房地產(chǎn)新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-21 22:26本頁(yè)面
【正文】 媒體通路、投放密度、 實(shí)施效果） ? 銷售執(zhí)行 （售點(diǎn)選擇、業(yè)務(wù)執(zhí)行、銷售結(jié)果） 19 3. 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ? 區(qū)域分析 （交通干線、區(qū)域特征、發(fā)展規(guī)劃） ? 區(qū)域產(chǎn)品分析（ 樓盤總量、類別、位置分布、價(jià)格構(gòu)成、營(yíng)銷手段、市場(chǎng)反應(yīng)、市場(chǎng)空白點(diǎn)的捕捉） ? 需求特征 （區(qū)域人口數(shù)量和密度、客戶的需求結(jié)構(gòu)與特征、購(gòu)買力水平等） 20 4. 宏觀環(huán)境 ? 政治社會(huì)； ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展； ? 行政法規(guī)； ? 國(guó)際環(huán)境等因素。 門和窗 —— 圍護(hù)構(gòu)件（出入、采光、通風(fēng)）。 樓梯 —— 聯(lián)系上下各層的垂直交通設(shè)施。 墻或柱 —— 垂直承重構(gòu)件。 8. 向縣級(jí)以上房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。 6. 與銀行（監(jiān)管銀行）簽訂了預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議。 4. 商品房建設(shè)安裝工程的總投資已完成 25%以上（多層封頂，高層主體結(jié)構(gòu)完成 2/3）。 2. 取得商品房建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 11 6. 商品房預(yù)售 ? 概念： 房地產(chǎn)期貨交易，先付款后交貨。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有依法以房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。（權(quán)利登記有效） ? 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓： 房地產(chǎn)權(quán)利人通過(guò)買賣、贈(zèng)與或其他合法方式將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。 出讓形式： 出售、交換、贈(zèng)予。 出讓年限： 居住用地 70年； 商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地 40年； 工業(yè)用地、教、科、文衛(wèi)、體育及綜 合或其他用地 50年。 7 ? 土地使用權(quán)出讓 概念：國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓 給土地使用者，并收取土地出讓金的行為。 ? 具體內(nèi)容 土地開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā)；房屋開(kāi)發(fā)和建設(shè)； 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)； 房地產(chǎn)中介服務(wù)；物業(yè)管理服務(wù)； 房地產(chǎn)金融。 ? 分類 居住、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行政、其他用房地產(chǎn)。 地產(chǎn)：土地及其權(quán)利的總稱。1 新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 2 一、房地產(chǎn)基本概念 3 1. 房地產(chǎn)的概念和分類 ? 概念 房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。 房產(chǎn)：房屋及其權(quán)利的總稱。 房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑、 構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的 財(cái)產(chǎn)總稱。 4 2. 房地產(chǎn)的特性 ? 位置固定性 ? 地域差別性 ? 高值耐久性 ? 保值增值性 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 ? 概念 從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱。 6 4. 土地使用權(quán)的取得 ? 我國(guó)土地公有制的形式 集體所有制（農(nóng)村，農(nóng)民集體所有） 國(guó)家所有制（城市，全民所有） ? 土地使用權(quán) 土地使用者依法享有使用和取得土地利益的權(quán)利。 出讓形式： 協(xié)議、招標(biāo)、拍賣。 8 ? 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 概念：土地使用者根據(jù)國(guó)家規(guī)定，將土地使 用權(quán)有償讓渡給其他使用者的經(jīng)濟(jì)行 為。 ? 取得建設(shè)用地的方式 有償（出讓、轉(zhuǎn)讓、出租） 無(wú)償（行政劃撥） 9 5. 房地產(chǎn)交易 ? 概念： 有償取得或轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的經(jīng)濟(jì)過(guò)程與法律行為。 10 ? 房地產(chǎn)抵押： 抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。 ? 房屋租賃： 房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。 ? 商品房預(yù)售條件： 1. 交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)。 3. 取得商品房建設(shè)工程施工許可證。 12 5. 已經(jīng)確定商品房竣工交付日期，并落實(shí)了市政、公用和公共建筑設(shè)施的配套建設(shè)計(jì)劃。 7. 已制定房屋使用
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