【正文】 色及自身的個(gè)性，產(chǎn)品方面一般必須有自己獨(dú)有的體系及競(jìng)爭(zhēng)力，才可能創(chuàng)造更高的附加價(jià)值及擴(kuò)張市場(chǎng)。佛具用品專賣的模式在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷上一般必須具備如下特點(diǎn)及條件，否則很難做好。 佛教用品的產(chǎn)品屬類細(xì)分及特點(diǎn) ①香：從大類分大致可分為無煙類、工藝香、印度香、薰香、塔香、香料香、高香、藏香及各種材料香，各個(gè)大類又可細(xì)分為幾十種甚至上百種小類別，香是佛教用品中消耗量最大的一種消耗品； ②佛具：包括龕、臺(tái)、爐、盤、杯、墊、法器、木魚、佛珠等； ③佛像：指以木、石、玉、瓷、樹脂、琉璃、琥珀、銅、鋼等各種材質(zhì)雕刻或壓鑄或灌鑄成形的各種佛像，分為佛事類及工藝類； ④燈具：指各類佛燈、蓮花燈等； ⑤書畫音像品：指各種材質(zhì)及流派的佛像畫、山水畫，佛書佛經(jīng)，及各種佛教音樂產(chǎn)品； ⑥蠟燭：指用于佛事的各種工藝蠟燭、無煙蠟燭、蓮花蠟燭、斗燭、水晶蠟燭、酥油蠟燭及普通蠟燭等； ⑦僧服、繡品：包括僧服、鞋、繡品、掛飾、幡幢等； ⑧吉祥飾品：指各類手珠、念珠、吉詳?shù)躏椀龋? ⑨佛事類工藝品：指以各種材質(zhì)制成的作為鎮(zhèn)災(zāi)僻邪、祈福、求財(cái)、保平安等象征的工藝品。如今，禮品消費(fèi)已經(jīng)成為持續(xù)增長(zhǎng)的金質(zhì)產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者的廣泛需求就是經(jīng)營(yíng)者的致富財(cái)源。 中國(guó)佛教的發(fā)展當(dāng)前面臨復(fù)興的機(jī)遇，主要是由以下四個(gè)方面決定的：一、政教分離已成不可逆轉(zhuǎn)的世界性趨勢(shì)；二、佛教在各教平等競(jìng)賽中處于領(lǐng)先地位；三、經(jīng)濟(jì)體制改革為佛教的發(fā)展奠定了社會(huì)基礎(chǔ)；四、具備獨(dú)立品格的佛教知識(shí)分子群體正在形成 。 由于中國(guó)歷史上對(duì)佛教國(guó)策理論上的曖昧不清，使正統(tǒng)宗教徒不敢理直氣壯地堅(jiān)持自己的信仰，使社會(huì)上有宗教需求的人對(duì)正統(tǒng)教團(tuán)產(chǎn)生疑惑，從而促成地下宗教勢(shì)力和歪門邪道盛行。 佛教在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的發(fā)展機(jī)遇 宗教信仰，是信奉某種特定宗教的人們對(duì)超越理想或超人間力量堅(jiān)定不移的信念及全身心的皈依，宗教徒以共同的信仰組成獨(dú)特的社會(huì)實(shí)體，將這種思想信念規(guī)范自己在世俗社會(huì)中的行為，并按照超越理想進(jìn)行改善世俗社會(huì)、提升全體人生的社會(huì)實(shí)踐。幾乎一生中的每一件事都要用到這些器具用品，也正因?yàn)槿绱?，它們?chuàng)造了我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最龐大，也最具有持久增長(zhǎng)空間與增長(zhǎng)速度的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可以說，佛具、民俗、吉慶、生肖和風(fēng)水用品市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度是和收入增長(zhǎng)、人口增長(zhǎng)速度相一致、相協(xié)調(diào)的。因此，佛具用品、民俗用品、吉慶用品、生肖用品、風(fēng)水用品的廣泛流通具有深厚的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)潛力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民群眾日常生活水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面擴(kuò)大了吉祥吉慶用品的消費(fèi)，節(jié)日假期、紅白喜事、親朋聚會(huì)、商業(yè)往來都需要吉祥吉慶用品的襯托、點(diǎn)綴、助興。XX北京機(jī)構(gòu)投資規(guī)劃書 Ⅰ 、市場(chǎng)分析及項(xiàng)目概述 一、中國(guó)佛教文化產(chǎn)業(yè)總體分析 二、中國(guó)佛事用品市場(chǎng)分析 四、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、中國(guó)佛具品牌專營(yíng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 七、項(xiàng)目可行性分析 Ⅱ 、項(xiàng)目規(guī)劃及管理 一、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃 二、品牌規(guī)劃 三、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 四、市場(chǎng)渠道及通路規(guī)劃 五、營(yíng)銷組合方案 六、營(yíng)銷管理工作進(jìn)程計(jì)劃 Ⅲ 、項(xiàng)目預(yù)算及盈虧分析 一、銷售收入預(yù)算 二、銷售費(fèi)用預(yù)算 三、現(xiàn)金流量分析及資金需求預(yù)算 四、年度損益預(yù)算 五、項(xiàng)目投資盈虧平衡分析 六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)僻 五、項(xiàng)目合作方案簡(jiǎn)述 六、投資預(yù)算 七、營(yíng)銷推廣及品牌傳播計(jì)劃 目 錄 第一篇 市場(chǎng)分析及項(xiàng)目概述 ? 一、中國(guó)佛教文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總體分析 ? 二、中國(guó)佛事用品市場(chǎng)分析 ? 三、中國(guó)佛事用品品牌專營(yíng)模式現(xiàn)狀分析 ? 四、 XX北京機(jī)構(gòu)設(shè)置構(gòu)想（項(xiàng)目概述） ? 五、項(xiàng)目合作方案簡(jiǎn)述 ? 六、投資預(yù)算 ? 七、項(xiàng)目可行性分析 一、中國(guó)佛教文化用品市場(chǎng)總體分析 中國(guó)佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ) 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，中國(guó)約有 1萬 6千座佛教廟宇和寺院， 30幾萬名僧尼。估計(jì)佛教徒現(xiàn)占中國(guó)人口的 8％以上，超過 1億人（由于佛教徒?jīng)]有固定的組織形式，而且往往不參加公開儀式，因此難以準(zhǔn)確估算佛教徒的人數(shù)，因此 1億佛教徒為中國(guó)政府報(bào)告中較保守的數(shù)據(jù) ）。 中國(guó)佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)范圍及發(fā)展前景 災(zāi)難的大中華文化圈，人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷娑际艿椒鸾涛幕?、民族文化的洗禮和熏陶，受眾廣大，階層廣泛，需求日盛，層次日高。人的一生中，無論生老病死、婚喪嫁娶還是悲歡離合、喜怒哀樂，也不論男女老幼、衣食住行還是富貴貧賤、進(jìn)退榮辱，統(tǒng)統(tǒng)離不開佛具、民俗、吉慶、生肖和風(fēng)水用品作為文化象征物的參與。 國(guó)內(nèi)佛教文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越細(xì)，定位也愈清晰。宗教在中國(guó)的必然復(fù)興，是不以任何人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實(shí)。隨著政府對(duì)宗教信仰自由政策的落實(shí)，人民群眾中原被壓抑的宗教活動(dòng)逐步從地下轉(zhuǎn)入正常，宗教研究也從一片荒蕪中開展起來。 二、中國(guó)佛事用品市場(chǎng)分析 中國(guó)佛具市場(chǎng)的特點(diǎn) 根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與質(zhì)量來看，佛具、民俗、吉慶、生肖和風(fēng)水用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出如下鮮明特征： ①社會(huì)各階層人士都擁有佛具用品、民俗用品、吉慶用品、生肖用品、風(fēng)水用品的消費(fèi)能力與消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)人群呈現(xiàn) 高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展傾向。 ②其次，寺院廟庵香火旺盛，人流絡(luò)繹不絕，法物大量流通； ③市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民群眾日常生活水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面擴(kuò)大了吉祥吉慶用品的消費(fèi)，節(jié)日假期、紅白喜事、親朋聚會(huì)、商業(yè)往來都需要吉祥吉慶用品的襯托、點(diǎn)綴、助興。 ④家庭形態(tài)的多樣化、生活視角的多元化、交流往來的網(wǎng)絡(luò)化讓生肖用品市場(chǎng)迅速膨脹，人們十分重視生肖用品這種獨(dú)特的祝賀形式；可以說，365天的生日禮物就是 365天的穩(wěn)定收入與財(cái)源！ ⑤結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)原理與傳統(tǒng)形式的各類風(fēng)水用品已經(jīng)在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用中贏得了廣大消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，風(fēng)水學(xué)已廣泛運(yùn)用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。 佛教用品專營(yíng)模式特點(diǎn) 佛具用品目前在國(guó)內(nèi)主要的市場(chǎng)流通模式還是以 “ 廠商 — 批發(fā)商 — 零售商 ” 為主，由于受臺(tái)灣市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)各行業(yè)加盟連鎖模式的的影響，一些商家開始展開了專營(yíng)店的營(yíng)銷模式。 產(chǎn)品： 由于佛教用品行業(yè)的從業(yè)門檻較低，一般廟宇周邊的佛教用品店產(chǎn)品檔次較低，門店形象沒有個(gè)性風(fēng)格，難以滿足目標(biāo)客戶的高檔次需求，這對(duì)專營(yíng)形式是一種機(jī)遇同時(shí)也提出了更高的要求。產(chǎn)品的生產(chǎn)上一般采取訂制為主，個(gè)別產(chǎn)品投入生產(chǎn)。 渠道： 目前一般專營(yíng)店的的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營(yíng)銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。佛教用品專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝。期品牌應(yīng)注重佛事活動(dòng)傳達(dá)室播、店面形象（環(huán)境）傳播和口碑傳播，如果這三個(gè)方面做得好，一般其品牌、知名度及市場(chǎng)影響力也就打出來了。在自營(yíng)店、加盟店及其代理模式都有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)體系，同時(shí)在聯(lián)營(yíng)合作方面的開拓方面也取得了良好的成效，達(dá)成了聯(lián)營(yíng)雙方共盈的經(jīng)營(yíng)局面。 ４、投資佛事用