【正文】 選擇與評估供應(yīng)商 其他：一般重要：遵循報價程序、溝通系統(tǒng)、美譽度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要：往來安排 三、對供應(yīng)商的管理 供應(yīng)商審核（持續(xù)監(jiān)督）與認(rèn)證 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ?優(yōu)點：有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率；有利于提高經(jīng)濟效益；有利于降低交易成本 ?缺點：產(chǎn)生機會行為；容易產(chǎn)生道德風(fēng)險 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 案例 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個，品種： 6萬多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計 —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實施供應(yīng)商成本降低計劃：不是擠占供應(yīng)商利潤，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長 “ …… 最終驅(qū)動力是情感，我們十分關(guān)注別人對公司的感受 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 案例 2：通用電器公司的采購模式 ?采購模式：全球化采購 ?采購程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競標(biāo) 進行采購。 例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的產(chǎn)量。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 一、選擇供應(yīng)商的實施步驟 環(huán)境分析 分析內(nèi)容：分析市場競爭環(huán)境以及企業(yè)自身特點，分析總結(jié)企業(yè)存在的問題，明確供應(yīng)商選擇的重要性。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會 ,成為采購和投資業(yè)務(wù)洽談的主渠道。 例 3：非典期間，提供網(wǎng)絡(luò)視頻等產(chǎn)品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心 ,以前是自己到處求人 ,推銷產(chǎn)品 ,還沒有多少人愿意過問 ,而在非常時期 ,每天都有客戶主動找上門 ,要求進行網(wǎng)上會議、采購等商務(wù)活動。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購，僅用 7個小時完成，節(jié)約資金 。 如：上海計劃建立 “ 全球采購中心 ” ，規(guī)劃： 2022年底跨國公司通過上海在長江三角洲的采購達到 80億美元，占上海出口比重由 4%提高到 23%； 2022年， 180億， 52%；2022年， 500億，使上海真正成為 “ 全球采購中心 ” 。 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購中心，總部設(shè)在上海。 ?缺點：缺乏靈活性。 ?缺點：具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險性。 缺點：如果不能及時補充到商品，就會延誤商機。 ?缺點：采購費用較高；容易出現(xiàn)供應(yīng)商合謀或者 “ 搶標(biāo) ” ；采購程序復(fù)雜。 ?缺點：供應(yīng)商可能輪流坐莊；供應(yīng)商可能惡性搶標(biāo)；供應(yīng)品種規(guī)格上的差異可能加大消耗，影響生產(chǎn)效率。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 （ 2）比價采購 ?特點：選定兩家以上的供應(yīng)商，比較價格后采購。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 從采購價格確定的方式分 （ 1）議價采購 ?特點：向固定的供應(yīng)商直接采購 ?優(yōu)點：節(jié)省采購費用和時間；可根據(jù)需要對采購數(shù)量、價格臨時調(diào)整；有利于和供應(yīng)商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系。 ?缺點：如管理不當(dāng)，會造成各自為政 。 ?例：大型生產(chǎn)企業(yè)或大型商業(yè)企業(yè)，實行事業(yè)部制的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 （ 2）分散化采購 ?優(yōu)點：針對性強；決策效率高。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 供應(yīng)商 工廠 企業(yè)流通中心 顧客 采購物流 生產(chǎn)物流 銷售物流 回收物流 生產(chǎn)企業(yè)物流構(gòu)成 二、采購物流在企業(yè)物流構(gòu)成中的地位 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商流通中心 顧客 采購物流 銷售物流 回收物流 流通企業(yè)物流構(gòu)成 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 三、采購方式 從執(zhí)行采購職能的形式分： （ 1）集中化采購 ?優(yōu)點：降低采購費用；實現(xiàn)批量采購，獲得供應(yīng)商的價格折扣；有利于采購作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；有利于對采購工作的有效控制；降低庫存 ?缺點：采購過程復(fù)雜，時效性差；非共用性物資采購，難以獲得價格折扣；采購與使用分離。 物流：組織內(nèi)部對“流”的優(yōu)化；供應(yīng)鏈：外部整合 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 顧客 信息流 產(chǎn)品流 現(xiàn)金流 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 一、采購與物流 采購 ? 采購的基本含義： —— 采：選擇，購：購買， —— 采購：在一定的時間、地點條件下通過交易手段，實現(xiàn)從多個備選對象中，選擇購買能夠滿足自身需求的物品的企業(yè)活動過程。 Logistics is the process of planning, implementing, and controlling the efficient, costeffective flow and storage of raw materials, inprocess inventory, finished goods and related information from point of origin to point of consumption for the purpose of conforming to customer requirements. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述 美國物流管理協(xié)會修正了對物流的定義： Logistics is that part of the supply chain process that plans, implements, and controls the efficient, effective flow and storage of goods, serves, and related information from the point of origin to point of consumption in order to meet customers requirements. 定義明確了物流只是供應(yīng)鏈的一個組成部分。 3）二戰(zhàn)期間：創(chuàng)舉（ OR； Logistics） （ 2） 發(fā)展： Logistics Engineering、 Logistics Management、Logistics of Distribution、 Business Logistics 5070年代： .， 與銷售有關(guān) 定義：包括原材料的流通、產(chǎn)品分配、運輸、購買與庫存控制、儲存、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)活動。 Supply Chain Management （ 1） 產(chǎn)生： 1） 1915年，阿奇 Logistics。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流采購與倉儲管理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流采購與倉儲管理 參考教材：《現(xiàn)代物流采購管理》、《物流企業(yè)倉儲管理與實務(wù)》 參考書：企業(yè)物流管理（機械工業(yè)出版社）、第三方物流管理（中國社會科學(xué)院出版社）、供應(yīng)鏈管理（機械工業(yè)出版社） 參考雜志： 《國際商業(yè)技術(shù)》、《物流技術(shù)與應(yīng)用》、《倉儲管理與技術(shù)》、《物流科技》、《物流技術(shù)與設(shè)備》 相關(guān)網(wǎng)站： . 。. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們要學(xué)習(xí)什么？ ?采購與物流 ?選擇與評估供應(yīng)商 ?采購數(shù)量控制 ?采購合同管理 ?采購質(zhì)量控制 ?采購成本控制 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述 物流概念的產(chǎn)生與發(fā)展 物流： .（ Physical Distribution） 。 Business Logistics。蕭，《市場流通中的若干問題》； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述 2） 1935年，美國銷售協(xié)會：物流（ .） 是包含于銷售中的物質(zhì)資料和服務(wù)于從生產(chǎn)地到消費地點流動過程中伴隨的種種活動。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述 1986年：美國物流管理協(xié)會改名： —— 美國物流管理協(xié)會對物流的定義：物流是為滿足消費者需要，在使原材料、半成品、成品和相關(guān)信息在原產(chǎn)地和消費地之間實現(xiàn)高效且經(jīng)濟的運輸和儲存過程中必須從事的計劃、實施和控制等全部活動。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述