房地產(chǎn)銷售計劃ppt課件-展示頁
2025-01-01 13:18本頁面
【正文】 9 ? 1）計劃概要 ? 對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽。 ? （ 3）整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 ? （ 2）實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。 ? 4）編制行動計劃 ? 在編制房地產(chǎn)銷售計劃時要注意，該項(xiàng)目的總體銷售思路。制定目標(biāo)有助于優(yōu)先銷售活動，以及更好地利用時間。 文庫專用 7 4．制定房地產(chǎn)銷售計劃的步驟 ? 1）項(xiàng)目研究 ? 即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 ? 8）靈活性原則。 ? 6）程序化原則。 ? 4）效率原則。 ? 2）領(lǐng)先原則。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做?？冃Э己司哂辛炕瘶?biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。 ? 5）人際關(guān)系能力。 ? 4）整體規(guī)劃能力。 ? 3）環(huán)境分析能力。 ? 2）設(shè)定組織目標(biāo)的能力。 文庫專用 5 2．制定房地產(chǎn)銷售計劃應(yīng)具備的能力 ? 1）溝通組織目標(biāo)的能力。銷售計劃就是要使銷售工作做到心中有數(shù)，有備無患，從而降低風(fēng)險。 ? 2）通過綜合分析，制訂最優(yōu)方案 ? 房地產(chǎn)銷售工作面對的是多種需求和迅速變化的市場，企業(yè)要經(jīng)常關(guān)注市場形式的變化，一方面為高層管理提供較好的信息，以便做出滿意的決策；另一方面對房地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會與威脅進(jìn)行情景分析，幫助企業(yè)更 好認(rèn)識企業(yè)的潛力及優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)活動。 ? 房地產(chǎn)銷售計劃不同于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃，后者為“綱”，前者為“目”。文庫專用 1 項(xiàng)目一 房地產(chǎn)銷售計劃 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 掌握房地產(chǎn)銷售計劃的制定思路，明確房地產(chǎn)銷售計劃的內(nèi)容與編制方法，能夠針對項(xiàng)目合理安排房地產(chǎn)銷售計劃。 文庫專用 2 本章內(nèi)容 ? 任務(wù) 1 制定房地產(chǎn)銷售計劃的基本思路 ? 任務(wù) 2 制定房地產(chǎn)銷售計劃 文庫專用 3 任務(wù) 1 制定房地產(chǎn)銷售計劃的基本思路 ? 什么是房地產(chǎn)銷售計劃？ ? 房地產(chǎn)銷售計劃是房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售實(shí)施管理的基礎(chǔ)，它既是一種市場工作的工藝流程，也是一種指導(dǎo)性文件。 文庫專用 4 ? 1）在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，為改變企業(yè)的經(jīng)營方向做出戰(zhàn)略決策 ? 制訂和實(shí)施銷售計劃的主要任務(wù)，就是要及時、正確、廣泛地收集市場的信息資料，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，結(jié)合市場需求和企業(yè)的 實(shí)際情況，為企業(yè)進(jìn)入和擴(kuò)大新的市場領(lǐng)域作出戰(zhàn)略決策。 ? 3）實(shí)現(xiàn)全盤綜合考慮與安排，減少企業(yè)風(fēng)險 ? 房地產(chǎn)企業(yè)面對的是競爭激烈的市場，同時，人們的消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也在不斷改變，使銷售風(fēng)險增加。使之更好地了解正在變化的環(huán)境，提高房地產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的能力，通過考核與評價房地產(chǎn)企業(yè)目前 的經(jīng)營活動，根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化以及企業(yè)的目的，加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ? 將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計劃中，通過不斷檢 驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。 ? 在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。 ? 管理者應(yīng)對企業(yè)所處的周圍環(huán)境有分析能力，從而掌握市場、社會、 競爭對手等多方面的信息。 ? 管理者將自己放在一個
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