觀大美研究中心調(diào)查顯示，有40%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年銷售一定會(huì)超過2008年。同時(shí)，有60%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年銷售不會(huì)超過2008年。根據(jù)大美研究中心調(diào)查，遼寧省太陽能熱水器牌子目前已經(jīng)達(dá)到了207個(gè)。另外，遼寧省太陽能熱水器市場長期價(jià)格戰(zhàn)，使得促銷等其他手段在城市市場的效果是越來越差。從而有60%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年的銷售額不會(huì)超過去年同期。新營銷(廣州)　跟貼條在不少人眼中，太陽能熱水器不過是一個(gè)沒有多少技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，只要有營銷渠道誰都可以涉足其中，但事實(shí)上，它卻是新能源行業(yè)里，為數(shù)不多掌握了核心技術(shù)并在國際上處于領(lǐng)先位置的行業(yè)。郁悶的不止李駿一人，皇明太陽能集團(tuán)（以下簡稱皇明）董事長黃鳴(博客)也是其中之一，他曾用“七宗最”形容太陽能光熱產(chǎn)業(yè)在新能源中的地位：貢獻(xiàn)最大、影響最大、最實(shí)用、普及率最高、技術(shù)最領(lǐng)先、投入產(chǎn)出比最大、政府及社會(huì)負(fù)擔(dān)最輕。這種“剪刀差”，形成了一個(gè)極不相稱的市場格局。這戲劇性的一幕得益于各種利好消息的傳來，家電下鄉(xiāng)政策讓它從“野戰(zhàn)排”成為“國家隊(duì)”，而低碳經(jīng)濟(jì)的井噴則讓它在過去的一年里增幅超過了前3年的總和，從350億元增長為600億元。6000多家企業(yè)還沒有從亂象中緩過神來，一不小心，又被超音速飛機(jī)載著飛駛到了另一個(gè)新時(shí)代。山東、江蘇搶到了前頭，山東省通過立法把城市太陽能的應(yīng)用量提高到60%，農(nóng)村應(yīng)用量從5%提高到20%；江蘇省則規(guī)定從2008年1月1日起，所有新建的12層以下的建筑強(qiáng)制安裝太陽能。緊跟其后，深圳、大連、廈門、沈陽、青島、昆明、鄭州等都已出臺(tái)了相關(guān)強(qiáng)制安裝的政策。完成這個(gè)目標(biāo)只需短短數(shù)年時(shí)間，更激動(dòng)人心的是，據(jù)中國家電協(xié)會(huì)秘書長姜風(fēng)預(yù)計(jì)，2020年，中國農(nóng)村太陽能應(yīng)用量將達(dá)到60%以上，銷售額高達(dá)3600億元以上。但當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式突進(jìn)時(shí)，其背后的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)也會(huì)浮現(xiàn)出來。真正能