【正文】 不凡的檔次 ? 自然有不煩的價(jià)格 ? 品味不凡，倡飲花河 ? 電視廣告文案（附） ? 廣播廣告文案（附） ? 五 媒體策略： ? 電子媒體：牡丹江電視臺(tái)（各個(gè)頻道） ] ? 牡丹江廣播 ? 印刷媒體：廣告牌，招貼（商店，超市門前） ? 牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào) 三、市場(chǎng)調(diào)查的方法 ? ? （ 1）全面調(diào)查法： 67頁(yè)上 ? （ 2）典型調(diào)查法： 67頁(yè)中 ? （ 3）抽樣調(diào)查法： 67頁(yè)中， ： （ 1）觀察法： 直接觀察法 。 ? 2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ? 3 廣告對(duì)象：牡丹江市民 ? 4 廣告地區(qū)：牡丹江市 ? 5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河 ? 6 廣告表現(xiàn)：（ 1）廣告語： “ 品味不凡，倡飲花河 ” ? 廣告語創(chuàng)意說明： “ 品味花河 ” 有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。 ? 四 廣告策略： ? 廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。 ? 雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。 ? 三是重視啤酒是否有獎(jiǎng) ,中獎(jiǎng)率是否很高 ,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng) ,對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大 ,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜 ,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的 ,想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品 ,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。 ? 二 消費(fèi)者分析 : ? 牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種 : ? 一是重視啤酒的口味 ,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感 ,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低 ,在他們眼里只要啤酒好喝 ,價(jià)格稍高一些是可以接受的 ,也就是說啤酒的口感 ,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素 ,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。 ? ：政策、價(jià)值、生態(tài)等。 ? ： 價(jià)格、覆蓋面、收視率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體策略等。 ? ：為保證廣告活的有效地進(jìn)行而開展的對(duì)廣告活的自身環(huán)節(jié)進(jìn)行的調(diào)查。許多追求形式美的畫家都積極投身到招貼畫的設(shè)計(jì)中，并且在設(shè)計(jì)中用自己的繪畫語言，設(shè)計(jì)出風(fēng)格各異 、形式多樣的招貼畫。而非商業(yè)性的招貼，內(nèi)容廣泛、形式多樣，藝術(shù)表現(xiàn)力豐富。 ? 藝本性高 ：針對(duì)性很強(qiáng)。標(biāo)題、圖形．對(duì)比強(qiáng)烈的色彩，或大面積空白、簡(jiǎn)練的視覺流程．成為視覺焦點(diǎn)。 ? 遠(yuǎn)視強(qiáng) 為了使來去匆忙的人們留下印象，除了面積大之外；招貼設(shè)計(jì)還要充分體現(xiàn)定位設(shè)計(jì)的原理。 畫面大 招貼不是捧在手上的設(shè)計(jì) 4而要張貼在熱鬧場(chǎng)所，它受到周圍環(huán)境和各種因素的干擾，所以必須以大畫面及突出的形象和色彩展現(xiàn)在人們面前。 ? ? 五、招貼廣告的幾大特點(diǎn) ? 要 醒目 ：讓人在很少的時(shí)間呢就能知道你要干什么 第二要?jiǎng)?chuàng)新 如果和別人的太相似 也不會(huì)有人去買 ? 要?jiǎng)?chuàng)新：招貼又名“海報(bào)”或“宣傳畫”．屬于戶外廣告．分布在各街道、影劇院、展覽會(huì)、商業(yè)鬧區(qū)、 車站、碼頭、公園等公共場(chǎng)所。 (3)主題必須明確突出，一目了然，切忌主角與陪襯位置不清。 ? 三、櫥窗策劃應(yīng)遵循的規(guī)則 (1)櫥窗橫向的中軸線應(yīng)與顧客的平視線一致，以便使整個(gè)櫥窗的陳列盡收眼底。 (5)展示卡片或照片。 ? (4)季節(jié)和節(jié)日陳列法。 (3)系統(tǒng)陳列法。將一些專用商品、同類型的商品用一個(gè)櫥窗進(jìn)行單獨(dú)陳列，突出表現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是同類商品的綜合展示 (2)特寫陳列法。此外，櫥窗廣告還可以及時(shí)宣傳商品，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，提高賣場(chǎng)形象。 ? 櫥窗廣告的功能 從商業(yè)心理學(xué)的角度來說，櫥窗廣告將商超所經(jīng)營(yíng)的重要商品巧妙地進(jìn)行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)買沖動(dòng)。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達(dá)給消費(fèi)者的是真實(shí)可靠的商品形象。 ? 櫥窗廣告的表現(xiàn)方式及特征 櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在臨街門面上設(shè)置玻璃櫥窗，對(duì)所經(jīng)銷的商品進(jìn)行科學(xué)的分類，有目的地進(jìn)行選擇，在巧妙的藝術(shù)構(gòu)思的基礎(chǔ)上精心布置商品，以達(dá)到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)藝術(shù) 楊愛萍主講 管理學(xué)院 第章 櫥窗廣告的 設(shè)計(jì)藝術(shù) 一、概述 ? ? 在現(xiàn)代商品活動(dòng)中，櫥窗廣告是商超經(jīng)常采用的廣告形式之一，同時(shí)也是裝飾店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境所構(gòu)成的美的立體畫面，能起到美化商超的作用。 ? 與其他同類廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實(shí)性。在傳達(dá)商品形象的過程中，櫥窗廣告同時(shí)具有直接性的特征，消費(fèi)者所感知的是活靈活現(xiàn)的商品，無須更多說明就可直接認(rèn)知。櫥窗廣告能夠引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。 ? 二、櫥窗陳列的類型 一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費(fèi)者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式： (1)專題陳列法。這類櫥窗主要是向消費(fèi)者較全面地推薦重點(diǎn)商品，重點(diǎn)渲染、集中表現(xiàn)某一廠家單一品牌的一種產(chǎn)品或某一品牌的系列產(chǎn)品，目的在于重點(diǎn)展示、樹立品牌形象。也稱綜合陳列法，是指將幾種類型不同但又相互聯(lián)系 (在功能、用途 — 上有著密切的關(guān)聯(lián) )的產(chǎn)品陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。在換季前或重大節(jié)日前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)或節(jié)日的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合下一季節(jié)或節(jié)日使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。由于新產(chǎn)品上市較快，顧客不熟悉的商品也越來越多，因此采用寫有商品特點(diǎn)、性能、使用方法的說明卡以及寫實(shí)照片不但方便可行，而且也能起到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的作用。 (2)既不能影響店面的外觀造型，也不能忽視商超的建筑特色而一味追求櫥窗本身的藝術(shù)效果，櫥窗廣告應(yīng)與商超的整體規(guī)模、風(fēng)格相適應(yīng)。只有主次分明、整齊和諧地統(tǒng) — 于一體，才能達(dá)到眾星捧月、突出主題的效果。國(guó)外也稱之為“瞬間”的的藝術(shù)。其畫面有全開、對(duì)開、長(zhǎng)三開及特大畫面（八張全開等）。以突出的商標(biāo)、標(biāo)志。如果就形式上區(qū)分廣告與其它視覺藝術(shù)的不同，招貼可以說更具廣告的典型性。商業(yè)中的商品招貼注注以具有藝術(shù)表現(xiàn)力的攝影、造型寫實(shí)的繪畫和漫畫形式表現(xiàn)較多，給消費(fèi)者留下真實(shí)感人的畫面和富有幽默情趣的感受。特別是文化藝術(shù)類的招貼畫，根據(jù)廣告主題．可充分發(fā)揮想象力，盡情施展藝術(shù)手段。不少現(xiàn)代派畫家的作品就是以招貼畫的面目出現(xiàn)的． ? ：調(diào)查市場(chǎng)潛力、份額、特性、銷售狀況、分銷渠道、促銷活動(dòng)等。廣告動(dòng)機(jī)調(diào)查、廣告文案調(diào)查、廣告效果調(diào)查。 ? ：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。 ? ：事前調(diào)研，事中調(diào)研，事后調(diào)研，廣告經(jīng)濟(jì)效果，廣告心理效果，廣告社會(huì)效果 . 例：調(diào)查與分析 ? 前言 ? 牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè) ,是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一 ,公司擁有固定資產(chǎn) 3億元 ,年產(chǎn)能力 15萬噸 ,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó) ,意大利 ,法國(guó) ,美國(guó)等國(guó)引進(jìn) ,公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平 ,牡丹江啤酒廠始建于 1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng) ,改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制 ,擴(kuò)建改造 ,強(qiáng)化管理 ,開發(fā)新產(chǎn)品 ,開拓