以核心能力為中心的供應(yīng)鏈管理-展示頁
2025-01-19 05:35本頁面
【正文】 核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場面積 經(jīng)濟黑洞 市 場 市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。 利潤區(qū) [價值區(qū) ]沒有了嗎 □ 利潤隨著價值發(fā)生了轉(zhuǎn)移 可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中； 新經(jīng)濟的特征不是均衡 ， 而是流動 客戶和價值區(qū)總是在變化 。但在企業(yè)發(fā)展的路途上，發(fā)生變化的往往是總裁的認(rèn)知模型（管理周期、傲慢與認(rèn)識誤差）。 影響企業(yè)價值轉(zhuǎn)移的四個因素 □ 經(jīng)營策略與價值轉(zhuǎn)移 □經(jīng)營策略是一個不斷向消費者提供服務(wù)并從中獲利的完整系統(tǒng)。 影響企業(yè)價值轉(zhuǎn)移的四個因素 □ 產(chǎn)品生命周期與價值轉(zhuǎn)移 □眾所周知，任何一個產(chǎn)品都有一個生命周期，無視產(chǎn)品生命周期的存在，將使企業(yè)陷入困難和危險的境地，他將影響企業(yè)從研究與發(fā)展到財政的每一個細(xì)節(jié)。無視消費者需求偏好，就象盲人走路，不知前進的方向。 □價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。 三普利價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素 T 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利的客戶模型研究步驟 □ 選擇你的客戶 □ 根據(jù)公司的特長 ， 在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的 、 或最有能力提供服務(wù)的客戶 。 滿足客戶的經(jīng)營理念 □ 經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營策略的過濾器，能為企業(yè)提供一個不斷的向消費者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營策略。 ?發(fā)現(xiàn)價值區(qū)域 ?拓展你的價值鏈，是尋求價值區(qū)域的最好方法。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介服務(wù)。 佳諾心康的核心能力設(shè)計 模范醫(yī)院 特許經(jīng)營 管理中心 商業(yè)資產(chǎn) 管理中心 健諾心臟健康產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 經(jīng)營理念 產(chǎn)品 精湛的技術(shù) 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領(lǐng)先 品牌 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 心臟健康產(chǎn)業(yè) 佳諾心康的核心能力設(shè)計 心臟健康技術(shù) 心 康 藥 業(yè) 第 三 方 心 康 醫(yī) 療 心 康 教 育 心 康 器 械 第 三 方 以心臟健康技術(shù)為核心能力的佳諾 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所 價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 服務(wù)方案模型 0 利潤 時間 □ 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費者 制造商 經(jīng)營理念 產(chǎn)品 為客戶創(chuàng)新產(chǎn)品 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 發(fā)光材料 光明發(fā)光的核心能力設(shè)計 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進 、 產(chǎn)品的秀適合產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以消費者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以市場為核心的能力塑造 A、 通過硬技術(shù) [如物理或化學(xué) ]或軟技術(shù) [實際技能或?qū)I(yè)知識 ]來積累實力 ， 通過提高某個領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 三普利核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、 首先必須是低成本的生產(chǎn)者 ， 其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法核心能力 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢 ， 控制自己的資金回報和利潤 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉? A、 對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長是其主要能力 。 三普利核心能力塑造十方法 T 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 次級能力 ? 在任何地方的市場中都能夠自由的、有效的交易的能力。 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 補充能力 ? 能提供將會帶來很大的價值的專有技術(shù)，并傳遞給最終用戶的比較重要的能力。 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 戰(zhàn)略能力 ? 它能促成成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟和交叉參股形成的緊密網(wǎng)絡(luò)。要想獲得競爭優(yōu)勢，必須保護戰(zhàn)略能力。 ? 戰(zhàn)略控制的方式有法律保護體系和商業(yè)秘密保護體系。 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 核心概念 □ 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 利潤 時間 0 □ 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 三普利價值戰(zhàn)略模型 基礎(chǔ)模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤 □ 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，
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