創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)syb第八步-展示頁
2025-01-24 10:24本頁面
【正文】 一個案例：“張貴和他的磚廠” ? 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了 1角 2分。 106 ? 請同學們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談： ? 賣出商品，要顧客付多少錢 —— ? 一段時間里（ 12個月吧）能回籠多少錢 —— ? 賣出商品之后是賺了還是賠了 —— ? 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 —— 107 問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理： ? 賣出商品要顧客付多少錢 —— 制定銷售價格 ? 一段時間里（ 12個月吧）能回籠多少錢 —— 預(yù)測銷售收入 ? 賣出商品之后是賺了還是賠了 —— 做銷售成本計劃 ? 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 —— 制定現(xiàn)金流量計劃 ? 有了目標，讓我走好第八步！ 108 確定商品價格： ? 你賣出的產(chǎn)品如果是 100元錢，而本錢是80元，你賺了 20元，所以說： ? 利潤 =銷售價格 — 成本 109 （ 1） 成本加價法 ? 既然：利潤 =銷售價格 — 成本 ? 那么： 銷售價格 =成本 +利潤 ? 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品 /服務(wù)的定價。 ? 固定成本 —— 企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品 /服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險、執(zhí)照費等等。也就是說你當初的“投資”打入產(chǎn)品 /服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。 ? 按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對小企業(yè)來說如下表所示： 固定資產(chǎn)類型 每年折舊率工具設(shè)備機動車輛辦公家具店鋪工廠建筑 20% 10% 20% 5% 2%112 做練習 18學習更多有關(guān)折舊、成本和價格的知識 ? 習題 1： 討論蘇秋蓮的案例，讀后請學員發(fā)言。 ? 習題 3： 把題中的第一句話改為： ? 陳立華認為他在半年之后能夠每月制作并出售至少 10扇鋼門。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。 ? 讀故事（二十六） 注意商販的毛利計算方法。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： ? （ 1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 ? （ 3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 117 ? 讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測： 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月預(yù)測銷售量300 600 800 1 0 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0產(chǎn)品單價1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9 1 . 5 9含稅銷售額( 收入 )477 954 1 2 7 2 1 5 9 0 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8 1 9 0 8預(yù)測銷售量時要記?。?開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。 118 制定銷售和成本計劃 ? 預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。 ? 作這個銷售成本計劃的素材是： ? （ 1）三月至十二月的銷售計劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。 122 用 10分鐘討論練習 21的習題 習題 2 ? 習題 1答案 60000380
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