太陽(yáng)雨太陽(yáng)能策劃書(已修改)
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【正文】 [ 時(shí)間：200956 9:40:00 來(lái)源：本站原創(chuàng) 作者：趙國(guó)棟]太陽(yáng)能展會(huì)百?gòu)?qiáng)通往成功的橋梁 目前，遼寧省太陽(yáng)能熱水器整機(jī)企業(yè)整體規(guī)模還比較小，整機(jī)企業(yè)接近30家。如：沈陽(yáng)日神太陽(yáng)能熱水器制造廠、營(yíng)口盼盼太陽(yáng)能有限公司、熱龍?zhí)?yáng)能熱水器制造有限公司等。（見表1）表1 遼寧省部分重點(diǎn)企業(yè)名單（排名不分先后） %的企業(yè)在沈陽(yáng)、營(yíng)口和大連 遼寧省本土太陽(yáng)能熱利用企業(yè)主要集中在沈陽(yáng)、營(yíng)口和大連3個(gè)城市。根據(jù)大美研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)及周邊地區(qū)所占遼寧省企業(yè)總量的49%，營(yíng)口占28%，前三位地區(qū)企業(yè)數(shù)量占到全省的88%，其他地區(qū)相對(duì)較少。（見圖1）圖1 遼寧省太陽(yáng)能企業(yè)分布圖 遼寧省本土太陽(yáng)能熱水器企業(yè)規(guī)模本身比較小。根據(jù)大美研究中心對(duì)當(dāng)?shù)刂饕?5家企業(yè)調(diào)查，2008年全年單機(jī)銷售量為44300臺(tái)，按照2200元/臺(tái)計(jì)算，2008年全年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值9746萬(wàn)元，還沒有突破1個(gè)億。其中，盼盼、熱龍所占比重較高。另外，從銷售范圍看，遼寧省本土企業(yè)品牌基本上全部為區(qū)域品牌，以東三省為主要銷售區(qū)域，目前還沒有一個(gè)銷往全國(guó)性的品牌。4．近5年，市場(chǎng)平均每年增長(zhǎng)22%遼寧省市場(chǎng)總體規(guī)模較小，但是近年來(lái)增長(zhǎng)較快。由于，當(dāng)?shù)卣咧С植蛔?、企業(yè)推廣不力等多種原因，導(dǎo)致了空間巨大的遼寧地區(qū)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷售規(guī)模較小，%。但是近幾年增長(zhǎng)快速，根據(jù)調(diào)查顯示，遼寧省市場(chǎng)銷售規(guī)模2004~2008年的平均增長(zhǎng)率為22%。2006年以來(lái)，由于熱水工程市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)，銷售增長(zhǎng)幅度明顯加快，比上年增長(zhǎng)25%，增長(zhǎng)率比上年的20%提高5個(gè)百分點(diǎn)。（見表圖2） 表2 2004~2008年銷售額及增長(zhǎng)率表圖2 20042008年遼寧省市場(chǎng)銷售規(guī)模 從全年的銷售走勢(shì)看，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性。4~5月份、9~11月份是兩個(gè)消費(fèi)旺季。其中，5月份是全國(guó)銷售最旺的1個(gè)月，本次調(diào)查中，有80%的經(jīng)銷商選擇了5月。從圖3的走勢(shì)看，遼寧省太陽(yáng)能市場(chǎng)年后迅速走旺，到5月份會(huì)達(dá)到波峰，其后有所下降，到8月份回落到谷底，但是依然要比年初旺銷很多；隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)由疲軟逐漸開始堅(jiān)挺，到11月份達(dá)到第二個(gè)波峰，但是較5月份有所遜色。隨之，逐月下降。（見圖3）圖3 遼寧省太陽(yáng)能熱水器銷售季節(jié)走勢(shì)圖6．近3年，% 據(jù)大美研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2008年產(chǎn)品平均零售價(jià)為2200元，高于全國(guó)平均價(jià)格水平。表面上看起來(lái)是較高的，但是當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)是，安裝、運(yùn)送以及售后等服務(wù)基本上全部是免費(fèi)的。因此，產(chǎn)品銷售價(jià)格顯得高一些。出現(xiàn)這種情況，可能和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)系，一方面東北地區(qū)居民性格比較豪爽、干脆，因此不喜歡多次付費(fèi)；另外，經(jīng)銷商大多是代理的外地品牌，如何確保售后服務(wù)，經(jīng)銷商也非常擔(dān)心，這些費(fèi)用事先打到產(chǎn)品價(jià)格上，這樣更能夠保證售后等方面的服務(wù)。據(jù)2006年初大美研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2005年遼寧省太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商單店銷售量為155臺(tái)，產(chǎn)品平均零售價(jià)各為2700元/臺(tái)。而本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年產(chǎn)品平均零售價(jià)為2200元，%的比例在下降。%的市場(chǎng)份額被外地品牌占據(jù)目前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)性布局的階段，眾多企業(yè)將東北地區(qū)作為當(dāng)前和今后主要的市場(chǎng)之一，遼寧省恰恰是企業(yè)進(jìn)入東北地區(qū)市場(chǎng)的第一站。不完全統(tǒng)計(jì)，遼寧省當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，目前擁有品牌207個(gè)，其中，外地品牌176個(gè)。從銷售額看，外部品牌占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，根據(jù)本次調(diào)查顯示，市場(chǎng)份額達(dá)到84%。（見圖4）圖4 遼寧省太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)構(gòu)成圖 %的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不樂觀大美研究中心調(diào)查顯示，有40%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年銷售一定會(huì)超過2008年。主要原因是當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力的提高、當(dāng)?shù)卣龀至Χ燃哟笠约靶滦褪袌?chǎng)增長(zhǎng)快速。同時(shí)，有60%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年銷售不會(huì)超過2008年。主要原因是：市場(chǎng)品牌數(shù)量急劇增加及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。根據(jù)大美研究中心調(diào)查，遼寧省太陽(yáng)能熱水器牌子目前已經(jīng)達(dá)到了207個(gè)。另外，一方面由于國(guó)際環(huán)境惡化，其他地區(qū)市場(chǎng)相對(duì)飽和，越來(lái)越多的外省市品牌進(jìn)入遼寧省；另一方面當(dāng)?shù)卮砩藤N牌生產(chǎn)現(xiàn)象越來(lái)越普遍，這就使得在品牌數(shù)量龐大的商場(chǎng)上，新品牌還在快速、大量地進(jìn)入，導(dǎo)致遼寧省太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)被幾百個(gè)品牌分割。另外，遼寧省太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)，使得促銷等其他手段在城市市場(chǎng)的效果是越來(lái)越差。經(jīng)銷商銷售成本不斷上升，利潤(rùn)減少，市場(chǎng)開發(fā)力度也隨之減弱。從而有60%的經(jīng)銷商認(rèn)為2009年的銷售額不會(huì)超過去年同期。（見圖5）圖5 經(jīng)銷商2009年銷售預(yù)期構(gòu)成低碳經(jīng)濟(jì)下的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)格局20100420 12:01:18 來(lái)源:新營(yíng)銷(廣州) 跟貼0條手機(jī)看股票讓四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱四季沐歌）總裁李駿有點(diǎn)郁悶的是，自己所在的太陽(yáng)能光熱行業(yè)有點(diǎn)像“庶出”，雖然與光伏產(chǎn)業(yè)同為“一母所生”，
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