【正文】 目標(biāo)市場 [針對(duì)上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在] 市場需求 [目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品] 市場趨勢 [市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)] 市場增長 [我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊慮 行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析： 行業(yè)參與者 [行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)等] 行業(yè)分銷形式 [本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何，對(duì)分銷成本進(jìn)行分析，同時(shí)弄清本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足] 行業(yè)購買形式 [本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響，一般客戶的購買決定過程如何，針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施] 競爭分析 競爭形式 [闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 素] 主要競爭者 [分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢] [競爭者一] 優(yōu)勢： 劣勢： 優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會(huì)給我們帶來 的益處，我們將采取 方法來保持優(yōu)勢。 [財(cái)務(wù)狀況] 請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。 [客戶情況] 客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。目前，股份結(jié)構(gòu)如附表1：附表1 股份結(jié)構(gòu)出資額 股份比例 現(xiàn)任職務(wù)攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 股東一股東二股東三 公司歷史 [介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等] 公司現(xiàn)狀 [介紹公司目前狀況] [生產(chǎn)能力] 我們目前的月生產(chǎn)能力為 ， 能滿足 時(shí)的市場需求。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]公司，注冊(cè)地址：[ ]。[因素二，例如提高服務(wù)質(zhì)量] [任務(wù)三] 關(guān)鍵因素 [完成任務(wù)的關(guān)鍵因素] [任務(wù)一] [目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值] [目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目] 我們將成為 領(lǐng)域的佼佼者。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等 ]方法，在一年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。客戶對(duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 題目（題目（ 字：黑體、小一字：黑體、小一 ））學(xué)生姓名： （宋體、三號(hào)） 學(xué)生學(xué)號(hào)： （宋體、三號(hào)） 院（系）： （宋體、三號(hào)） 年級(jí)專業(yè)： （宋體、三號(hào)） 指導(dǎo)教師： 蔣光瑤 副教授 二〇〇七年九月 攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 目 錄（黑體、三號(hào)）第一章 ： 摘要（宋體小四）………………………………………………………………………………第二章 ：公司介紹一、宗旨（任務(wù)） ........................................................6二、公司簡介 ............................................................6三、公司戰(zhàn)略 ............................................................71．產(chǎn)品及服務(wù) A： ......................................................72．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： .................................8四、技術(shù) ................................................................8專利技術(shù)： .........................................................8相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ...............................8五、價(jià)值評(píng)估 ............................................................9六、公司管理 ............................................................91．管理隊(duì)伍狀況 .......................................................92．外部支持： ........................................................103．董事會(huì)： ..........................................................10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： .............................................10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 .......................................................11九、場地與設(shè)施 .........................................................12十、風(fēng)險(xiǎn)第三章：市場分析 .........................................................13一、市場介紹 ...........................................................14二、目標(biāo)市場 ...........................................................14三、顧客的購買準(zhǔn)則 .....................................................15四、銷售策略 ...........................................................16五、市場滲透和銷售量 ...................................................16第四章，競爭性分析 .......................................................17一、競爭者 .............................................................17二、競爭策略或消除壁壘 .................................................181．競爭者[A，B 等] ....................................................18第五章；產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .......................................................19二、研究與開發(fā) .........................................................20三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 .................................................20四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) .........................................................20五、包裝 ...............................................................21攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 六、實(shí)施階段 ...........................................................21七、服務(wù)與支持 .........................................................21第六章 市場與銷售 .......................................................22一、市場計(jì)劃 ...........................................................22二、銷售策略 ...........................................................23實(shí)時(shí)銷售方法 ......................................................23產(chǎn)品定位 ..........................................................23三、銷售渠道與伙伴 .....................................................23四、銷售周期： .........................................................25五、定價(jià)策略 ...........................................................26產(chǎn)品、服務(wù)： ......................................................26產(chǎn)品/服務(wù) B........................................................27六、市場聯(lián)絡(luò)； .........................................................27貿(mào)易展銷會(huì) ........................................................27廣告宣傳 ..........................................................28新聞發(fā)布會(huì) ........................................................28年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) ...............................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ....................................................28其它促銷因素 ......................................................28貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) ................................................29直接郵寄 ..................