2009年重慶鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案-展示頁
2025-01-30 18:30本頁面
【正文】 確定主推廣告語；二、開發(fā)階段營銷策劃目的：挖掘鑫鑫濱江豪庭賣點(diǎn)，分析其核心競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，做好銷售準(zhǔn)備。鑫鑫我司將秉承“務(wù)實(shí)營銷，合作共贏”的原則，恪盡職守，為打造“濱江豪庭”為萬州房地產(chǎn)的一面旗幟而不懈努力。鑫鑫北濱豪庭營銷策劃方案重慶鑫鑫營銷策劃有限公司二00九年四月十八日開卷語衷心感謝重慶鑫鑫實(shí)業(yè)有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重慶鑫鑫營銷策劃公司的支持與厚愛。在以后的工作中，我們將嚴(yán)格按照確定的營銷策劃方案，認(rèn)真履責(zé)，充分尊重貴司意見，加強(qiáng)交流溝通，實(shí)現(xiàn)貴我兩司的各項(xiàng)工作指標(biāo)。北濱豪庭營銷策劃方案目 錄第一部分：濱江豪庭營銷策劃書第二部分：濱江豪庭與銷售對(duì)應(yīng)的工作接點(diǎn)第三部分：濱江豪庭前期工作計(jì)劃表第四部分：濱江豪庭前期宣傳策劃及推廣工作接點(diǎn)表第五部分：濱江豪庭銷售執(zhí)行工作接點(diǎn)表第六部分：濱江豪庭物業(yè)工作計(jì)劃表第七部分：濱江豪庭營銷策劃團(tuán)隊(duì)名單第一部分：濱江豪庭營銷策劃書一、開發(fā)前營銷策劃目的：充分市場(chǎng)調(diào)查，確定項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。鑫鑫濱江豪庭賣點(diǎn)；鑫鑫濱江豪庭核心競(jìng)爭(zhēng)力；消費(fèi)者消費(fèi)引導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)包裝；知名度策劃；美譽(yù)度策劃；銷售準(zhǔn)備；招商準(zhǔn)備。鑫鑫濱江豪庭購房者需求調(diào)查；鑫鑫濱江豪庭購房者購房動(dòng)機(jī)調(diào)查；價(jià)格策略；銷售策略；銷售控制；促銷策略；廣告策略；開盤策劃。成立項(xiàng)目物業(yè)管理機(jī)構(gòu)；物業(yè)管理組織活動(dòng)；物業(yè)管理宣傳；物業(yè)管理資質(zhì)。協(xié)調(diào)好相關(guān)部門關(guān)系；爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)視察或調(diào)研并寄語；爭(zhēng)取各種榮譽(yù)；資質(zhì)升級(jí)。戶外類；報(bào)紙類；單張類；音視頻類；活動(dòng)類。取費(fèi)原則；取費(fèi)總額；取費(fèi)變動(dòng)分析；分項(xiàng)取費(fèi)表。市場(chǎng)變動(dòng)因素執(zhí)行力因素執(zhí)行時(shí)間因素方案連續(xù)性因素九、執(zhí)行監(jiān)控目的：把握好對(duì)方案的處理原則，便于工作的順利開展。一、開發(fā)前營銷策劃目的：充分市場(chǎng)調(diào)查，確定項(xiàng)目及產(chǎn)品定位。降價(jià)促銷對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的影響和殺傷力較大，大家都在期待開發(fā)商繼續(xù)降，而越降大家越期待，購房客戶現(xiàn)在持幣觀望者居多。從前段時(shí)間很多大城市房價(jià)縮水，到重慶開發(fā)商跳水促銷，很多購房者保持觀望態(tài)度屬市場(chǎng)的正常反映，期待著萬州房價(jià)進(jìn)一步下調(diào)。而由于用工成本、土地、建材等的不斷上漲，萬州房價(jià)短期內(nèi)不會(huì)太大的波動(dòng)（不會(huì)暴漲暴跌）。大修基金、契稅一般都分別占總房款的23%、%；分為分期、按揭（首付30%）、公積金等多種付款方式；。由于世界金融危機(jī)的加劇，萬州不可避免的會(huì)受到影響，到年底，因各開發(fā)商對(duì)資金的強(qiáng)烈需求和資金鏈來源方式不一，萬州房市將不可避免地迎來一場(chǎng)持續(xù)較長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。鑫鑫濱江豪庭投資風(fēng)險(xiǎn)因土地有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若能將建設(shè)成本控制到位，總體開發(fā)成本會(huì)較低。但由于世界金融危機(jī)及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的持續(xù)放緩，對(duì)各行業(yè)可能造成的影響不可估量，故而投資開發(fā)收益預(yù)期將下降。鑫鑫濱江豪庭項(xiàng)目市場(chǎng)定位①綠色健康小區(qū)（后靠山，前臨水，小區(qū)內(nèi)綠化率較高）；②高智能化安全性好（是全國智能化示范小區(qū)）；③配套設(shè)施完善（休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、生活配備設(shè)施功能完善）；④建筑風(fēng)格時(shí)尚高雅；⑤建筑材料高檔環(huán)保；⑥區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)突出。鑫鑫濱江豪庭目標(biāo)客戶群體通過初期的市場(chǎng)調(diào)查和此次房交會(huì)的特點(diǎn)，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為“中高端收入群體”，如：自由職業(yè)者、個(gè)體商戶、企事業(yè)單位白領(lǐng)、區(qū)縣教師及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位中高等收入群體、務(wù)工返鄉(xiāng)高收入管理者、政府公務(wù)員。確定交房標(biāo)準(zhǔn)按鑫鑫公司簽字確定的交房標(biāo)準(zhǔn)為宣傳推廣的依據(jù)。確定主推廣告語建議主推廣告語：①江岸名居 精英匯聚②濱江豪宅 世代傳承③首席江景華宅樣本社區(qū)二、開發(fā)階段營銷策劃目的：挖掘鑫鑫濱江豪庭賣點(diǎn)，分析其核心競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念。鑫鑫濱江豪庭主力賣點(diǎn)①不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不一樣的江景資源；②不一樣的產(chǎn)品（戶型亮點(diǎn)分析及實(shí)用性介紹）；③獨(dú)具匠心的園林景觀（中西結(jié)合有參與性的園林風(fēng)格，極具藝術(shù)的雕塑小品，體現(xiàn)更多的人性化設(shè)計(jì)）；④高安全性（封閉式運(yùn)行，智能化示范小區(qū)，多種監(jiān)控措施）；⑤酒店式無憂物業(yè)管理，品味上臺(tái)階，生活上檔次；⑥增值潛力優(yōu)勢(shì)；⑦完善的生活配套（新世紀(jì)超市、三峽中心醫(yī)院平湖分院、都?xì)v山后花園等）；⑧超低公攤系數(shù)，實(shí)用性更高；⑨名校教育（雞公嶺小學(xué)，讓孩子贏在起跑線）鑫鑫濱江豪庭核心競(jìng)爭(zhēng)力①品質(zhì)，高性價(jià)比；②交通區(qū)位，政治、經(jīng)濟(jì)中心的中間站；③購房者有更高的收益和增值空間；④高智能化；⑤享受贈(zèng)送面積，單價(jià)更低。②購房好時(shí)機(jī)（行業(yè)冰點(diǎn)，房價(jià)低谷，政策即將轉(zhuǎn)向，抄底濱江好樓盤）；③購房策略大揭秘（企業(yè)實(shí)力、企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)度、企業(yè)資金動(dòng)作狀況、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的膽識(shí)與眼光、增值空間、地段發(fā)展前景）?，F(xiàn)場(chǎng)包裝另出策劃方案。美譽(yù)度策劃實(shí)施細(xì)則見《鑫鑫公司濱江豪庭前期宣傳推廣系列方案》。⑩制定銷售計(jì)劃。鑫鑫濱江豪庭購房者需求調(diào)查通過市場(chǎng)調(diào)查，客戶對(duì)鑫鑫濱江豪庭的需求較高，戶型面積100㎡左右的三房最為看好。由以上分析，可以確定濱江豪庭的目標(biāo)客戶群體的地域范圍為：萬州城區(qū)及
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