全面渠道管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 07:14本頁面
【正文】 (支撐該經(jīng)銷商總目標(biāo) 80％以上） 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 A、企業(yè)行為對(duì)經(jīng)銷商的管理 制定年終返利政策、簽訂合同 日常銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 經(jīng)銷商管理 帳款管理（信用額、期、現(xiàn)款） 經(jīng)銷商工作例會(huì)（年、季） 企業(yè)業(yè)績分析系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健康的預(yù)警 B、日常工作中的重要管理 出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價(jià)格的執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)（大批 —— 二批 —— 三批 —— 仕多店） —— 商超 價(jià)格（區(qū)間價(jià)格及利潤比例控制管理） 建立對(duì)經(jīng)銷商及網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)管理的尋訪（拜訪）線路 拜訪工作標(biāo)準(zhǔn)及流程動(dòng)作 建立經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)檔案和銷售網(wǎng)絡(luò)布局圖 建立對(duì)經(jīng)銷商出貨網(wǎng)絡(luò)終端的動(dòng)態(tài)情況分析及信息反饋 預(yù)示 建立對(duì)經(jīng)銷商分銷系統(tǒng)的檔案化管理系列 167。 掌握經(jīng)銷商的終端促銷執(zhí)行及沖竄貨、砸價(jià)的不良 行為的糾偏 （守區(qū)銷售管理） 167。 新產(chǎn)品及企業(yè)銷售動(dòng)作的積極配合和執(zhí)行 167。 銷售網(wǎng)絡(luò)的配送力度及操作 167。 貸款回籠（信用額、期） 167。 終端建設(shè)管理是一個(gè)過程管理，是對(duì)本來無法量化的人為 服務(wù)按過程進(jìn) 行細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)逐一完成 —— 標(biāo)準(zhǔn)化的效率工作 管理。 簡單的交手庫位移動(dòng)銷售只能是短期的行為銷售、現(xiàn)代意 義上 的管理銷售是品牌的延伸拓展伸入，是管理控制市場 銷售。 性價(jià)比 發(fā)展為 感受消費(fèi)（超感性、隨心所欲） 消費(fèi)者購買前的思維過程
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1