[高等教育]專業(yè)策劃拜訪技巧-展示頁
2025-01-28 18:29本頁面
【正文】 標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪需要的工具 二、策劃拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找專家 —— 訪前準(zhǔn)備 —— 接觸階段 —— 探詢階段 —— 聆聽階段 —— 呈現(xiàn)階段 —— 處理異議 —— 成交（締結(jié)） —— 跟進(jìn) （一） 尋找專家 病種調(diào)查：根據(jù)項(xiàng)目和執(zhí)行目的，確定調(diào)查范圍。 檔案建設(shè)： 注意事項(xiàng)：（ 1）是否能達(dá)到項(xiàng)目的要求； （ 2）信譽(yù)評(píng)估； （ 3）專家思路是否開闊； （ 4）學(xué)科領(lǐng)域覆蓋能力。 A、 專家分析 專家檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 拜訪記錄 B、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（ SMART） S－ Specific（具體的） M－ Measurable（可衡量） A－ Achievement（可完成） R－ Realistic（現(xiàn)實(shí)的） T－ Time bond（時(shí)間段） C、 拜訪策略（ 5W1H） D、 資料準(zhǔn)備及“ Selling story” E、 著裝及心理準(zhǔn)備 （二）、訪前準(zhǔn)備 拜訪準(zhǔn)備 A、 工作準(zhǔn)備 B、心理準(zhǔn)備 熟悉協(xié)會(huì)情況 做好全力以赴的準(zhǔn)備 熟悉項(xiàng)目情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解專家情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場情況
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