房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)(已修改)
2024-11-03 17:38 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有 8個年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在 2020年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2020，那就總結(jié)好 2020的得失，做好備戰(zhàn) 2020的準(zhǔn)備。 一、 銷售方面： 2020 年 接待來訪客戶 1206 組。成交總面積： ㎡ 總套數(shù)： 429套。總金額： 168003265元 . 普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 ㎡ 金額： 137245891 元 實現(xiàn)成交均價 /㎡ 高端住宅成交： 套數(shù) 4套， 面積 ㎡ 金額： 8331751元 實現(xiàn)成交均價： /㎡ 商鋪成交： 套數(shù) 36 套，面積 ㎡ 金額： 22425623元 實現(xiàn)成交均價 /㎡ 由統(tǒng)計可見， 1至 9月份 ,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由 10 月份開始 ,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含 : *.萬萬樹活動。 *．母親節(jié)廣場舞比賽活動。 *.5月廖杰主持 “ 全湖景無遮擋 ” 萬泓里 12樓開盤活動。 *.6月萬泓里 7樓開盤，針對各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購。 *. 暑假聚會 ，傅中國老師授課。 78月淡季期間，推出 2880元起 “20 套特價房 ” 及店鋪 9 折清盤等活動。 *．張戴金老師現(xiàn)場授課活動， 8月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動。 影響業(yè)績的負(fù)面因素 : *.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成 1 12 月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。 p class=img 面對市場白熱化的競爭， 11 月的立減 380元、 12 月的歲末感恩 “ 買房送店鋪 ” 活動，讓我們走入 “ 價格戰(zhàn) ”的誤區(qū)。 “ 價格是一把雙刃劍 ” ，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流 程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。 治理實踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 ,“ 居安思危 ” 的心理利于工作主動性和工作實效的提升。 制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目 標(biāo) ,針對目標(biāo)提出銷售措施 ,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。 二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 2020年按揭回款金額： 69494000 元 建行回款： 21280000元 農(nóng)行回款： 22565000 元 工行回
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