配送作業(yè)規(guī)范ppt課件-展示頁
2025-01-19 10:16本頁面
【正文】 配送處將產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理，將銷售品項(xiàng)分為 A類、 B類、C類、其它類四大類； ? A類產(chǎn)品 為新品上市，需要重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品； ? B類產(chǎn)品 為應(yīng)有市場達(dá)成率低，終端覆蓋率低的品項(xiàng)； ? C類產(chǎn)品 應(yīng)有市場達(dá)成率高，終端覆蓋率高，與流通重疊品項(xiàng)； ? 其他類產(chǎn)品 為除 ABC類產(chǎn)品外的其他配送銷售品項(xiàng)，如年節(jié)銷售產(chǎn)品、區(qū)域銷售產(chǎn)品等 配送產(chǎn)品的分類 教育訓(xùn)練 思維創(chuàng)新 行為執(zhí)行 心理認(rèn)同 管理到位 人才養(yǎng)成 旺旺 人才 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 永續(xù)經(jīng)營 A類產(chǎn)品 終端將享受 50+2， 100+5的常態(tài)搭贈政策 B類產(chǎn)品 終端將享受 50+1100+3的常態(tài)搭贈政策 C類產(chǎn)品 終端將享受 100+2的常態(tài)搭贈政策 其他類產(chǎn)品 不享受常態(tài)搭贈政策。 必銷 可銷 教育訓(xùn)練 思維創(chuàng)新 行為執(zhí)行 心理認(rèn)同 管理到位 人才養(yǎng)成 旺旺 人才 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 永續(xù)經(jīng)營 終端店內(nèi)所銷售商品統(tǒng)一由其上屬采購部門進(jìn)貨（直營門店及連鎖超市除外），此類終端稱為封閉統(tǒng)購型終端B封閉式渠道專門提供上網(wǎng) / 聊天 / 話務(wù)服務(wù)的營業(yè)場所W網(wǎng)吧 / 話吧 / 聊吧大型直營賣場、直營連鎖超市、行直商超及可以獨(dú)自進(jìn)行采購結(jié)款的連鎖超市 / 連鎖便利店 / 商場T超市 / 商場 / 連鎖現(xiàn)代型零售業(yè)態(tài)批發(fā)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)型以非自助式商店 , 采用柜臺交易形式經(jīng)營的食品店 / 副食品店沒有收銀臺 . （居民區(qū) / 菜市場 / 交通路口等）C副食 / 飲料 / 雜貨批發(fā)市場內(nèi)具備批發(fā)功能的食品當(dāng)口P批市內(nèi)二批批發(fā)型特通型電影院、運(yùn)動場所、浴室 / 按摩、的士高 / 夜總會 / 卡拉OK 、游戲機(jī)中心 / 保齡球場等Y娛樂 / 休閑 / 球館為消費(fèi)者提供飲食消費(fèi)的場所F飯店 / 餐廳 / 茶樓定義定義編碼編碼終端類型終端類型終端店內(nèi)所銷售商品統(tǒng)一由其上屬采購部門進(jìn)貨（直營門店及連鎖超市除外），此類終端稱為封閉統(tǒng)購型終端封閉式渠道專門提供上網(wǎng) 話務(wù)服務(wù)的營業(yè)場所網(wǎng)吧 話吧 聊吧大型直營賣場、直營連鎖超市、行直商超及可以獨(dú)自進(jìn)行采購結(jié)款的連鎖超市 連鎖便利店 商場超市 商場 連鎖現(xiàn)代型零售業(yè)態(tài)批發(fā)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)型以非自助式商店 采用柜臺交易形式經(jīng)營的食品店 副食品店沒有收銀臺 （居民區(qū) 菜市場 交通路口等）副食 飲料 雜貨批發(fā)市場內(nèi)具備批發(fā)功能的食品當(dāng)口批市內(nèi)二批批發(fā)型特通型電影院、運(yùn)動場所、浴室 按摩、的士高 夜總會 卡拉、游戲機(jī)中心 保齡球場等娛樂 休閑 球館為消費(fèi)者提供飲食消費(fèi)的場所飯店 餐廳 茶樓P類終端還包括城區(qū)所轄周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有零售終端。 教育訓(xùn)練 思維創(chuàng)新 行為執(zhí)行 心理認(rèn)同 管理到位 人才養(yǎng)成 旺旺 人才 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 永續(xù)經(jīng)營 檢核的項(xiàng)目細(xì)則 終端 客戶基本資料填寫是否詳細(xì)、正確； 在售點(diǎn)內(nèi)貨架、柜臺、是否有產(chǎn)品陳列、是否有張貼 POP 擺放促銷品、促銷活動執(zhí)行成效； 關(guān)注重點(diǎn)品項(xiàng)鋪貨率及陳列情況； 定單是否按照公司規(guī)定的 36小時(shí)內(nèi)送達(dá)； 了解客戶的銷售情況及現(xiàn)有庫存，訂單拒收、少收原因追蹤，訂單中是否有不可銷品項(xiàng)； 了解客戶的問題、異議并做相應(yīng)記錄； 通過路線檢核確定業(yè)代每天的工作量是否合理； 通過路線檢查對路線中的不合理劃分及時(shí)調(diào)整； 對業(yè)代基本動作及話術(shù)能力的檢核。 線路稽核作業(yè)要求 教育訓(xùn)練 思維創(chuàng)新 行為執(zhí)行 心理認(rèn)同 管理到位 人才養(yǎng)成 旺旺 人才 優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 永續(xù)經(jīng)營 終端名稱 聯(lián)系電話業(yè)代是否拜訪并簽名終端是否了解政策是否成交陳列S K U 數(shù)量每個(gè)S K U排面是否不少于2 個(gè)是否整理貨架清潔產(chǎn)品是否及時(shí)處理退換貨終端是否有客訴客訴是否及時(shí)處理1 旺旺超市 04518555555 是 是 是 5 是 是 是 否 否234950 分公司 營業(yè)所配送線路檢核表 所長簽字： 主任簽字： 組長簽字
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