房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié)-展示頁(yè)
2024-10-30 17:38本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式 ,組織部門(mén)人員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門(mén)訪問(wèn)客戶。轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流 程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。 p class=img 面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)， 11 月的立減 380元、 12 月的歲末感恩 “ 買(mǎi)房送店鋪 ” 活動(dòng)，讓我們走入 “ 價(jià)格戰(zhàn) ”的誤區(qū)。這也是造成 1 12 月市場(chǎng)遇冷，我們銷(xiāo)售在全年所占比率下滑的重要原因。 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素 : *.頻繁開(kāi)盤(pán)，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 78月淡季期間，推出 2880元起 “20 套特價(jià)房 ” 及店鋪 9 折清盤(pán)等活動(dòng)。 *.6月萬(wàn)泓里 7樓開(kāi)盤(pán)，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。 *．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。 ,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。而由 10 月份開(kāi)始 ,則有一定程度的下滑。成交總面積： ㎡ 總套數(shù)： 429套。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2020，那就總結(jié)好 2020的得失，做好備戰(zhàn) 2020的準(zhǔn)備?；厥淄ィ?2020年里，所有的得失都盡收眼底?；仡欉^(guò)去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié) 篇一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié) 年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8個(gè)年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。 一、 銷(xiāo)售方面： 2020 年 接待來(lái)訪客戶 1206 組?？偨痤~： 168003265元 . 普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 ㎡ 金額： 137245891 元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) /㎡ 高端住宅成交： 套數(shù) 4套， 面積 ㎡ 金額： 8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)： /㎡ 商鋪成交： 套數(shù) 36 套，面積 ㎡ 金額： 22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià) /㎡ 由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)， 1至 9月份 ,銷(xiāo)售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析： 提高銷(xiāo)售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬(wàn)泓里 1樓、 11樓多層小戶型開(kāi)盤(pán)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷(xiāo)售情況反應(yīng)良好。這包含 : *.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。 *.5月廖杰主持 “ 全湖景無(wú)遮擋 ” 萬(wàn)泓里 12樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。 *. 暑假聚會(huì) ，傅中國(guó)老師授課。 *．張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)， 8月底萬(wàn)泓里湖景樓王 9樓大戶型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。 *.國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤(pán)的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。 *.紫沄里開(kāi)盤(pán)，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。 “ 價(jià)格是一把雙刃劍 ” ，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷(xiāo)。銷(xiāo)售如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 ,“ 居安思危 ” 的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。通過(guò)活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬(wàn)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。 2020 年已經(jīng)如約而至！所以，不管 2020 年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。 鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 年 終 總 結(jié) 在過(guò)去的一年里，新安 鄰里
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