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第十四章分銷策略-展示頁

2024-10-23 21:33本頁面
  

【正文】 是一個(gè)渠道級(jí)。 因此 , 在企業(yè)的價(jià)值傳遞鏈上 , 組成渠道的機(jī)構(gòu)成為相互依存的 ,又有各自利益追求的系統(tǒng) 。第十四章 分銷策略 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?理解分銷的基本概念 ?掌握分銷渠道的設(shè)計(jì) ?掌握開發(fā)渠道的方法與技巧 ?了解渠道成員的特點(diǎn)及合作與沖突的關(guān)系 ?通過案例學(xué)習(xí)提高解決實(shí)際問題的綜合能力 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 3 營(yíng)銷渠道的概念 在營(yíng)銷組合的 4Ps因素中 , 營(yíng)銷渠道是唯一涉及到直接使用外部機(jī)構(gòu)的一個(gè)因素 。 因?yàn)槠髽I(yè)往往不是將產(chǎn)品直接銷售給最終顧客 。 ? 營(yíng)銷渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)而相互配合起來的一系列獨(dú)立組織。營(yíng)銷管理中,用渠道的級(jí)數(shù)表示渠道的長(zhǎng)短 渠道級(jí)數(shù) (Channel Levels) 制造商 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 中轉(zhuǎn)商 批發(fā)商 批發(fā)商 消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 2020/11/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 8 ?任何一個(gè)承擔(dān)將產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)向最終用戶轉(zhuǎn)移的中間機(jī)構(gòu),就是一個(gè)渠道級(jí),營(yíng)銷管理中,用渠道的級(jí)數(shù)表示渠道的長(zhǎng)短 渠道級(jí)數(shù) (Channel Levels) 、 分散
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