民辦學(xué)校招生策劃-展示頁
2025-01-28 05:48本頁面
【正文】 界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？概括起來就是招生工作八大策劃。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。規(guī)范性原則：招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。公平性原則：招生面對的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。真實(shí)性原則：招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。二種是非正當(dāng)競爭。民辦學(xué)校招生策劃招生策劃必須遵循的幾個(gè)原則競爭性原則：兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)利益。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。學(xué)校必須平等對待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)?。因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。 一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。民辦院校招生需要策劃。目的是使被策劃的院校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計(jì)劃，而是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計(jì)劃的院校，其計(jì)劃也只占其實(shí)際招生的很小一部分。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。市場策劃首
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