戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-展示頁(yè)
2025-01-26 14:50本頁(yè)面
【正文】 向 切實(shí)可行 富有鼓動(dòng)性 具體明確 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 確定企業(yè)目標(biāo) 層次化 數(shù)量化 現(xiàn)實(shí)性 一致性 增加銷售額 銷售更多的設(shè)備，以增加租金的使用率 銷售更多的設(shè)備 提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要 提高投資收益 增加收益 減少投資 降低成本 尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的利用率 銷售更多的附 加 設(shè) 備 延長(zhǎng)出售設(shè)備的使用年限 企業(yè)使命 企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 在不致減少顧客使用的前提下，提高收費(fèi)率 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 2 10 宗旨表述 Mission Statements Examples 蒙牛使命和遠(yuǎn)景： “百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”；創(chuàng)第一品牌，建中國(guó)乳都。 ? Tactical marketing plan： 特定時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，如：廣告，商品，定價(jià)，渠道，服務(wù)等。 OBJECTIVES EVOLVING MARKET OPPORTUNITIES RESOURCES amp。涉及： Plan，policy， pattern， position，perspective 戰(zhàn)略：如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 戰(zhàn)術(shù)：如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役 ? Strategic Planning戰(zhàn)略計(jì)劃 (過(guò)程 ) 戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程是企業(yè)及其各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長(zhǎng)期總戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 The process of developing and maintaining a strategic fit between the anization’s goals and capabilities and its changing marketing opportunities. 戰(zhàn)略計(jì)劃 （規(guī)劃）是在組織目標(biāo)、能力同組織不斷變化的營(yíng)銷機(jī)遇之間發(fā)展和保持一種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過(guò)程。第 2章 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 第 2節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 本章要點(diǎn) ?戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 ?企業(yè)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要方法 ?企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù) ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理的主要步驟 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與逆向營(yíng)銷 戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn) 預(yù)定目標(biāo)所作的全盤考 慮和統(tǒng)籌安排 (包括 戰(zhàn)略 目標(biāo)設(shè)計(jì) )（ 戰(zhàn)略規(guī)劃 ） 戰(zhàn)術(shù)是指為實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)而采取的具體行 動(dòng) 逆向營(yíng)銷：戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng) 支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略 推動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別 戰(zhàn)略一詞，原為軍事用語(yǔ)，即為作戰(zhàn)的謀略，將軍的藝術(shù)。 “the art of general”. 這里指 “戰(zhàn)略規(guī)劃”。 Strategic Planning RESOURCES amp。 OBJECTIVES EVOLVING MARKET OPPORTUNITIES LONG RUN PROFITABILITY AND GROWTH Strategic Planning versus Tactical Planning Marketing Planning also includes： ? Strategic marketing plan ： 分析市場(chǎng)情景和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，描繪較廣的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略 , 如：目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位等。 Levels of strategy in anization Corporate strategy ?Vision ?Corporate goals ?Philosophy and culture Business unit strategy ?Mission ?Business unit goals ?petencies Information system Human resources Manufac tioning Marketing Ramp。 蒙?？傮w經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 專注乳業(yè)同步發(fā)展，整合資源滾動(dòng)做強(qiáng)。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià) （ 1）波士頓矩陣法 （ 2）通用電氣矩陣法 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額明星類 問(wèn)題類現(xiàn)金牛類 瘦狗類市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額現(xiàn)金牛類波士頓咨詢公司市場(chǎng)增長(zhǎng) 份額矩陣 Analyzing amp。 ? Integrative Growth 一體化成長(zhǎng)策略 ——建立或收購(gòu)與企業(yè)（組織）目前有關(guān)的業(yè)務(wù)（包括：產(chǎn)、供、銷 。（ how about the merger of colleges） ? Diversification Growth 多元化成長(zhǎng)策略 ——增加與組織目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（ 多元化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 第 1節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)導(dǎo)向 ?
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