超市金牌采購管理研修班-展示頁
2024-10-27 20:56本頁面
【正文】 一、確定單品的商品角色： 油 形象商品 銷量商品 效益商品 金龍魚 5L大豆色拉油、魯花 5L花生油 500ML包裝、 、菜籽油（南方） 非知名品牌油 粟米油、茶子油等 2021/11/13 43 不同商品的零售原則 形象商品： 驚爆，廣告效益， 超值低價 銷售商品： 貨源， 陳列， 可持續(xù)性平價 效益商品： 商品組合， 沖動性購買， 正 常加價率 2021/11/13 44 實(shí)際案例：沃爾瑪：敏感性商品（ 500800個） 2021/11/13 45 實(shí)際案例： 萬客隆：核心商品（食品 500， 百貨 100） 2021/11/13 46 定價的關(guān)聯(lián)性： 價格帶 某家大賣場 18種花露水： 自己成為自己的競爭對手 圍繞顧客需求形成某一品類的價格帶： ? 提供顧客多樣化的選擇 ? 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) ? 避免在同一價格上的過分競爭 2021/11/13 47 價格帶：洗發(fā)水 低端價位：蜂花。2021/11/13 1 超市金牌采購管理研修班 中華零售網(wǎng) 二零零六年六月 ： ； :； ： 2021/11/13 2 第三單元： 商品的定價策略 ： ； :； ： 2021/11/13 3 商品定價策略 ： 1. 商品定價原則 2. 制定價格策略 3. 價格策略對毛利的影響 4. 價格戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際運(yùn)用 2021/11/13 4 商品定價原則 2021/11/13 5 商品價值構(gòu)成的四大要素 產(chǎn)品使用價值： 飲用水 解渴 產(chǎn)品品質(zhì)價值： 雙立人刀具 — 鋒利， 耐用， 不傷手 產(chǎn)品品牌價值： 耐克鞋 /高檔專賣店 品牌提升 自我意識（知假買假， 花錢買 名牌的心理因素） 產(chǎn)品附加價值： 便利性（地鐵口） 實(shí)用性（小包裝， 一次性設(shè)計） 服務(wù)性（產(chǎn)品介紹， 售后維修） 2021/11/13 6 超值是所有顧客的共同追求 物超所值 購買者的判斷能力 自我肯定 2021/11/13 7 商品定價的主要考慮： 需求： 市場有多大 環(huán)境： 市場的競爭狀況 顧客： 面對什么群體 屬性： 商品的可存儲性， 時效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運(yùn)送， 倉儲費(fèi)用 公司運(yùn)行成本： 可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 利潤成本： 必須實(shí)現(xiàn)的毛利率 法規(guī)： 定價的法律規(guī)定 2021/11/13 8 三種主要的定價形式： 簡單加價法： 金額加價法（珠寶） %加價法（ 10%） 競爭加價法： 低于競爭對手（ 35%） （是否具備實(shí)施條件：成本：商品成本 / 經(jīng)營成本） 與對手平行（ + 3%） （價格 + 賣場品牌） 高于
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