【正文】 的供應(yīng)商和潛在的供應(yīng)商中選擇 ? 對供應(yīng)商的選擇標準： ? 生產(chǎn)提前期與按時運送 —— 供應(yīng)商能提供的生產(chǎn)提前期是多少？ —— 供應(yīng)商有什么確保按時運送的程序？ —— 供應(yīng)商有什么證明和糾正運送問題的程序？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 ?質(zhì)量與數(shù)量保證 —— 供應(yīng)商用什么程序進行質(zhì)量控制和質(zhì)量保證？ —— 質(zhì)量問題及糾正措施有文件證明嗎？ —— 為判斷和改正貨物不符的原因做過調(diào)查工作嗎？ ?柔性 —— 供應(yīng)商面臨數(shù)量、交付時間與產(chǎn)品改變時，靈活性有多大？ ?位置、價格 —— 供應(yīng)商就在附近嗎？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 —— 供應(yīng)商對既定商品組合報的價合理嗎？ —— 供應(yīng)商愿意協(xié)商價格嗎？ —— 供應(yīng)商愿意聯(lián)合起來共同降低成本嗎？ ?信譽與財務(wù)狀況穩(wěn)定 —— 供應(yīng)商信譽如何？ —— 供應(yīng)商財務(wù)狀況如何？ ?其他 —— 供應(yīng)商是否嚴重依賴其他買主，使需方承擔(dān)有限滿足其他買主的風(fēng)險？ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 ?選擇供應(yīng)商的方法：定性，定量，定性與定量結(jié)合 常用方法： ?直觀判斷法 ?線性權(quán)重法（常用：基本原理是為每個準則分配一個權(quán)重，每個供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項準則的得分與相應(yīng)準則權(quán)重的乘積的和） ?層次分析法（ AHP） 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第三層： 子準則層 第四層：方案層 選址 經(jīng)濟區(qū)位條件 交通區(qū)位條件 與港口距離 附近公路網(wǎng)條件 與機場距離 與火車站距離 勞動力成本 政策 環(huán)境 地質(zhì)條件 第一層：總目標 第二層： 準則層 方案一 方案 n …… 基礎(chǔ)設(shè)施條件 土地租金成本 用水條件 用電條件 土地擴展性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 二、對供應(yīng)商的評估 Dickson的供應(yīng)商選擇準則 排序 準則 均值 評價 1 質(zhì)量 極端重要 2 交貨 相當(dāng)重要 3 歷史效益 相當(dāng)重要 4 保證 相當(dāng)重要 5 生產(chǎn)設(shè)施 /能力 相當(dāng)重要 6 價格 相當(dāng)重要 7 技術(shù)能力 相當(dāng)重要 8 財務(wù)狀況 相當(dāng)重要 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 其他：一般重要：遵循報價程序、溝通系統(tǒng)、美譽度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要：往來安排 三、對供應(yīng)商的管理 供應(yīng)商審核（持續(xù)監(jiān)督）與認證 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ?優(yōu)點：有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率；有利于提高經(jīng)濟效益；有利于降低交易成本 ?缺點：產(chǎn)生機會行為；容易產(chǎn)生道德風(fēng)險 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 案例 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個，品種： 6萬多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計 —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實施供應(yīng)商成本降低計劃：不是擠占供應(yīng)商利潤，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長 “ …… 最終驅(qū)動力是情感，我們十分關(guān)注別人對公司的感受 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 案例 2：通用電器公司的采購模式 ?采購模式：全球化采購 ?采購程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認可 網(wǎng)上競標 進行采購。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 一、選擇供應(yīng)商的實施步驟 環(huán)境分析 分析內(nèi)容：分析市場競爭環(huán)境以及企業(yè)自身特點，分析總結(jié)企業(yè)存在的問題，明確供應(yīng)商選擇的重要性。 例 3：非典期間，提供網(wǎng)絡(luò)視頻等產(chǎn)品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心 ,以前是自己到處求人 ,推銷產(chǎn)品 ,還沒有多少人愿意過問 ,而在非常時期 ,每天都有客戶主動找上門 ,要求進行網(wǎng)上會議、采購等商務(wù)活動。 如：上海計劃建立 “ 全球采購中心 ” ，規(guī)劃： 2022年底跨國公司通過上海在長江三角洲的采購達到 80億美元，占上海出口比重由 4%提高到 23%； 2022年， 180億， 52%；2022年， 500億，使上海真正成為 “ 全球采購中心 ” 。 ?缺點：缺乏靈活性。 缺點：如果不能及時補充到商品，就會延誤商機。 ?缺點：供應(yīng)商可能輪流坐莊；供應(yīng)商可能惡性搶標；供應(yīng)品種規(guī)格上的差異可能加大消耗，影響生產(chǎn)效率。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 從采購價格確定的方式分 （ 1）議價采購 ?特點：向固定的供應(yīng)商直接采購 ?優(yōu)點：節(jié)省采購費用和時間；可根據(jù)需要對采購數(shù)量、價格臨時調(diào)整；有利于和供應(yīng)商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系。 ?例：大型生產(chǎn)企業(yè)或大型商業(yè)企業(yè)，實行事業(yè)部制的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 供應(yīng)商 工廠 企業(yè)流通中心 顧客 采購物流 生產(chǎn)物流 銷售物流 回收物流 生產(chǎn)企業(yè)物流構(gòu)成 二、采購物流在企業(yè)物流構(gòu)成中的地位 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商流通中心 顧客 采購物流 銷售物流 回收物流 流通企業(yè)物流構(gòu)成 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一講 采購與物流 三、采購方式 從執(zhí)行采購職能的形式分： （ 1）集中化采購 ?優(yōu)點：降低采購費用；實現(xiàn)批量采購，獲得供應(yīng)商的價格折扣；有利于采購作業(yè)標準化；有利于對采購工作的有效控制；降低庫存 ?缺點：采購過程復(fù)雜，時效性差；非共用性物資采購，難以獲得價格折扣；采購與使用分離。 Logistics is the process of planning, implementing, and controlling the efficient, costeffective flow and storage of raw materials, inprocess inventory, finished goods and related information from point of origin to point of consumption for the purpose of conforming to customer requirements. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流概述 美國物流管理協(xié)會修正了對物流的定義： Logistics is that part of the supply chain process that plans, implements, and controls the efficient, effective flow and storage of goods, serves, and related information from the point of origin to point of consumption in order to meet customers requirements. 定義明確了物流只是供應(yīng)鏈的一個組成部分。 Supply Chain Management （ 1） 產(chǎn)生： 1） 1915年，阿奇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流采購與倉儲管理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)代物流采購與倉儲管理 參考教材：《現(xiàn)代物流采購管理》、《物流企業(yè)倉儲