區(qū)域經(jīng)理培訓ppt課件-展示頁
2025-01-19 16:02本頁面
【正文】 城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。 ? 總之區(qū)域經(jīng)理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰(zhàn)，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。 ? 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。遇事寧愿思考一小時形成定式，再找客戶談十分鐘搞定他，也不也思考十分鐘，談一小時還在和他爭論，這會慣壞他，以后有什么事也要談論不休。 第五，打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū) ? 以樣板來帶動全體，以樣板來鼓舞士氣，以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。 ? 即做好市場費用投入工作，確保市場費用投入有目的，有效果，可控制，還要把經(jīng)銷商的費用拉進來，不光是向公司要費用，還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用，即市場的銷量出費用，以超高銷量來投入超高費用為原則進入投入。采用即時與延時促銷相結(jié)合的方法，做好市場基礎工作，以求提升品牌知名度，穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。 ? “共同提高” ——團隊需要支撐，需要激勵，需要不斷的鼓舞士氣，強大的團隊需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，打擊競品，鞏固強者地位。 ? “平等互勵” ——創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境，月評公示，互相激勵。爭做區(qū)域第一銷量。 ? 眾人皆知的品牌。 ? 足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營銷費用和營銷方案。區(qū)域經(jīng)理培訓資料 做個優(yōu)秀的 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個問題 ?我有什么？ ?我要做什么？ ?我怎么做？ ?為什么？ 我有什么？ ? 訓練有素的人員。 ? 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。 ? 穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡。 我要做什么？ ? 以我為首，把人員組織調(diào)動起來，整合網(wǎng)絡、費用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強，銷量做大。 我怎么做？ ? 第一，是調(diào)動人員的積極性 ? 幾個原則 ： ? “知人善用” —— 因客戶定人員，確?；ブバ?，共同發(fā)展。 ? “扶強助弱” ——一個團隊的組成必定有強有弱，作為管理者就要扶強助弱，讓強者恒強，弱者亦強。 第二，明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 ? 把握了解市場，運用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置，把握行業(yè)競爭規(guī)則，從無序競爭中找出規(guī)律可循，以求拓展區(qū)域市場，限制競爭品牌的滲透速度。 第三，不光要人盡其材， 還要物盡其用。 第四，提高促銷活動的效果 ?重點做好促銷的精準度，即活動為什么，提高多少百分點，擠占誰的市場份額，對品牌的提升起到什么樣的作用。 第六，客戶關系處理 ? 分戶了解，共同分析，拿出合理的診斷書。 為什么？ ? 節(jié)約資源，創(chuàng)造更多的價值。 ? 公司提供 100元，客戶提供 100元，市場提供50元，人員節(jié)約 50元，那么投入的費用即為300元。 區(qū)域經(jīng)理的四大基礎能力 ?營銷策劃能力 ?渠道拓展能力 ?團隊領導能
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