【正文】 式做了一次革命性的推動 ，還不理解藍堡灣為什么是個與眾不同的項目。 ? 雖然藍堡灣在市場上是獨一無二的產(chǎn)品，但它的價格也是獨一無二的，對于購房者而言，是不是認同藍堡灣的價格，實質(zhì)上是認不認同藍堡灣的價值的問題。 ? 藍堡灣符合一切在購房人心目中的頂級豪宅的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)越的地段位置、足夠大的規(guī)模、出色的規(guī)劃、 中原地區(qū)首次在住宅出現(xiàn)的干掛天然花崗巖技術(shù)、法國技術(shù)新風(fēng)系統(tǒng) 、頂級的精裝修 ?? 競爭態(tài)勢 ? 就項目某些硬件設(shè)施而言，藍堡灣可以說在市場上沒有同類，完全是一個中原地區(qū)劃時代的作品。不過為什么從項目推出到現(xiàn)在，市場上的反映還沒有達到我們預(yù)期的目標(biāo)，也就是說感覺刺激得還不夠呢？ ? 對于這個項目的評價，我們自己也要站上一個更高的位置再看，我們認為藍堡灣給市場樹立的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是在產(chǎn)品層面上的領(lǐng)先性，更重要的是那些一下子看不見的、逐漸感覺到的不同尋常，是從生活方式上、消費觀念上、社會人群劃分上起到的標(biāo)準(zhǔn)圈定作用，這種觀念上的新標(biāo)準(zhǔn)才是令人感到震撼的，無論是對開發(fā)商還是買房人。 ? 這個標(biāo)準(zhǔn)首先是產(chǎn)品上的、看得見的、一系列打破了這個市場原來運作模式的，比如：精裝修；其次是營銷手段上的：比如實名制預(yù)約、交二萬元定金參觀樣板間。 ? “ 謀 ” 的是什么？是價值的最大化。說直白些，就是自貶身價。打造不可超越的藍堡灣 —— 以產(chǎn)品和服務(wù)成就藍堡灣在中原的歷史地位 ? 古人說： “ 上兵伐謀 ” ， “ 中兵伐交 ” ， “ 其下攻城 ” 。 ? 對于藍堡灣這樣的項目，在市場上如果陷入一種 “ 攻城 ” 的血拼狀態(tài)，未免過于低級，不但事倍功半，而且與非同等級的項目血拼產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，反而凸顯不出藍堡灣自身的獨特魅力與價值。 ? 所以，在這個項目的推廣上，要以 “ 謀為上 ” 。 前 言 藍堡灣對市場而言意味著什么？ ? 藍堡灣的出現(xiàn)，不能不說讓中原房地產(chǎn)市場為之震動，在整個中原地區(qū)可謂開創(chuàng)了先例，這樣的項目無疑是給行業(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品樹立了一個標(biāo)準(zhǔn)。 市場分析 ? 這些無疑是以前中原市場所沒有過的，無疑也是會對市場和消費人群產(chǎn)生一次強刺激的。 市場分析 沒有同類，但并非沒有對手 ? 毋庸諱言，藍堡灣是一個豪宅，而且是一個超豪華頂級豪宅，這樣的產(chǎn)品注定是給少數(shù)人準(zhǔn)備的，是大多數(shù)人只能望而興嘆的、從心里羨慕的，只有少數(shù)人可以在別人羨慕的目光中擁有的。但是，藍堡灣面臨的銷售壓力也是巨大的，我們必須清醒地認識到，在市場這個角度上來看，這樣一個沒有同類的項目，卻并非沒有對手。 競爭態(tài)勢 ? 說得直白一些：藍堡灣確實是中原市場上最高檔的項目，雖然最貴但卻是非常物有所值的房子，但這樣的價值觀，購房人是不是能夠認同？ ? 對藍堡灣而言，高價格代表高價值；但對購房人而言，需要解決的問題是：這樣的高價位產(chǎn)品，藍堡灣的價值到底體現(xiàn)在哪里？ ? 當(dāng)購房人不能真正認同藍堡灣的價值所在時，就會將本項目與其他自我標(biāo)榜為豪宅的項目等同起來，就會轉(zhuǎn)而選擇其他的房子，因為消費者不明白這個區(qū)別在哪里。市場上只知道這個項目是賣得最貴的，但它貴在哪里呢？花這么貴的價錢買藍堡灣，值在哪里？又買到了什么？ ? 這些問題正是推廣所要解決的問題，這些關(guān)鍵問題解決了，購房人自然就能明白藍堡灣的真正價值所在，也就不會再猶豫和比較了。在廣告對購房人講我們的規(guī)模、規(guī)劃、立面、園林、戶型和精裝修，是不是就可以讓購房人了解藍堡灣的價值所在呢？ 推廣策略 ? 可以！而且我們必須要向購房者宣傳我們的產(chǎn)品上的差異性，因為這才是藍堡灣物有所值的根本點。 ? 如果我們在推廣中，將藍堡灣的規(guī)模、規(guī)劃、園林、立面、戶型、裝修、安防、物業(yè)管理 ?? 都掰開揉碎去向購房人講，那就太耗消時間了，會使這個推廣的進程變得很漫長。 ? 購房者不是建筑專家，他不知道兩塊看起來顏色相同的大理石為什么價格會相差數(shù)倍；他也不知道外墻干掛花崗巖對于一個高檔住宅有什么必要。而這一切都需要廣告來告訴他。這個難題要怎么解決呢？ ? 這些差異性固然是藍堡灣的價值所在，但廣告首先要做的還不是對購房人講道理，而是要一上來就給市場一個強有力的觀念：藍堡灣的真正價值，是在于它在中原市場的獨一無二的、不可替代的地位！廣告要用這種觀念為這一片市場敲下一根定海神針！ ? 震撼市場，鎮(zhèn)住購房者，這個藍堡灣的神話才能順利講下去。 ? 每個時代都有世界冠軍，每個時代的世界冠軍都是超越了前人的成績才成為最好的。 核心價值 ? 對于藍堡灣也是如此，若干年后，隨著城市的發(fā)展，總會有裝修更豪華的項目出現(xiàn)，但我們要做到的是，藍堡灣做為一個時代的象征、一個城市的驕傲，其地位不可被取代。 ? 藍堡灣要給市場和消費者，留下的就是這樣一個不可被超越、不可被替代的地位，這也是一個開創(chuàng)者應(yīng)得的尊重與成績。 ? 獨一無二、無可替代的意思就是 —— 惟一的。 ? 惟一的藍堡灣，讓有錢人不惜代價擁有的原因，就是它所代表的價值、身份、地位、榮譽，都是惟一的，不可替代的。而擁有藍堡灣的人，是被別人所仰視的。 ? 惟一的藍堡灣，就是中原房地產(chǎn)市場的一根定海神針，令人仰視與折服的絕不是它的奢華，而是它的氣度，它的地位和它內(nèi)部無與倫比的近乎完美的精致。 核心價值 房子不是惟一的，但開發(fā)理念是惟一的！ ? 藍堡灣可以稱得上惟一的，是完全不同的開發(fā)理念，是站在國際化生活標(biāo)準(zhǔn)上完成的一次生活觀念的引進。 核心價值 房子不是惟一的，但所占據(jù)的位置是惟一的！ ? 鄭州倍受矚目的 “ 行政大道 ” 上的極品豪宅，不會再有后來者。 核心價值 房子不是惟一的，但規(guī)劃的手筆是惟一的！ ? 中原數(shù)碼港為背景的宏大依托。 核心價值 房子不是惟一的，但品質(zhì)是惟一的！ ? 迄今為止市場上品質(zhì)最好的項目，立面材質(zhì)最有價值感的； ? 獨有的外墻干掛花崗巖，使藍堡灣保持長久的觀賞價值。 核心價值 房子不是惟一的，但嚴謹?shù)募毠?jié)是惟一的！ ? 內(nèi)部設(shè)施的嚴謹要求，每一次細致用心的打造，是豪宅最具價值感的所在，也是令居住者最感舒適的所在。 核心價值 房子不是惟一的，但對客戶的尊重是惟一的！ ? 對產(chǎn)品嚴格的要求，就是對客戶的尊重。 核心價值 房子不是惟一的，但藍堡灣的定位是惟一的！ ? 為了充分體現(xiàn)藍堡灣的惟一價值，也為了讓購房者第一時間了解藍堡灣在這個城市中的重要地位，我們?yōu)樗{堡灣做一個與眾不同的產(chǎn)品定位： 核心價值 中原首席國際樣板生活區(qū) ? 中原首席 —— 標(biāo)示項目在河南大區(qū)域中的開創(chuàng)性地位。樹立高端人群新的生活標(biāo)準(zhǔn)。 定位語 用廣告講述藍堡灣自己的故事 ? 品牌傳播的核心是為了打造一個惟一的藍堡灣，打造藍堡灣在中原的惟一地位。 ? 而對市場和人群而言，明確能夠擁有藍堡灣這樣惟一的項目的人，才是具有身份、財富和地位的人?？腿酥愿杏X到五星級酒店的高 檔，是因為自己在這里受到最高禮遇，是因為感覺到在這里自己的 地位是最高。 ? 可以說，惟一的物業(yè)最有價值，而惟一是因為再也不會有人有這樣 的用心和努力來開發(fā)一處住宅項目。 ? 當(dāng)他們了解到藍堡灣就是這個市場上惟一一個這樣的項目時，他們一定會選擇這里。 ? 所以，要通過有效的手段來讓人們認同藍堡灣是一個別的項目不可超越的頂峰之作。 廣告風(fēng)格 ? 這每一個獨屬于藍堡灣的故事，