實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧——趙強(qiáng)-展示頁(yè)
2025-01-25 15:31本頁(yè)面
【正文】 好調(diào)研 — 獲得消費(fèi)者心智的快照 市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該成為進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路線圖。要做到這一點(diǎn)， 最好的辦法就是盡最大可能地利用自己優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和資源。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 管理 營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 能力 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力 ?競(jìng)爭(zhēng)者正在做的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者那樣做是為什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得好的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者做得不好的是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有做的是什么？ 真正的戰(zhàn)場(chǎng)就在競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手“做得不好”與 “沒(méi)有做的”事情之間 （豐田汽車(chē)案例） 競(jìng)爭(zhēng) 5W研究分析法 競(jìng)爭(zhēng)者楨析 全面?zhèn)晌? 重點(diǎn)偵析 競(jìng)爭(zhēng)性偵析 競(jìng)爭(zhēng)者偵析途徑 找準(zhǔn)對(duì)手 對(duì)手 5w 自己 5w 對(duì)比研究 找到位置 企業(yè)定位圖 S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O 機(jī)會(huì) T威脅 使用 SWOT分析法重點(diǎn)要求如下： SWOT分析法 S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅 管理 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 促銷(xiāo) 隊(duì)伍 財(cái)務(wù)狀況 庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率 其它 分析內(nèi)容 SWOT SWOT分析表 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲 總成本領(lǐng)先 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 領(lǐng)先性產(chǎn)品 穿甲彈 挑戰(zhàn)性價(jià)格 — 殺手锏 攝心性傳播 原子彈 短寛性渠道 — 大 炮 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立 ?以產(chǎn)品策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以傳播策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以價(jià)格策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 ?以渠道策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P” 模式 打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的尖刀營(yíng)銷(xiāo)模型 TCL鉆石手機(jī)案例 找到企業(yè)位置 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合理配置資源 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲 第二模塊 經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？ 何為品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 如何進(jìn)行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？ 關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道 為什么人們總是不 愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ? — 思考 — 消費(fèi)者認(rèn)知為什么比事實(shí)更重要？ 許多人認(rèn)為，企業(yè)只要有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能打贏銷(xiāo)售戰(zhàn)。 海爾啟示錄 —— 造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 有創(chuàng)意地鼓吹不同 用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的聲音鼓吹不同 品牌造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)流程 善于編故事，善于制造不同 海爾啟示錄 —— 造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 先造勢(shì)后謀利 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？ 何為品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 如何進(jìn)行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？ 關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道 為什么人們總是不 愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ? — 思考 — 企業(yè)品牌是怎么形成的？ 關(guān)鍵點(diǎn)五 關(guān)鍵點(diǎn)四 關(guān)鍵點(diǎn)三 關(guān)鍵點(diǎn)二 關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？ 何為品牌營(yíng)銷(xiāo)？ 如何進(jìn)行品牌命名？ 如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？ 如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？ 關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？ 經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道 好品牌，從好名字開(kāi)始 ！ 好傳播 名字要獨(dú)特，容易記憶，任何人都能看懂
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