【正文】 著悠久歷史和燦爛文化的北方名城，武漢是國家重要的 歷史文化名城 。 1998 年，法國駐武漢總領(lǐng)事館正式開館，這是中華人民共和國成立后，第一家設立在中國中部地區(qū)的外國領(lǐng)事機構(gòu)。武漢以 億元優(yōu)勢超過成都，位列中國大陸第八位。其中，稅收收入 億元，增長 %；非稅收入 億元，增長 %。全年公共財政預算總收入 億元，比上年增長 %。按可比價格計算，比上年增長 %。武漢已成為中國鐵路運輸?shù)淖畲笾修D(zhuǎn)站。 武漢是中國高鐵客運專線網(wǎng)主樞紐，中國四大鐵路樞紐、六大鐵路客運中心、四大機車檢修基地之一，是 京廣高鐵 、 滬漢蓉高速鐵路 兩條國家級高速鐵路的交匯地。在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，猶如圍棋棋盤上的 天元 ，被譽為中國經(jīng)濟地理的“心臟”。 58′ 31176。 41′ 115176。人口凈遷移率 ‰ 區(qū)位： 武漢地處 長江中下游平原 ， 江漢平原 東部，是 國家區(qū)域中心城市 （ 華中 ）、 副省級市 和湖北省省會。其中，農(nóng)業(yè)人口 萬人，增加 萬人；非農(nóng)業(yè)人口 萬人，增加 萬人。 2 二 、 宏 觀環(huán)境研究 宏觀環(huán)境分析 人口： 截至 2022 年末，武漢市常住人口 萬人，比上年增加 萬人。 開發(fā)數(shù)量： 27 棟； 小高層： 13 棟； 高 層： 14 棟。 建筑物狀況 建筑物權(quán)屬及登記 建筑物設備及裝修 使用及保養(yǎng) 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 計入容積率的建筑面積： 不大于 421400 平方米 ； 居住建筑面積 ： 379300 平方米 。 基礎(chǔ)設施 地勢平坦，整塊地形呈規(guī)則幾何形狀；宗地無坡度，與周圍鄰地有一定的高差。宗地四至為：東臨關(guān)山大道，南臨南湖大道，西臨民族大道，北臨雄楚大道。 瀟 湘 雅 庭 房地產(chǎn)市場營銷 課程設計 報告 姓名 學號 小組 成員 盧 露 120204011137 朱蓮紅 120204011113 杜祺瑤 120204011114 孫 奇 120204011101 專業(yè)班級 ： 工程管理一班 指導教師： 陳 玉 萍 完成時間： 2022 年 2 月 3 日 目 錄 一、項目概述 ........................................................ 1 項目概況 ..................................................... 1 土地狀況 ............................................... 1 建筑物狀況 ............................................. 1 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 ......................................... 1 二、宏觀環(huán)境研究 .................................................... 2 宏觀環(huán)境分析 ................................................. 2 宏觀環(huán)境研究結(jié)論 ............................................. 3 中國房地產(chǎn)市場 ......................................... 3 武漢房地產(chǎn)市場 ......................................... 3 三、區(qū)域環(huán)境研究 .................................................... 5 區(qū)域開發(fā)環(huán)境 ............................................. 5 武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū) ...................................... 5 交通開發(fā)已經(jīng)成熟，配套設施逐漸成型 ........................ 5 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，人文教育氛圍濃厚 ............................ 6 政策鼎力支持，未來規(guī)劃為科技新城 ........................ 6 區(qū)域內(nèi)樓盤分析 ............................................... 6 住房銷量情況 ........................................... 6 商品住房銷售量結(jié)構(gòu)情況 ................................. 7 價格分析 ............................................... 7 銷售旺季促進了市場成交 ................................. 8 供應 ................................................... 8 成交 ................................................... 8 供需對比 ............................................... 9 區(qū)域環(huán)境研究結(jié)論 ............................................. 9 四、項目開發(fā)條件分析 ................................................ 9 項目基本情況與用地現(xiàn)狀評述 ................................... 9 項目基本情況 ......................................... 9 基礎(chǔ)指標 ............................................ 10 項目周邊環(huán)境與基礎(chǔ)設施狀況分析 .............................. 10 周邊環(huán)境 .............................................. 10 基礎(chǔ)設施環(huán)境 .......................................... 10 項目的外部聯(lián)系、交通組織分析 ................................ 10 外部聯(lián)系 .............................................. 10 交通組織 .............................................. 10 項目的開發(fā)的優(yōu)劣勢分析 ...................................... 11 項目開發(fā)條件研究的結(jié)論 ...................................... 11 五、項目開發(fā)的主要競爭樓盤分析 ..................................... 12 競爭項目情況 ............................................... 12 4PS 分析情況 .............................................. 12 市場調(diào)查分析小結(jié) .......................................... 13 六、消費者需求調(diào)研 ................................................. 13 消費者分析 .................................................. 13 消費者現(xiàn)狀分析 ........................................ 13 客戶群需求特征分析 .................................... 14 市場調(diào)查 .................................................. 14 調(diào)研結(jié)論 .................................................... 15 七、項目目標市場的選擇與項目定位 ................................... 15 市場定位的目的與意義 ........................................ 15 項目目標市場的選擇 .......................................... 15 產(chǎn)品定位 ............................................ 15 目標客戶設定 ........................................ 16 項目定位 .................................................... 17 項目形象定位 ........................................ 17 主題定位 .............................................. 17 價格定位 ............................................ 17 八、 項目的營銷策劃 ................................................ 18 產(chǎn)品策劃 .................................................. 18 價格策劃 .................................................. 19 廣告策劃 .................................................... 20 廣告實施內(nèi)容 .......................................... 20 宣傳廣告詞 ............................................ 21 營銷推廣策劃 ............................................ 21 渠道 .................................................. 21 消費者 ................................................ 22 競爭 .................................................. 22 九、結(jié)束語 ..................................................... 22 十 、附表：房地產(chǎn)市場情況問卷調(diào)查表 .................. 錯誤 !未定義書簽。 1 一、 項目概述 項目概況 土地狀況 土地權(quán)屬及登記狀況 瀟湘雅庭 位于東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山村，土地所有權(quán)屬國家所有，土地使用者為武漢 XX 有限公司，武漢市國土資源局于 20XX 年 XX 月 XX 日核發(fā)了估價對象《國有土地使用證》，證號為 :XXX 號，圖號： XXX，地號： GZ[2022]009 號－ K19土 地使用權(quán)面積為 平方米，登記用途為住宅用地，使用權(quán)類型為劃撥，改制保留劃撥用地時間為 20XX 年 XX 月 XX 日至 20XX 年。 土地利用狀況 此項目 位于東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山村，規(guī)劃凈用地面積為 98028 平方米，建筑面積為 421400 平方米，其中居住建筑面積 379300 平方米、居住配套建筑面積42100 平方米。宗地實際開發(fā)程度為紅線內(nèi)外“五通”（ 通路、通電、通水、排水、通訊）及紅線內(nèi)“場地平整”，宗地周圍輕度污染，綠地覆蓋率一般。 規(guī)劃凈用地面積： 98028 平方米 。 停車位： 3000 位； 其中地上停車位： 800 位； 其中地下停車位： 2200 位。戶籍人口 萬人，增加 萬人。人口自然增長率 ‰，其中，人口出生率 ‰，人口死