【正文】 4）按約定皮重計(jì)算 公量 ? 有些商品具有較強(qiáng)的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國(guó)際上有一種專門計(jì)算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。于是我方要求修改信用證，而外商堅(jiān)持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛。后來，外商來證要求按長(zhǎng)噸（ Long ton）供貨。 計(jì)量單位案例 某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米 10000公噸，每公噸 USD275 。 – 不同的度量衡制度，同一計(jì)量單位表示的實(shí)際數(shù)量可能有差別。 – 我國(guó)：國(guó)際單位制。 – 如果賣方少交 （ 也稱短交 ） ， 賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交 ， 但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支 ， 同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利 。 具體指： – 農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨 – 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)” 數(shù)量 (Quantity) ? 數(shù)量條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù) ? 《 公約 》 規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物 ， 否則構(gòu)成違約 。幅度范圍即為 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款。 關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定 *品質(zhì)公差條款 品質(zhì)公差（ Tolerance）： 一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。 ? 這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。 ? 鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。 合同規(guī)定（ 2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 案例 1997年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購(gòu) 5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為 305萬美元（約人民幣 ）。 ? 樣品的管理要嚴(yán)格。 ? 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 案例分析 ? 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低 7%。 案例（續(xù)） 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。 ? 要切合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。 ? 質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語(yǔ)。 ? 對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。封樣可作為以后交貨品質(zhì)核對(duì)的憑證；也可以作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。 – 對(duì)等樣（回樣， Count Sample）： 賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)買方確認(rèn)的樣品稱為對(duì)等樣或回樣。 ? 商訂國(guó)際貨物買賣合同必須首先解決的問題是明確規(guī)定標(biāo)的物及相關(guān)條件，包括 – 貨物的名稱 及質(zhì)量 – 貨物的數(shù)量 – 貨物的包裝 品 名 概念： 合同中所約定的商品的名稱。 主要包括： ? 對(duì)交易雙方名稱、地址的說明； ? 對(duì)合同標(biāo)的的說明： – 貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝； ? 對(duì)貨物的價(jià)格的說明： – 單價(jià)、總值或定價(jià)方法； ? 對(duì)賣方義務(wù)的說明： – 交貨、交單、移交貨物所有權(quán)； ? 對(duì)買方義務(wù)的說明： – 支付貨款、收取貨物； ? 對(duì)爭(zhēng)議的預(yù)防及處理方法： – 檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁等。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)－品質(zhì)、數(shù)量和包裝 本章主要內(nèi)容 ?品名條款的含義及意義 ?品質(zhì)的含義、表示方法、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 ?數(shù)量條款的重要性、計(jì)量單位、溢短裝條款 ?包裝的類型及作用、包裝標(biāo)志、定牌和中性包裝 國(guó)際貨物買賣合同的定義 : ? 一國(guó)企業(yè)為出售或購(gòu)買有形商品而訂立的出口合同或進(jìn)口合同，統(tǒng)稱國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 : 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定 ， 表現(xiàn)為合同條款 ， 即交易條件的具體化 。 舉例 : ? 貨號(hào)： HX1115 ? 品名： 35頭餐茶具 ? 成交數(shù)量： 542套 ? 包裝：紙箱裝，每箱裝 1套，總計(jì) 542箱 ? Article No.: Hx1115 ? Commodity: 35piece dinnerware and tea set ? Quantity: 542 sets ? Packing: packed in cartons of 1 set each only ? Total: 542 cartons 國(guó)際貨物買賣合同及其條款 ? 合同的標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝 ? 運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、 ? 價(jià)格條款、支付條款 ? 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款 ? 國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的（物） – 具體商品－實(shí)物買賣 – 對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說明（ Description）的一個(gè)主要組成部分。 規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)： – 商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況 – 商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體 – 商品品名要盡可能使用國(guó)際上通行名稱 – 確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱 商品的質(zhì)量 – 內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合 – 對(duì)成交貨物的說明 – 交易雙方交接貨物時(shí)對(duì)貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) – 合同中不可缺少的主要交易條件 – 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 : – 質(zhì)量保障體系 – 適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求 – 更新?lián)Q代、精益求精 – 符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)發(fā)令的規(guī)定 – 適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式 表示品質(zhì)的方法 ? A 以實(shí)物表示 憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對(duì)等樣品買賣 看貨買賣 以說明表示 憑規(guī)格買賣 憑等級(jí)買賣 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 憑說明買賣 憑商標(biāo)或品牌買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物 ? 以實(shí)物表示商品品質(zhì) – 看貨成交（ Sale as it is） – 憑樣品買賣（ Sale by Sample） ?賣方樣品（ Seller’s Sample ） ?買方樣品（ Buyer’s Sample ） ?對(duì)等樣品（ Counter Sample） 表示品質(zhì)的方法 —— 實(shí)物表示 ? 看貨成交 – 一般由賣方在貨物存放地點(diǎn)向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易 – 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 ? 憑樣成交 – 以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) – 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類： ? 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 – 賣方樣品、 – 買方樣品、 – 對(duì)等樣品（回樣” 或確認(rèn)樣） ? 根據(jù)樣品的效力，可分為 – 標(biāo)準(zhǔn)樣品 – 參考樣品 ? 其他類別 – 復(fù)樣、留樣、封樣 幾個(gè)基本的概念 ： – 復(fù)樣（ Duplicate Sample）： 賣方向買方寄送樣品時(shí)，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。 – 封樣：（ sealed sample) ?指由公證機(jī)構(gòu)（如 商品檢驗(yàn) 機(jī)構(gòu)等）在一批貨物中抽出同樣品質(zhì)的樣品若干份，在每份樣品中燙上火漆或 鉛封 ，供交易當(dāng)事人使用，封樣可由發(fā)樣人自封，也可由買賣雙方共同加封。 表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物 ? 憑樣品成交應(yīng)該注意的問題： – 憑樣品成交，交貨品質(zhì)必須與樣品一致 – 以樣品表示品質(zhì)只能酌情采用 – 如何對(duì)憑樣品成交作出靈活規(guī)定 – 參考樣品對(duì)交易雙方無約