好鄰居巧克力營(yíng)銷(xiāo)策劃工作匯報(bào)-展示頁(yè)
2024-12-05 17:15本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題 2是否在不同市場(chǎng)區(qū)分主輔品種？ 2經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們已確立的廣告口號(hào)和定位有什么看法？ 2對(duì)價(jià)格和包裝有何建議？ 第二章 好鄰居定位及推廣創(chuàng)意 一、產(chǎn)品 8大定位 產(chǎn)品類(lèi)別定位 情侶文化巧克力 產(chǎn)品功能定位 傳達(dá)時(shí)尚情侶愛(ài)心的載體 產(chǎn)品個(gè)性定位 一樣的口感，不一樣的情感 產(chǎn)品價(jià)格定位 上等品質(zhì)，中檔價(jià)格 產(chǎn)品 8大定位 包裝檔次定位 精美、一流（不要低于外資品牌）包裝 消費(fèi)人群定位定位 18— 40歲，有一定文化素養(yǎng)和情感積累 區(qū)域市場(chǎng)定位 二級(jí)城市 銷(xiāo)售渠道定位 商超和特殊渠道相結(jié)合 二、原有操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 產(chǎn)品本身特點(diǎn)？ 渠道是否有優(yōu)勢(shì)？ 如何與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)？ 采取哪些廣告、推廣手段？ 嘗試購(gòu)買(mǎi)率？ 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率？ 三 活動(dòng)創(chuàng)意 品牌文化傳播活動(dòng)一： ?怡怡心相印，濃濃情更深 ――好鄰居巧克力網(wǎng)絡(luò)百萬(wàn)情書(shū)大接力 品牌文化傳播活動(dòng)二： ?網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情故事有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。 結(jié)論四 ?消費(fèi)者選擇的第一要素是口感和味道；但這是品牌知名度和好感度影響下的結(jié)果； ?巧克力不是生活必須品，它在某種程度上帶有小資、時(shí)尚氣息，消費(fèi)者有寧愿次數(shù)少、也要口感好的潛意識(shí)。 消費(fèi)需求分析 不喜歡的共同原因： 價(jià)格高； 容易上火，容易胖； 熱量高，太甜、太膩； 品種少，花樣不多 消費(fèi)者重品牌更重品質(zhì) ?有近半數(shù)（ %）消費(fèi)者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性?xún)r(jià)比合適，就無(wú)所謂國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌，也有 ％的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，喜歡國(guó)內(nèi)品牌的占到 ％。 消費(fèi)需求分析 喜歡的共同原因： 味道好 味純 不太膩 /甜 口感好，易化 消費(fèi)需求分析 德芙巧克力的不足有： ； ； ； ，花樣不多； ； ，不方便； ； 。 問(wèn) 題 怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)知和相信好鄰居的品質(zhì)？ 是否下功夫讓消費(fèi)者改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)？ 是否告訴消費(fèi)者巧克力的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)？ 如何利用本土文化優(yōu)勢(shì)嫁接企業(yè)資源？ 消費(fèi)需求分析 喜歡吃德芙甲克力的主要原因是： ? ，味好，廣告好； ； ? ； ，味好； ? ； ； ? ，滑潤(rùn)； ； ? ； 。 結(jié)論三 ?外資品牌在市場(chǎng)分額、品牌影響、產(chǎn)品質(zhì)量、和營(yíng)銷(xiāo)資源上全面占優(yōu)； ?只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。
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