鍛造轉型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊伍-展示頁
2025-01-17 07:02本頁面
【正文】 國醫(yī)藥市場的影響 ? 加入 WTO后我國進口藥物的關稅將在 35年內從目前的 20%降低 6%，已接近 WTO規(guī)定的標準，隨著關稅的降低，進口藥物品種和數(shù)量將會大量增加，瓜分中國醫(yī)藥市場，我國臨床治療需要的專利藥品將主要依靠進口，進口、合資藥品所占市場份額將可能達到 70%。D隊伍 — 企業(yè)由于無法進行高水平的 Ramp。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)及產品形象： ? 不良的銷售行為造成企業(yè)在客戶心目中的不專業(yè)，低層次管理形象。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售狀況： ? 非專業(yè)銷售的方法必然造成新產品上市初期迅速增長。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)財務管理： ? 掛金銷售使企業(yè)的運作建立在信任的基礎上，違背財務管理的基礎原則。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售策略： ? 掛金銷售策略，導致銷售代表普遍缺乏專業(yè)的銷售素養(yǎng)，其行為嚴重損害所代表的企業(yè)形象。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 市場策略： ? 由于營銷預算多于一線促銷，無力投入與高水平市場策略運作，使企業(yè)的市場行為處于低水平競爭，缺乏高度的專業(yè)形象，以及宏觀的競爭力。鍛造轉型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊伍 目 錄 第一單元 ：中國制藥企業(yè)銷售團隊文化的危機與出路 第二單元：迷宮尋寶 —— 新時期醫(yī)藥代表的市場價值 第三單元：走出迷宮 —— 如何鍛造一支專業(yè)化的醫(yī)藥代 表隊伍 第四單元：面向未來的信心與挑戰(zhàn) —— 成功人士輪醫(yī)
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