【正文】 持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。從公司創(chuàng)業(yè)之日起， 水之雨就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。通過(guò)這次推廣，讓女性消費(fèi)者了解 水之雨系列產(chǎn)品、認(rèn)可 水之雨 品牌，接受 水之雨系列產(chǎn)品。 水之雨 系列化妝品營(yíng)銷推廣方案 目 錄 一、 市場(chǎng)分析 (一 ) 企業(yè)目標(biāo)和任 務(wù) (二 ) 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 (三 ) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (四 ) 外部環(huán)境分析 (五 ) 內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 (一 ) 營(yíng)銷目標(biāo)的確定 (二 ) 市場(chǎng)定位 (三 ) 營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng) 三、 行動(dòng)方案 四、 費(fèi)用預(yù)算 五、 效果預(yù)測(cè) 資料來(lái)源 附件一 摘要：本推廣方案主要針對(duì)市場(chǎng)而作， 水之雨作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等， 水之雨同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。 本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與 水之雨所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。 一、 市場(chǎng)分析 一 、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 水之雨化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。 企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè) 實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們 水之雨人的使命 之一。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)， 水之雨不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。 企業(yè)任務(wù) 實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速 穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。 二 、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò) 20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。 化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變。 國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較 國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。 國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種形式?！杜碎_ 講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 品牌多元化策略 品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式 ，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門戶 網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。 化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷 從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的。 從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占 GDP 國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。 三 .主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查 資料的分析，我們得出以下結(jié)論： （一） DHC 簡(jiǎn)介： DHC 的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。 隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè) DHC 在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國(guó)巨星開始用她那會(huì)說(shuō)話的眼睛使 DHC 在中國(guó)內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識(shí)。 DHC 采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。在日本通信銷售化 妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是 。 總結(jié)：其核心產(chǎn)品與 水之雨有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與 水之雨的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于 水之雨很多，是 水之雨未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)椋说拿?，從?lái)都是由內(nèi)而外。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和 健康，才是肌膚真正的美麗源泉。 通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。 相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精 華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。 四 .外部環(huán)境分析 管理法規(guī)的完善 2020年 7月 1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（ 2020年版）》。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn) 會(huì)有不同程度的影響。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 中國(guó)的化妝品產(chǎn) 業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近 80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn) 入 2020年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。因此網(wǎng)絡(luò)和其它