【正文】 聘請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師為他們單獨(dú)設(shè)計(jì)所需的圖案和款式，然為后送到廠(chǎng)家單獨(dú)定做；在出售蠟染服裝時(shí)，對(duì)于身材特殊的顧客，我們會(huì)將他的尺寸直接寄給供貨商，為顧客量身定做。D 我們會(huì)為每位購(gòu)買(mǎi)蠟染家居用品的顧客存檔，定期做電話(huà)回訪(fǎng)，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議。B 在店面內(nèi)向消費(fèi)者免費(fèi)提供每月最新產(chǎn)品的宣傳冊(cè)（包括蠟染的工藝和保養(yǎng)方法，每月的產(chǎn)品主打和新產(chǎn)品介紹，以及向消費(fèi)者提供蠟染衣服如何搭配，壁畫(huà)和門(mén)簾等應(yīng)該怎樣和室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)）。我們將從當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)刺繡成品回來(lái)直接出售。而在這些刺繡品中，婦女們對(duì)衣背花(即用于背小孩用的背帶布)極為珍視，因?yàn)檫@種衣背花的刺繡，特別講究針?lè)ê突y圖案的對(duì)稱(chēng)和工整。C．刺繡刺繡，是布依族婦女擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)工藝。由于世代相傳，始終保持了原汁的制作工藝。銀飾種類(lèi)有頭花、銀帽、銀角、項(xiàng)圈、項(xiàng)鏈、壓領(lǐng)、手鐲等數(shù)十種，一身銀飾最重可在15公斤左右，做工極為精細(xì)。苗族銀飾無(wú)論從造型的華美、工藝的精湛、銀飾加工業(yè)的發(fā)達(dá)都是首屈一指的。重彩蠟染不能用水清洗，可用半干的布或撣子擦去灰塵即可；傳統(tǒng)蠟染壁掛、桌布、靠墊等可以用水清洗，但不要使用清洗劑，以免掉色；不可機(jī)洗，因很多蠟染畫(huà)為須邊仿古效果，機(jī)洗容易把須邊攪壞。，只需用低溫燙斗在背面輕輕燙平即可。1．4蠟染產(chǎn)品的保存方法，應(yīng)注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長(zhǎng)蟲(chóng)。蠟染生產(chǎn)絕大多數(shù)工序是手工操作，隨著人們對(duì)蠟染藝術(shù)作品需要的增大，目前也有很多機(jī)器制作的仿蠟染畫(huà)，但是缺乏手工蠟染自然奔放，豐厚樸實(shí)的風(fēng)格，更沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二自然形成的冰紋。她們把這種“蠟片”裝飾在頭上或服裝上。民間蠟染所用的彩色染料，是用楊梅汁染紅色，黃梔子染黃色。 貴州蠟染一般都是藍(lán)白兩色。刀口微開(kāi)而中間略空，以易于蘸蓄蜂蠟。因?yàn)橛妹P蘸蠟容易冷卻凝固，而鋼制的畫(huà)刀便于保溫。又因?yàn)椴剂鲜羌兠?、麻織品，所以同時(shí)具有吸汗功能。把藍(lán)草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍(lán)靛。所用的染料是貴州生產(chǎn)的藍(lán)靛。 蜂蠟是蜜蜂腹部蠟腺的分泌物，它不溶于水，但加溫后可以融化。繪制蠟染的織品一般都是用民間自織的白色土布，但也有采用機(jī)織白布、綿綢、府綢的。是中國(guó)極富特色的民族藝術(shù)之花。蠟染工藝在我國(guó)西南少數(shù)民族地區(qū)尤其是貴州少數(shù)民族地區(qū)廣泛流行，其中猶以貴州安順苗族蠟染工藝制品最為出名。因此“冰紋”也是蠟染手工藝的獨(dú)有特征，“冰紋”被譽(yù)為蠟染的“靈魂” 。除了圖案精美外，還在于蠟冷卻后在織物上產(chǎn)生龜裂，色料滲入裂縫，得到變化多樣的色紋，俗稱(chēng)“冰紋”。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實(shí)用性，我們實(shí)現(xiàn)了將古老的東方藝術(shù)之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結(jié)合到一起，使其集“新，奇，土，怪，時(shí)尚”與一身，從而為消費(fèi)者提供美的享受和服務(wù)。一 .產(chǎn)品介紹1．1概述本公司主要出售以富有民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營(yíng)造出一種濃郁的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn)，將貴州的傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，緊跟時(shí)代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國(guó)的這一傳統(tǒng)文化奇葩。2015年，全國(guó)主要城市拓展，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，作好向港澳臺(tái)地區(qū)以及海外拓展的準(zhǔn)備。2011年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴(kuò)展至周邊城市。2009年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。3．打造、提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造一流的品牌價(jià)值。三、公司計(jì)劃A．總體目標(biāo)：1．傳播民族文化，激起大眾對(duì)民族文化的興趣，進(jìn)而更好地弘揚(yáng)與保護(hù)民族文化。我們公司采取特許加盟的合作機(jī)制。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：銷(xiāo)售貴州蠟染的服飾、家居用品、工藝品以及其他貴州當(dāng)?shù)氐母鞣N手工藝品。我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素和諧結(jié)合，出售讓消費(fèi)者耳目一新又健康實(shí)用的產(chǎn)品，并且我們將努力提升我們的服務(wù)品質(zhì)，做到讓消費(fèi)者覺(jué)得消費(fèi)的值得，進(jìn)而樹(shù)立良好的消費(fèi)者口碑，我們也將努力提升企業(yè)自身的品質(zhì)并維持良好的社會(huì)公共關(guān)系。 “真誠(chéng)為人，真心做事”為我們企業(yè)文化核心內(nèi)涵，我們將引導(dǎo)21世紀(jì)的消費(fèi)潮流，將原汁原味的民族風(fēng)情健康，自然、古樸的理念帶給大家，滿(mǎn)足顧客多方面的需求。根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費(fèi)環(huán)境在南京市場(chǎng)有一定的認(rèn)可。我們公司致力于把貴州的傳統(tǒng)民間藝術(shù)品與當(dāng)今的時(shí)尚元素相巧妙結(jié)合，銷(xiāo)售以蠟染為主要特色的，各種帶有濃厚的貴州民族文化底蘊(yùn)的時(shí)令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品。：；:；： “黔韻坊”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘 要當(dāng)你看到電視中那穿著美麗的民族服裝的少數(shù)民族同胞載歌載舞時(shí)，是否驚嘆其絢麗的傳統(tǒng)文化的同時(shí)又感覺(jué)離我們遙遠(yuǎn)；當(dāng)在少數(shù)民族中普通不過(guò)的掉渣燒餅在都市中產(chǎn)生熱賣(mài)現(xiàn)象，我們是否想過(guò)，我們究竟擁有多少優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)未被發(fā)揚(yáng)！其實(shí)，傳統(tǒng)文化可以離我們很近！那么就讓我們從今年開(kāi)始擁有自己的第一套民族服裝，捧回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫(huà)。我們公司旨在弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色，把優(yōu)秀的少數(shù)民族的民族傳統(tǒng)與民間藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M(fèi)體驗(yàn)，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺(jué)。因而我們公司推出——黔韻坊這一品牌——?jiǎng)?chuàng)建以蠟染為主的貴州少數(shù)民族特色品牌店，把不為人熟悉的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向大眾，真正做到弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色。一、宗旨我們的最終目標(biāo)是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國(guó)著名的品牌，進(jìn)而建立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。二、公司簡(jiǎn)介黔韻坊有限責(zé)任公司成立于2007年x月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場(chǎng)所。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購(gòu)物環(huán)境，一個(gè)充滿(mǎn)文化氣息的消費(fèi)場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和慎重考慮，我們將黔韻坊設(shè)在湖南路。2．為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿(mǎn)文化氣息的消費(fèi)休閑場(chǎng)所，促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)東西部的交流，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。B、具體目標(biāo)：2007年在南京湖南路打造第一家黔韻坊，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大影響，打響品牌；2008年繼續(xù)擴(kuò)大影響。2010年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開(kāi)設(shè)分店。2011——2015年繼續(xù)采取特許加盟的連鎖形式主營(yíng)項(xiàng)目——黔韻坊，有選擇的向上海及江浙一帶主要城市拓展。在發(fā)展的同時(shí)，與貴州各供應(yīng)商聯(lián)手開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各種與時(shí)尚元素相結(jié)合的時(shí)令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品，當(dāng)我們公司發(fā)展到合適的階段，我們就著手策劃進(jìn)一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條、富有現(xiàn)代感的時(shí)尚風(fēng)格又兼有促進(jìn)血液循環(huán)的保健功能。1．2產(chǎn)品列表蠟染產(chǎn)品服飾蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門(mén)簾枕套桌布臺(tái)布裝飾品壁掛雙層蠟染畫(huà)單層蠟染畫(huà)精品蠟染畫(huà)卡通布畫(huà)蠟染書(shū)畫(huà)重彩布畫(huà)民族工藝品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺繡產(chǎn)品工藝包帽木雕——貴州剪紙——陶瓷牙舟陶面具——銀飾首飾銀冠，銀角，項(xiàng)圈、壓領(lǐng)、銀花、耳環(huán)、手鐲衣飾縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱(chēng)“蠟纈”，與絞纈、夾結(jié)一起被稱(chēng)為我國(guó)古代染纈工藝的三種基本類(lèi)型。蠟染制品的花樣飽滿(mǎn)、層次豐富， 蠟染紋樣多以花草樹(shù)木和幾何圖形為主，兼有適量的蟲(chóng)魚(yú)鳥(niǎo)獸。同一圖案設(shè)計(jì)，做成蠟染后可得到不同的“冰紋”。同時(shí)這些“冰紋”也是區(qū)別真、仿蠟染布的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槿魏畏孪炄静荚O(shè)計(jì)進(jìn)去的“龜紋”都是有規(guī)律可尋的，而真正的蠟染布往往難以尋找，也找不出完全相同的龜紋來(lái)。蠟染藝術(shù)在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過(guò)悠久的歷史發(fā)展過(guò)程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的民族藝術(shù)風(fēng)格。蠟染的制作過(guò)程：涂蠟、繪圖、染色、脫蠟、漂洗。防染劑主要是黃蠟（即蜂蠟），有時(shí)也摻和白蠟使用。就是利用它的這一特點(diǎn)作為蠟染的防染劑。貴州盛產(chǎn)藍(lán)草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開(kāi)花，八月收割。貴州鄉(xiāng)村市集上都有以藍(lán)靛為染料的染坊，這種天然的染料使蠟染的服飾和其他蠟染家居用品對(duì)皮膚有積極的保護(hù)作用，可以滋潤(rùn)皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。繪制蠟花的工具不是毛筆，而是一種自制的鋼刀。這種鋼刀是用兩片或多片形狀相同的薄銅片組成，一端縛在木柄上。根據(jù)繪畫(huà)各種線(xiàn)條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。制作彩色蠟染有兩種方法：一種是先在白布上畫(huà)出彩色圖案，然后把它“蠟封”起來(lái)，浸染后便現(xiàn)出彩色圖案；另一種方法是按一般蠟染的方法漂凈晾干以后，再在白色的地方填上色彩。在一些民族地區(qū)，把未經(jīng)浸染的蠟花當(dāng)作裝飾品。這種工藝品是白色和黃褐色花紋，色彩諧調(diào)，別具一格。因此手工蠟染作品在市場(chǎng)受到追捧，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)器仿制品。如果用于收藏，請(qǐng)定期取出晾曬。重彩畫(huà)一定要注意用干燙斗，千萬(wàn)不要用蒸氣熨斗以及不要在蠟染正面熨燙。1．5部分產(chǎn)品展示與詳細(xì)介紹百褶裙晚禮服蠟染T恤蠟染門(mén)簾蠟染床被單蠟染帽子 包（A） （B） （C） A為繡花挎包, B為手繪四角挎包, C 為子母魚(yú)挎包蠟染壁畫(huà) 工藝品半身娃娃 民族小吊娃銀飾 貴州苗族銀飾貴州黔東南地區(qū)少數(shù)民族銀飾是全省最豐富、最集中的地區(qū)。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風(fēng)箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。苗族銀飾造型、紋樣基本上是世代相傳，始終保持了原汁原味的制作工藝。由于時(shí)代進(jìn)步，外來(lái)文化影響，苗族銀飾在一些紋樣上也吸取了其他民族的特點(diǎn)，使其更加豐富多彩。婦女們常把自己精致的刺繡品(包括衣襟、袖口、花邊、繡花鞋、帳沿、枕套、圍腰、背帶等)作為珍貴禮物或美好的象征。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)實(shí)踐才能完成，而且常常是在談戀愛(ài)時(shí)就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。 二、服務(wù)介紹A 我們?cè)谙蛳M(fèi)者出售商品的同時(shí)會(huì)盡我們所能向顧客介紹貴州當(dāng)?shù)仫L(fēng)情民俗,以滿(mǎn)足顧客的求知欲,同時(shí)更好地傳播當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的傳統(tǒng)文化。C 設(shè)計(jì)師會(huì)指導(dǎo)您如何搭配或者混搭穿著這些蠟染的服飾，同時(shí)也會(huì)為您如何將所購(gòu)的蠟染家居用品與您的室內(nèi)環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見(jiàn)?？傊M全力作好售后服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多的回頭客，降低銷(xiāo)售成本。F 建立好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系使更多的消費(fèi)者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。H 為了更好地宣傳本公司的企業(yè)文化,強(qiáng)調(diào)民族風(fēng)情，我們會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趯幐咝５馁F州的大學(xué)生恰當(dāng)?shù)剡x擇慶祝一些貴州當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的節(jié)日(如姐妹飯節(jié)、查白歌節(jié)、跳花等)。J 為獲得更多更富有創(chuàng)意的原創(chuàng)蠟染圖案，我公司將于每年的冬季舉行一次原創(chuàng)蠟染圖案設(shè)計(jì)大賽，我們將給予獲獎(jiǎng)?wù)咭晕镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將這些獲獎(jiǎng)作品溶入我們的產(chǎn)品研發(fā)中，在宣傳蠟染產(chǎn)品的同時(shí)，降低研發(fā)成本。幾乎所有新的公司開(kāi)張都會(huì)要有紀(jì)念禮品，我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，直接跟廠(chǎng)家聯(lián)系，為他們提供貴州的工藝品，也可以根據(jù)廠(chǎng)家需要提供其他特色工藝品。在20世紀(jì)80年代是無(wú)比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請(qǐng)到國(guó)外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹(shù)大瀑布與蠟染藝術(shù)交相輝映，推動(dòng)著黔中經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。當(dāng)物質(zhì)生活已經(jīng)滿(mǎn)足時(shí)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品位，追求更高的精神享受。1982年和1983年，兩位貴州苗族婦女分別到加拿大和美國(guó)表演蠟繪，受到許多國(guó)家的專(zhuān)家和觀(guān)眾的好評(píng)，被贊為古老中國(guó)的奇跡。技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化企業(yè)PEST分析（一）、政治環(huán)境①蠟染的保護(hù)開(kāi)發(fā)工作啟動(dòng)：蠟染的歷史悠久，享有東方第一染美譽(yù)，是中國(guó)最古老的傳統(tǒng)手工藝。由于有關(guān)部門(mén)對(duì)民族文化的保護(hù)資金投入過(guò)少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動(dòng)民間文化的發(fā)展。為了保護(hù)這些珍貴的非物質(zhì)文化。同時(shí)貴州本地政府也正在為保護(hù)民族文化做著一切努力。去年7月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過(guò)了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來(lái)，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來(lái)越大。③南京市政府的政策目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)南京市社會(huì)消費(fèi)品零售總額在未來(lái)的六年（20042010）翻番目標(biāo)：從2004年的711億元到2010年的1600億元。全社會(huì)的財(cái)富總量積聚增加，極度豐盛。中國(guó)的GDP2003年～2005年的增長(zhǎng)速度是10％，10．1％，9．9％。我們的GDP總量已經(jīng)超過(guò)18．2萬(wàn)億元?！庇纱藢?duì)于大多數(shù)人，溫飽已經(jīng)不成問(wèn)題，他們有了更多的可自由支配的金額。下面是2005年全國(guó)各大城市的旅游收入：2005年度全國(guó)部分重點(diǎn)旅游城市旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽由表可以看出，近幾年旅游的人員和消費(fèi)都有很大的增加，估計(jì)以后幾年這種增長(zhǎng)勢(shì)頭還將繼續(xù)保持，尤其是上海、北京、南京等大都市。南京有2400多年建城史和6000多年文明史，自公元229年?yáng)|吳孫權(quán)遷都南京以來(lái)，歷史上先后有10個(gè)朝代在此建都。人口環(huán)境：⑴由于以上優(yōu)勢(shì)，南京每年都吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來(lái)的是一批高素質(zhì)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。這些人都是高素質(zhì)人群，他們對(duì)民族工藝品的魅力有敏銳的洞察力。%，%。1987年在安順市平壩縣桃花村苗族劉姓的一座洞葬群棺中，不但發(fā)掘了漢唐時(shí)代的陶釜和酒具，而且首次