【正文】 的客戶和生產(chǎn)廠商，把所有具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的企業(yè)結(jié)合成為緊密聯(lián)系的整體，進一步增強青海特色產(chǎn)業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。當(dāng)今的市場，品牌已經(jīng)成為一種產(chǎn)品區(qū)別與其他產(chǎn)品的主要標(biāo)志，特色產(chǎn)品如果重視品牌營銷，突出自己的特色，將會在眾多同類商品中脫穎而出，將提高顧客的辨識度和忠誠度。特色產(chǎn)品營銷是提升青海特色產(chǎn)業(yè)競爭力的有效途徑在全球競爭的壓力下，青海特色產(chǎn)品必須有自己的競爭力，通過電子商務(wù)營銷，形成自己獨有的強勢品牌，就是產(chǎn)品核心力量的表現(xiàn)?；谇嗖馗咴赜匈Y源的電子商務(wù)環(huán)境下青海特色產(chǎn)品品牌營銷研究，對特色產(chǎn)品的健康持續(xù)發(fā)展將起到積極的推動作用。如若運用電子商務(wù)平臺，通過電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷，對待青海的特色區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)展，前景還是大有可觀的。但從青海省品牌營銷的現(xiàn)狀來看，中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中華老字號、青海省著名商標(biāo)、青海名牌和出口名牌等品牌近年來雖然有了較快的發(fā)展，但起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，數(shù)量不多，無論是在特色產(chǎn)品數(shù)量，還是特色產(chǎn)品檔次、特色產(chǎn)品質(zhì)量、特色產(chǎn)品知名度上，與省外相比都存在很大差距，在一定程度上影響了青海省產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場上的競爭力。例如，位居全國銷量第一，世界銷量第二的青海藏毯；遠銷首都，受到消費者廣泛認可的青海老酸奶；以青藏高原特有的糧食作物青稞為主要原料、有著400多年釀造歷史的青海青稞酒等等，都是青海地區(qū)所獨有的，具有獨特地理特點、文化特點、民族特點的產(chǎn)品。青海地處西部中心地帶，被甘肅、四川、陜西、西藏、寧夏、新疆等資源大省所包圍，受地理因素和環(huán)境因素的制約，和這些省相比，無論在經(jīng)濟發(fā)展還是其他經(jīng)營管理方面都比較落后，如此一來，面對青海企業(yè)對其產(chǎn)品的營銷如果通過電子商務(wù)營銷，可以創(chuàng)造出更具有經(jīng)濟效益的收益，這將給企業(yè)帶來巨大的現(xiàn)實及潛在的經(jīng)濟利益，是企業(yè)在競爭中取得勝利的強有力的武器。在地理區(qū)域品牌視角下如何開展電子商務(wù)模式農(nóng)產(chǎn)品營銷也被越來越多的學(xué)者所關(guān)注，本文也從這個角度進行深入的分析與研究，進一步豐富對農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究。s agricultural characteristics of the problems that exist in marketing, and the corresponding countermeasures. Finally, Xinzheng date with the development of Xinzheng discussed at the regional brand development achievements, and on this basis for the development proposed Jujube Xinzheng remendations.Through this research, gives the following main conclusions: Regional characteristics of the brand marketing of agricultural products is important, local governments and enterprises should strive to create a good regional brand image, innovative marketing channels to the building, development to meet the market demand for the new, the special and superior products, so as to promote regional agricultural development characteristics.Keywords Regional Brand Characteristics of agricultural products Marketing Strategy2 隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年在我國出現(xiàn)了運用電子商務(wù)塑造地理區(qū)域品牌的現(xiàn)象。地理標(biāo)志AbstractWith the deepening of reform and opening up, China39。特色產(chǎn)品。通過本文的研究，得到以下主要結(jié)論：電子商務(wù)環(huán)境下特色產(chǎn)品營銷對青海創(chuàng)新發(fā)展有重要意義，地方政府和企業(yè)都應(yīng)努力塑造良好的特色產(chǎn)品的形象，同時要創(chuàng)新營銷渠道的建設(shè)，開發(fā)滿足市場需求的“新”、“特”、“優(yōu)”產(chǎn)品，以促進青海特色產(chǎn)品營銷的發(fā)展。然后通過對青海特色產(chǎn)品的特點進行分析，引出了運用電子商務(wù)環(huán)境下的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的策略選擇，重點從產(chǎn)品策略和營銷渠道策略兩個方面入手，探討青海特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，并提出了相應(yīng)的對策。電子商務(wù)環(huán)境下青海特色產(chǎn)品營銷策略研究以冬蟲夏草為例摘 要隨著改革開放的深入，我國的市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，而我國青海特色產(chǎn)品營銷策略研究卻顯缺乏力度，目前國內(nèi)學(xué)者提出了電子商務(wù)環(huán)境下區(qū)域品牌的概念，在此視角下研究特色產(chǎn)品營銷就具有很重要的創(chuàng)新意義。本文從目前國內(nèi)的研究現(xiàn)狀出發(fā)，對文中涉及到的特色產(chǎn)品的基本概念做了界定，進而指出了特色產(chǎn)品的特征，接著介紹了建設(shè)特色產(chǎn)品的基本思路，為隨后的研究奠定了基礎(chǔ)。本文最后以青海特色產(chǎn)品冬蟲夏草為例，運用市場調(diào)查法和SWOT矩陣分析方法，對青海冬蟲夏草進行描述性分析。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)。營銷策略。s market economy continues to grow, but the marketing of agricultural products in particular characteristics of the agricultural marketing strategy study is significant lack of intensity, the current domestic scholars have put forth the concept of a regional brand, in this perspective the study on the marketing of agricultural products with characteristics has very important innovative.From the current status of the domestic research, this article Involved in the text of the regional brands of defines the basic concepts, further pointed out that the characteristics of the regional brand, then on building the basic idea of regional brands, for subsequent research laid the foundation for. And the characteristics of agricultural products through an analysis of the characteristics of, leads to the characteristics of the agricultural marketing strategy choice, focus from product strategy and marketing channels for the twopronged strategy, China39。地理區(qū)域品牌的出現(xiàn)是市場競爭的必然產(chǎn)物，它是商品品牌和企業(yè)品牌的延伸，把區(qū)域當(dāng)作品牌來經(jīng)營可以增強區(qū)域競爭力、提高區(qū)域的知名度，爭取在市場競爭中立于不敗之地。 選題背景及意義 當(dāng)今市場競爭，就是電子化之間的競爭，就是通過電子商務(wù)平臺，發(fā)展電子商務(wù)環(huán)境下營銷，促進電子商務(wù)營銷模式的市場競爭。青海雖然是中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，但其特殊的地理環(huán)境，使其具有獨特的物產(chǎn)資源和自身優(yōu)勢。特色產(chǎn)品作為青海省特色經(jīng)濟的一個重要組成部分，不僅為青海經(jīng)濟增長注入了一股新鮮力量，也為青海省農(nóng)牧民就業(yè)和增收開辟了一條新路。在這樣的市場環(huán)境中，研究品牌戰(zhàn)略管理的理論和實踐是十分重要的。 選題的意義通過本論文的研究，全面掌握青海特色產(chǎn)品的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，通過SWOT分析法和4PS分析法，定量分析出運用電子商務(wù)的渠道來發(fā)展特色青海產(chǎn)品的營銷的模式，并舉例青海獨特的冬蟲夏草來分析目前青海特色產(chǎn)品發(fā)展中的問題和已經(jīng)形成的經(jīng)驗，并運用市場營銷學(xué)的知識從理論上做深層分析，形成具有一般指導(dǎo)意義的地域品牌產(chǎn)品的發(fā)展思路，為青海特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出貢獻。同時，將對在青海省內(nèi)的其他產(chǎn)品的品牌建設(shè)起到積極的借鑒作用，對促進青海省經(jīng)濟發(fā)展有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。一方面，通過打造自己的獨有品牌，便于顧客識別和選購商品。另一方面，通過特色產(chǎn)品品牌營銷，將促進產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)增長方式和競爭模式的改變，從重視規(guī)模逐步轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量，由產(chǎn)量競爭逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭。特色產(chǎn)品營銷為青海特色產(chǎn)品營銷提供公共品牌效應(yīng)青海的特色產(chǎn)品普遍具有民族性，通過電子商務(wù)模式營銷，一旦某一特色產(chǎn)品具有一定的知名度，由于民族共通性的存在，容易形成區(qū)域品牌，區(qū)域品牌具有公共物品的特性，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)都可以享受到區(qū)域特色產(chǎn)品所帶來的品牌效應(yīng)，這對青海特色產(chǎn)品中小企業(yè)意義重大。通過公共品牌效應(yīng)，這些中小企業(yè)可以利用已有品牌的知名度，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位；同時，可以發(fā)揮青海省特色產(chǎn)品企業(yè)集群的整體力量，利用群體效應(yīng)，以較低的營銷成本，開拓國內(nèi)外市場，進而帶動青海省特色產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展。特色產(chǎn)品營銷為提升“大美青海”整體形象發(fā)揮作用青海是一個具有獨特民族風(fēng)情和高原文化的資源大省，青海省政府提出了“大美青海的宣傳口號，目的在于讓國內(nèi)外各界認識到青海美麗的自然風(fēng)光，豐富的物產(chǎn)和獨特的多民族文化。攥寫本文的意義在于全面把握特色產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，在地理區(qū)域品牌視角下探討青海特色產(chǎn)品營銷中存在的問題，并提出解決問題的建議，以指導(dǎo)實際工作的開展，為青海特色產(chǎn)品營銷盡綿薄之力。但近些年來電子商務(wù)與市場營銷的結(jié)合有了很大的發(fā)展。而李鴻儒則是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者。（丁丁，2005） 《我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析》中指出北京、上海、廣州的不少商業(yè)企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了虛擬商店。我國的網(wǎng)絡(luò)市場逐漸步入良性循環(huán)軌道，成為一個新興的有美麗的巨大潛力的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷成為2005年最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之一。并且是適應(yīng)社會主義經(jīng)濟的需要。 并指出電子商務(wù)的優(yōu)勢之一就是能大大簡化業(yè)務(wù)流 程、降低企業(yè)運輸成本。IJ（1）品牌研究的發(fā)展階段總結(jié)起來，對品牌的研究階段分為以下觀點：①符號說Philip Kotler(1997)認為，品牌是一個名字、稱謂、符號、設(shè)計。美國學(xué)者Lynn B．Upshaw(1995)則認為，品牌是名稱