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營銷提升之產(chǎn)品大攻略-展示頁

2025-01-29 11:35本頁面
  

【正文】 第五節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期理論 產(chǎn)品策略是市場營銷 4P組合的核心,是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品攻略  掌握產(chǎn)品整體概念的基本含義;   理解產(chǎn)品組合的含義和類型;   認(rèn)識產(chǎn)品生命周期不同階段的主要策略;   了解新產(chǎn)品開發(fā)的必要性;   掌握產(chǎn)品品牌與包裝策略的基本流程?! ∧軌蛘J(rèn)識與判別商品生命周期;   能夠利用商品生命周期開展工作;   能學(xué)會創(chuàng)立品牌與保護(hù)品牌;   能夠進(jìn)行產(chǎn)品組合策略。從社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提,企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的,企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的,從企業(yè)內(nèi)部而言,產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的中心。 一 .產(chǎn)品的概念? 以現(xiàn)代觀念對產(chǎn)品進(jìn)行界定,產(chǎn)品是指凡是能夠提供給市場以滿足人們某種欲望和需要的一切事物(菲利普 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵已從有形物品擴(kuò)大到服務(wù)(美容、咨詢)、人員(體育、影視明星等)、地點(diǎn)(桂林、維也納)、組織(保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會)和觀念(環(huán)保、公德意識)等;產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品(基本功能)向一般產(chǎn)品(產(chǎn)品的基本形式)、期望產(chǎn)品(期望的產(chǎn)品屬性和條件)、附加產(chǎn)品(附加利益和服務(wù))和潛在產(chǎn)品(產(chǎn)品的未來發(fā)展)拓展。 圖 71產(chǎn)品整體概念 第一節(jié) 產(chǎn)品概念 ? 實(shí)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 : 向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的基本效用和性能,是指消費(fèi)者需求核心部分,是產(chǎn)品整體概念中最主要的內(nèi)容 ? 形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品 : 是指產(chǎn)品的本體,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的各種具體產(chǎn)品形式,即向市場提供的產(chǎn)品實(shí)體的外觀 ? 附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 : 是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)隨同產(chǎn)品所獲得的全部附加服務(wù)與利益? 由于市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,使得企業(yè)由于市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,使得企業(yè)間競爭越來越趨向于產(chǎn)品的外圍,使得產(chǎn)品的概間競爭越來越趨向于產(chǎn)品的外圍,使得產(chǎn)品的概念有不斷向外延伸的趨勢念有不斷向外延伸的趨勢 結(jié)論? 產(chǎn)品的整體概念這一原理告訴我們,沒有需求就沒有產(chǎn)品,通過對產(chǎn)品整體概念三個(gè)層次的內(nèi)容進(jìn)行不同的組合,可以滿足不同消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的差異性的需求。第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略 一、產(chǎn)品組合概念 ?    產(chǎn)品組合又稱為產(chǎn)品搭配。?    1. 產(chǎn)品項(xiàng)目?   產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品單位,都是? 一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 ?    2. 產(chǎn)品線?   是指 — 組密切相關(guān)的產(chǎn)品,由能夠滿足同? 類需求的若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成。 一、產(chǎn)品組合概念 ?    3. 產(chǎn)品組合?   指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)? 構(gòu)或結(jié)合方式。 一、產(chǎn)品組合概念 產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的長度=所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度=一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合的寬度相關(guān)性? 一般情況下,企業(yè)增加產(chǎn)品組合寬度,有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍,發(fā)揮企業(yè)特長,提高經(jīng)濟(jì)效益,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);? 增加產(chǎn)品組合的深度,可占領(lǐng)更多細(xì)分市場,滿足消費(fèi)者廣泛的需求和愛好,吸引更多的消費(fèi)者;? 增加產(chǎn)品組合的長度,可以滿足消費(fèi)者不同的需求,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;? 而增加產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性,則可以使企業(yè)在某一特定領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競爭力和獲得良好聲譽(yù)。企業(yè)可以充分利用資源,發(fā)展優(yōu)勢,分散企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)競爭力。? 2)縮減產(chǎn)品組合。? 3)產(chǎn)品延伸。對產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行延伸。向下延伸 。  二、產(chǎn)品組合策略應(yīng)用 ( 1)產(chǎn)品市場生命周期評價(jià)法?   是運(yùn)用產(chǎn)品市場生命周期原理,根據(jù)每? 年的銷售增長指標(biāo)來確定每年產(chǎn)品現(xiàn)在正處? 于壽命周期哪一階段,
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