市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-18 09:13本頁(yè)面
【正文】 ：exchange 通 過(guò) 提供某種 東 西作 為 回 報(bào) ，從 別 人那里取得所需物的行 為 。 PXQX+PYQY=M (1) MUX =MUY (2) PX PY252。效用最大化 最合理地花 費(fèi)資 源252。252。252。 (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )效用252。252。252。 有形的 physical 無(wú)形的 intangible (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )效用、成本和價(jià) 值252。不良 需求 對(duì) 某些有害 產(chǎn) 品或服 務(wù) 的需求（ 反 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ） (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )產(chǎn) 品 products 252。（ 維 持 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）252。（ 協(xié)調(diào) 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ）252。（重振 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ） (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )八種需求252。（ 開(kāi) 發(fā) 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ）252。（ 刺激 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ）252。（ 改 變 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ）252。 (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )八種需求252。252。252。第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 管理哲學(xué)核心概念營(yíng)銷(xiāo)觀(guān) 念顧 客 讓 渡價(jià) 值價(jià) 值鏈 (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 ) (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )一、市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的核心概念需要欲望需求產(chǎn)品效用成本價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)者交換交易關(guān)系市場(chǎng) (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )需要、欲望和需求252。需要 ：needs 沒(méi)有得到某些基本 滿(mǎn) 足的感受狀 態(tài) 。欲望 ：wants 想得到基本需要的具體 滿(mǎn) 足物的愿望。需求 ：demands 有能力 購(gòu)買(mǎi) 且愿意 購(gòu)買(mǎi) 某個(gè)具體物的 欲望。負(fù) 需求 大多數(shù)人 對(duì) 某 產(chǎn) 品感到 厭惡 ，甚至愿意出 錢(qián) 回避它。無(wú) 需求 目 標(biāo) 市 場(chǎng)對(duì)產(chǎn) 品毫無(wú) 興 趣。潛在 需求 一部分消 費(fèi) 者 對(duì) 某 產(chǎn) 品具有 強(qiáng)烈需求，而 現(xiàn)實(shí) 無(wú)法使之 滿(mǎn) 足。下降 需求 市 場(chǎng)對(duì)產(chǎn) 品的需求呈下降的 趨勢(shì) 。不 規(guī)則 需求 某些 產(chǎn) 品的需求在一年四季或某段 時(shí)間 波 動(dòng)較 大。充分 需求 目前的需求水平等于 預(yù) 期的需求水平，理想的需求狀況。超 飽 和 需求 某種 產(chǎn) 品的需求超 過(guò) 企 業(yè) 所能提供的水平（供＜求）（ 降低 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ）252。任何能 滿(mǎn) 足人 類(lèi) 某種需要或欲望的 東 西。效用 ：utility 產(chǎn) 品 滿(mǎn) 足人 們 欲望的能力。成本 ：cost 顧 客 為獲 得某種效用的支出。價(jià) 值 ：values 效用與成本的比 較 。 定義 ： 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)足其需要的整體能力的評(píng) 價(jià)。 實(shí)質(zhì) ： 顧客購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品 /服務(wù)本身，而是它們的 效用。 類(lèi)型 ： ① 形式 /功能效用 —— 物化 /有形的特征 ② 地理效用 —— 提供商品的地理位置 ③ 時(shí)間效用 —— 按時(shí)提供商品 ④ 購(gòu)買(mǎi)效用 —— 方便購(gòu)買(mǎi) 商品 (海量海量 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 管理管理培培 訓(xùn)資訓(xùn)資 料下料下 載載 )消 費(fèi) 者追求 總 效用最大化252。 消 費(fèi) 者的 貨幣 收入是固定的 ,市 場(chǎng) 上各種物品的價(jià)格已知 ,則 消 費(fèi) 者一定要使其所 購(gòu)買(mǎi) 的各種物品的 邊際 效用與他所付的價(jià)格成比例 (使每一 單 位 貨幣 所 獲 得的 邊際 效用都相等 )252。 之所以如此 ,是因 為 消 費(fèi) 者是
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