鍛造轉(zhuǎn)型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊(duì)伍-展示頁(yè)
2025-01-17 07:02本頁(yè)面
【正文】 國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響 ? 加入 WTO后我國(guó)進(jìn)口藥物的關(guān)稅將在 35年內(nèi)從目前的 20%降低 6%，已接近 WTO規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，隨著關(guān)稅的降低，進(jìn)口藥物品種和數(shù)量將會(huì)大量增加，瓜分中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，我國(guó)臨床治療需要的專利藥品將主要依靠進(jìn)口，進(jìn)口、合資藥品所占市場(chǎng)份額將可能達(dá)到 70%。D隊(duì)伍 — 企業(yè)由于無(wú)法進(jìn)行高水平的 Ramp。 非專業(yè)化營(yíng)銷模式對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)及產(chǎn)品形象： ? 不良的銷售行為造成企業(yè)在客戶心目中的不專業(yè)，低層次管理形象。 非專業(yè)化營(yíng)銷模式對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售狀況： ? 非專業(yè)銷售的方法必然造成新產(chǎn)品上市初期迅速增長(zhǎng)。 非專業(yè)化營(yíng)銷模式對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 企業(yè)財(cái)務(wù)管理： ? 掛金銷售使企業(yè)的運(yùn)作建立在信任的基礎(chǔ)上，違背財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)原則。 非專業(yè)化營(yíng)銷模式對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 銷售策略： ? 掛金銷售策略，導(dǎo)致銷售代表普遍缺乏專業(yè)的銷售素養(yǎng)，其行為嚴(yán)重?fù)p害所代表的企業(yè)形象。 非專業(yè)化營(yíng)銷模式對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的障礙 市場(chǎng)策略： ? 由于營(yíng)銷預(yù)算多于一線促銷，無(wú)力投入與高水平市場(chǎng)策略運(yùn)作，使企業(yè)的市場(chǎng)行為處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，缺乏高度的專業(yè)形象，以及宏觀的競(jìng)爭(zhēng)力。鍛造轉(zhuǎn)型期專業(yè)化醫(yī)藥代表隊(duì)伍 目 錄 第一單元 ：中國(guó)制藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)文化的危機(jī)與出路 第二單元：迷宮尋寶 —— 新時(shí)期醫(yī)藥代表的市場(chǎng)價(jià)值 第三單元：走出迷宮 —— 如何鍛造一支專業(yè)化的醫(yī)藥代 表隊(duì)伍 第四單元：面向未來(lái)的信心與挑戰(zhàn) —— 成功人士輪醫(yī)
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