超越競爭——優(yōu)勢營銷思想及操作體系部分版-展示頁
2025-01-14 08:44本頁面
【正文】 product）、價格策略（ price）、渠道策略（ place）和促銷策略（ promotion） 4個英文“ P”元素組合，稱為整體營銷。產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同不足：競爭過分擁擠在中下游的制造與銷售環(huán)節(jié)，而上游加工與技術(shù)研發(fā)欠缺，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“空心化”趨勢（只能以進(jìn)口替代）； 國內(nèi)地域市場發(fā)展的非均衡性。但其最初的研究動機(jī)主要源于以下問題： 在中國做營銷，為何許多企業(yè)有著從“默默無聞到一鳴驚人的明星再到及 3年后的流星”的市場命運(yùn)？營銷既然能給企業(yè)帶來暫時的輝煌，為何不能帶給企業(yè)持續(xù)的成功呢 …… 既然目前國內(nèi)有許多西方先進(jìn)的營銷理論體系，也被眾多中國企業(yè)所熟知，除少數(shù)外，為何并沒有帶給大多數(shù)企業(yè)必然的成功呢 …… 有沒有讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人既主抓企業(yè)戰(zhàn)略又能推動營銷活動朝著戰(zhàn)略方向前進(jìn)、讓營銷人既重視一切的營銷策略及活動又能自覺遵循企業(yè)戰(zhàn)略方向的第三條路呢？并且讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與營銷領(lǐng)導(dǎo)人之間不在相互指責(zé)與抱怨呢 …… 中國企業(yè)如何從國內(nèi)本土同業(yè)對手的市場競爭牽制中脫身，并與跨國對手一較高下，力圖實(shí)現(xiàn)市場地位的超級逆轉(zhuǎn)呢 …… 營銷成功 瞬間的輝煌 持續(xù)穩(wěn)健增長 大量殘酷的 現(xiàn)實(shí)個案 路在何方？ 優(yōu)勢營銷的研究動機(jī)之一 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 他們關(guān)心什么？ 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？ 企業(yè)員工行為與戰(zhàn)略意圖一致性？ 營銷領(lǐng)導(dǎo)人 他們關(guān)心什么？ 企業(yè)年度 /季度銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？ 戰(zhàn)略是企業(yè)老總的事，太宏觀！ 能否統(tǒng)一起來 需要什么理念 對立否？ 優(yōu)勢營銷的研究動機(jī)之二 優(yōu)勢營銷的研究動機(jī)之三 中國境內(nèi)顧客 中國本土 企業(yè) 中國境內(nèi) 跨國公司 誰將成為主導(dǎo)者？ 通過何種途徑？ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 6 目 錄 一、優(yōu)勢營銷之緣起 中國市場營銷之環(huán)境 一個中國化的營銷命題 從 4P、 4C、 4R看中國企業(yè)的浮華營銷 中國企業(yè)究竟如何對待營銷 目的比形式更重要 小結(jié)：感悟營銷中國化！ 二、優(yōu)勢營銷之理論 傳統(tǒng)營銷概念的遺漏 在中國做營銷，核心聚焦在哪兒 三角互動的優(yōu)勢營銷抗衡模型 N條鏈?zhǔn)礁偁幭碌膽?zhàn)略聯(lián)盟（ HJL優(yōu)勢動力模型） 優(yōu)勢并非想象 小結(jié)：這才是優(yōu)勢營銷！ （ 010） 68473118 Theory Of EEC 7 三、優(yōu)勢營銷實(shí)操之關(guān)鍵 A、市場抗衡中的角色理性定位 您能理性界定自身的市場角色嗎 您擁有 5力競爭模型的全局觀嗎 您的資源與能力真能如您所愿嗎 您究竟屬于 4種市場地位的哪一種 B、以顧客為優(yōu)勢構(gòu)建之導(dǎo)向 對于顧客而言，您的優(yōu)勢在哪里 顧客利益與顧客優(yōu)勢培育導(dǎo)向 競爭升級下的顧客優(yōu)勢構(gòu)建策略 小結(jié)：請關(guān)注您的顧客與對手！ 四、優(yōu)勢營銷之哲學(xué)思維 優(yōu)勢營銷之攻防哲學(xué) 優(yōu)勢營銷之系統(tǒng)思維 人力資源共享庫 ,發(fā)布 1個下載即下載200個其他會員提供的下載 ,完全免費(fèi) !! 一、優(yōu)勢營銷之緣起 人力資源共享庫 ,發(fā)布 1個下載即下載200個其他會員提供的下載 ,完全免費(fèi) !! （ 010） 68473118 Theory Of EEC 9 中國市場營銷環(huán)境 之發(fā)展歷程 ? 讓我們一起來回顧一下： 自 1978年至今，中國營銷環(huán)境經(jīng)歷了哪幾個階段？ （以下階段劃分并非絕對的精確，特別以消費(fèi)市場為參照體系來劃分?。? 1978~1988年：生產(chǎn)制勝時代 1989~1992年：產(chǎn)品制勝時代 1993~1994年：推銷制勝時代 1995~2021年：營銷制勝時代 2021~至今：過度競爭時代 ? 值得我們注意的是： 1997年作為日常家用消費(fèi)品買、賣方市場的分水嶺； 2021年作為我國消費(fèi)市場與產(chǎn)業(yè)市場的分水嶺； 1978~1988 1989~1992 1993~1994 1995~2021 2021~至今 生產(chǎn)制勝 產(chǎn)品制
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