【正文】 人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)等。 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)案例 ? 案例啟示： 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可利用自己的專業(yè)技術(shù)和在保險(xiǎn)業(yè)中的地位，最大限度地保護(hù)客戶的利益；如果在安排保險(xiǎn)的最初階段有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的介入，完全有可能避免理賠時(shí)的糾紛。 ? 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)行情和保險(xiǎn)標(biāo)的的詳細(xì)情況，熟練掌握專項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解法律規(guī)范，計(jì)算財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相關(guān)險(xiǎn)種的各種費(fèi)率，使投保人獲得最佳保障。 P15） 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概述 ? 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間人，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)上代表投保人選擇保險(xiǎn)人、代辦保險(xiǎn)手續(xù)。 (5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)。 (3)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù)種類 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 人身保險(xiǎn) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)來源 直接保險(xiǎn) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 再保險(xiǎn) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍 （多選） (1)為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)以及辦理投保手續(xù)。（重點(diǎn)在于運(yùn)用、類似案例 P15— 16） 3． 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) （案例 P17— 19） 4． 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) （案例 P22— 23） (二 )保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 程序 （多選） (三 )保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 對(duì)保險(xiǎn)人的選擇與評(píng)估 1．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)保險(xiǎn)人的評(píng)估。 二、知識(shí)點(diǎn) (一 )保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（ 分類 ） 1．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍。 ? 第二節(jié)簡(jiǎn)要敘述了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的程序。此類保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與原保險(xiǎn)公司簽訂委托合同，基于原保險(xiǎn)公司的利益，為原保險(xiǎn)公司與再保險(xiǎn)公司安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供中介服務(wù)，并按約定收取傭金。 ? 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ：是指介于投保人和保險(xiǎn)人之間、直接接受投保人委托的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 ? 有限責(zé)任公司 ：是指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。 ? 經(jīng)紀(jì) (又稱 “ 居間 ” )：可分為 “ 報(bào)告居間 ” 和 “ 媒介居間 ” ，前者僅報(bào)告訂約機(jī)會(huì)，后者則促使雙方訂約。 ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)人重要的銷售渠道，其對(duì)保險(xiǎn)人的作用表現(xiàn)為： 擴(kuò)大保險(xiǎn)需求，增加保費(fèi)收入 ；降低保險(xiǎn)銷售成本，提高保險(xiǎn)銷售效率，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制；促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。 ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人的作用主要體現(xiàn)在：為投保人、被保險(xiǎn)人提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)； 為投保人、被保險(xiǎn)人安排保險(xiǎn)計(jì)劃和協(xié)助索賠 。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 微觀 作用 ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的微觀作用主要表現(xiàn)在對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人的作用和對(duì)保險(xiǎn)人的作用兩個(gè)方面。 (4)有利于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的完善與發(fā)展。 (2)有利于保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制的完善。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 宏觀 作用 ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的宏觀作用主要表現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)和與國(guó)際接軌兩個(gè)方面。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用 1．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的宏觀作用主要表現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)和與國(guó)際接軌兩個(gè)方面。 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指促成再保險(xiǎn)分出公司與接受公司建立再保險(xiǎn)關(guān)系的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 ? 按 業(yè)務(wù)性質(zhì) 的不同，直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人又可劃分為 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 和 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 。 (1)直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 (2)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 是指介于投保人和保險(xiǎn)人之間、直接接受投保人委托的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 (4)制度成熟，政府監(jiān)管與行業(yè)自律并重。 (2)主體眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 (5)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件及監(jiān)管要求較高 。 (3)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須接受投保人的委托，基于投保人或被保險(xiǎn)人的利益，按照投保人的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。 (1)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的業(yè)務(wù)范圍廣，服務(wù)專業(yè)性強(qiáng)。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn) ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人是相反的兩個(gè)范疇。 股份有限公司 ? 股份有限公司是指由一定人數(shù)以上的股東組成，公司全部資本分為 等額 股份，股東 以其所持股份為限 對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以 全部資產(chǎn) 對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。 有限責(zé)任公司 ? 有限責(zé)任公司是指股東 以其出資額為限 對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。 ? 《 中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法 》 規(guī)定，合伙企業(yè)是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議， 共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān) 無限連帶責(zé)任 的營(yíng)利性組織。英、美、日、韓允許個(gè)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 ? 按出資或注冊(cè)資本的 20%繳存保證金 。 ? 我國(guó) 《 經(jīng)紀(jì)人管理辦法 》 規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促進(jìn)他人交易而從事居間、行紀(jì)和代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。 ? 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)又稱居間，是從中介紹他人進(jìn)行 商品交易 的服務(wù)活動(dòng)，可分為“ 報(bào)告居間 ”和“ 媒介居間 ”。 ? 第三節(jié)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用，包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展、完善以及促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有利于保險(xiǎn)市場(chǎng)與國(guó)際接軌等宏觀方面的作用，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人等微觀層面的作用。 ? 第二節(jié)介紹了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人概念、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的特征以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的分類。《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 》 2021年 3月 第一章 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人概述 ? 一、主要內(nèi)容 ? 本章主要講述了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義、組織形式、歷史、特點(diǎn)、分類和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的特征以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在宏觀和微觀兩個(gè)層面的作用，共分三節(jié)。 ? 第一節(jié)介紹了我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織形式和設(shè)立條件、國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的產(chǎn)生與發(fā)展等。包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)特征、法律特征，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)特征、主體特征，從規(guī)模和委托方等不同角度，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了分類。 二、知識(shí)點(diǎn) 一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)概念 1． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義 （重點(diǎn)） 2． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織形式 （重點(diǎn)） 3．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展 (非重點(diǎn) ) 二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的特點(diǎn)及分類 1． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn) 2． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的特征 （多選） 3． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要分類 （重點(diǎn)） 三、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 作用 （非重點(diǎn)） ? 本章關(guān)鍵概念 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義（重點(diǎn)） ? 《 保險(xiǎn)法 》 )從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用方面規(guī)定了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義： 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于 投保人的利益 ，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的 單位。前者僅報(bào)告訂約機(jī)會(huì)，后者則促使雙方訂約。 根據(jù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所涉及的內(nèi)容不同分類 ? 經(jīng)紀(jì)人在 各種交易活動(dòng) 中為市場(chǎng)交易雙方溝通信息、撮合成交而提供各種相關(guān)服務(wù)，根據(jù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所涉及的內(nèi)容不同，經(jīng)紀(jì)人可以分為： 期貨經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織形式（重點(diǎn)） ? 根據(jù)我國(guó) 《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定 》 ，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以采取的組織形式包括： 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 ? 采取不同組織形式設(shè)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)必須具備的條件不同。 ? 我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織形式僅限于單位機(jī)構(gòu)形式。 合伙企業(yè) ? 合伙組織特別適合需要 專門技術(shù) 的 服務(wù)性行業(yè) 。 ? 合伙企業(yè)應(yīng)具備的 條件 包括： 有 2人 以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者； 有書面合伙協(xié)議； 有各合伙人實(shí)際繳付的出資 ； （不少于 500萬元人民幣） 有合伙企業(yè)的名稱； 有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件。 ? 設(shè)立有限責(zé)任公司應(yīng)具備的 條件 包括： 股東符合法定人數(shù)； 股東出資達(dá)到法定資本最低限額 ； （不少于 500萬元人民幣） 股東共同制定公司章程； 有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。 ? 設(shè)立股份有限公司應(yīng)具備的 條件 包括： 發(fā)起人符合法定人數(shù)； 發(fā)起人認(rèn)繳和社會(huì)公開募集的股本達(dá)到法定資本最低限額 （注冊(cè)資本不少于 1000萬元人民幣）； 股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定； 發(fā)起人制定公司章程，并經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過； 有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)； 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是受投保人或被保險(xiǎn)人的委托，而保險(xiǎn)代理人是受保險(xiǎn)人的委托，所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)也是相對(duì)于保險(xiǎn)代理人來說的。 (2)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。 (4)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬支付方式多樣化。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的特征（多選） (1)業(yè)務(wù)量大，市場(chǎng)份額高。 (3)市場(chǎng)集中度高，國(guó)際化程度高。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要分類（重點(diǎn)） ? 按規(guī)模和委托方等不同的標(biāo)準(zhǔn)可以將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行不同的分類，我國(guó) 《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定 》 是按照委托方進(jìn)行分類的。 ? 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與投保人簽訂委托合同，基于投保人或者被保險(xiǎn)人的利益，為投保人與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并按約定收取傭金。 ? 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要從事公司員工福利計(jì)劃中的團(tuán)體壽險(xiǎn)和高收入者養(yǎng)老保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的主要領(lǐng)域，需要具備的素質(zhì)包括：專業(yè)知識(shí)面廣和各類財(cái)產(chǎn)標(biāo)的對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)要求差別較大。 ? 此類保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與 原保險(xiǎn)公司簽訂委托合同，基于原保險(xiǎn)公司的利益，為原保險(xiǎn)公司 與再保險(xiǎn)公司安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供中介服務(wù)，并按約定收取傭金。 2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的微觀作用主要表現(xiàn)在對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人的作用和對(duì)保險(xiǎn)人的作用兩個(gè)方面。 (1)有利于促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 (3)有利于規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 (5)有利于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際接軌。 (1)對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人的作用。 (2)對(duì)保險(xiǎn)人的作用。 三、關(guān)鍵名詞 （一） ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ：是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。 ? 合伙企業(yè) ：是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。 三、關(guān)鍵名詞 （二） ? 股份有限公司 ：是指由一定人數(shù)以上的股東組成，公司全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ：是指促成再保險(xiǎn)分出公司與接受公司建立再保險(xiǎn)關(guān)系的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 第二章 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作 一、主要內(nèi)容 二、知識(shí)點(diǎn) 三、 關(guān)鍵名詞 一、主要內(nèi)容 ? 第一節(jié)首先概述了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍，然后按照業(yè)務(wù)種類把保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并分別作了介紹、給出了相應(yīng)案例，還對(duì)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。 ? 第三節(jié)重點(diǎn)分析了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行對(duì)保險(xiǎn)人的選擇與評(píng)估，并且在介紹對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的評(píng)估時(shí)，分別對(duì)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司與經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司運(yùn)用了不同的評(píng)估方法，進(jìn)而提出了相應(yīng)的注意事項(xiàng)。（ 重點(diǎn)、多選 ） 2． 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 。（多選） 2．對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的評(píng)估。 (2)協(xié)助被保險(xiǎn)人或者受益人進(jìn)行索賠。 (4)參與防災(zāi)防損。（具體內(nèi)容。 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作涉及的險(xiǎn)種非常廣泛，常見的有企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)等。 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)包括為客戶提供保險(xiǎn)計(jì)劃書、保險(xiǎn)標(biāo)的詢價(jià)報(bào)價(jià)、落實(shí)承保公司、提供后續(xù)保全服務(wù)以及對(duì)客戶相關(guān)的保險(xiǎn)需求進(jìn)行專業(yè)講解、培訓(xùn)等。 ? 類似案例 P15— 19 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概述 ? 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間人，在人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上代表投保人選擇保險(xiǎn)人、代辦保險(xiǎn)手續(xù)。 ? 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)對(duì)象包括企事業(yè)單位和個(gè)人，但 主要是企事業(yè)單位這樣的團(tuán)體客戶 。員工福利保障計(jì)劃的主要保障內(nèi)容包括：補(bǔ)償雇員的醫(yī)療費(fèi)用支出；補(bǔ)償雇員家屬一定比例的醫(yī)療費(fèi)用支出；雇員因工傷、意外或疾病殘疾時(shí)，提供生活保障金及收入補(bǔ)償金；雇員因工傷、意外或疾病身故時(shí)，向雇員家屬給付保險(xiǎn)金；雇員離職 (或企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)制 )時(shí)，給付雇員離職 (或轉(zhuǎn)崗 )安置費(fèi)用；雇員達(dá)到法定退休年齡時(shí)，給付雇員補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)金。 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)案例 ? 案例啟示： 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以根據(jù)客戶的需求和委托，結(jié)合客戶自身特點(diǎn)，為客戶合理控制保險(xiǎn)費(fèi)成本，提供風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)、相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理方案和保險(xiǎn)方案等；投保人本身可能不具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的法律法規(guī)知識(shí)，從而不能有力地維護(hù)自己的權(quán)利，但如果能得到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助，將會(huì)更大限度地維護(hù)自己的利益。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人受原保險(xiǎn)人的委托，為原保險(xiǎn)人與再保險(xiǎn)人安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，辦理相關(guān)手續(xù)，代委托人結(jié)算賬務(wù)、收取賠款等。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金通常是保險(xiǎn)費(fèi)的 2． 5％～ 5％；在技術(shù)性較高的超額再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人的傭金通常為 10％～ 15％。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用： 。 。 。 2． 確定客戶基礎(chǔ)，簽訂委托協(xié)議書 。 4． 制定保險(xiǎn)方案 。 6． 投保實(shí)務(wù)操作 。 8． 客戶關(guān)系管理。 2．確定客戶基礎(chǔ)，簽訂委托協(xié)議書 ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶基礎(chǔ)可劃分為小型商業(yè)保險(xiǎn)購(gòu)買者 (包括個(gè)人保險(xiǎn)購(gòu)買者 )和 大中型商業(yè)保險(xiǎn)購(gòu)買者 。 (2)對(duì)保險(xiǎn)條款并不熟悉