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鍛造轉型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊伍-展示頁

2025-01-17 07:02本頁面
  

【正文】 國醫(yī)藥市場的影響 ? 加入 WTO后我國進口藥物的關稅將在 35年內從目前的 20%降低 6%,已接近 WTO規(guī)定的標準,隨著關稅的降低,進口藥物品種和數(shù)量將會大量增加,瓜分中國醫(yī)藥市場,我國臨床治療需要的專利藥品將主要依靠進口,進口、合資藥品所占市場份額將可能達到 70%。D隊伍 — 企業(yè)由于無法進行高水平的 Ramp。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)及產品形象: ? 不良的銷售行為造成企業(yè)在客戶心目中的不專業(yè),低層次管理形象。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售狀況: ? 非專業(yè)銷售的方法必然造成新產品上市初期迅速增長。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)財務管理: ? 掛金銷售使企業(yè)的運作建立在信任的基礎上,違背財務管理的基礎原則。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售策略: ? 掛金銷售策略,導致銷售代表普遍缺乏專業(yè)的銷售素養(yǎng),其行為嚴重損害所代表的企業(yè)形象。 非專業(yè)化營銷模式對制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 市場策略: ? 由于營銷預算多于一線促銷,無力投入與高水平市場策略運作,使企業(yè)的市場行為處于低水平競爭,缺乏高度的專業(yè)形象,以及宏觀的競爭力。鍛造轉型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊伍 目 錄 第一單元 :中國制藥企業(yè)銷售團隊文化的危機與出路 第二單元:迷宮尋寶 —— 新時期醫(yī)藥代表的市場價值 第三單元:走出迷宮 —— 如何鍛造一支專業(yè)化的醫(yī)藥代 表隊伍 第四單元:面向未來的信心與挑戰(zhàn) —— 成功人士輪醫(yī)
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